Protolabs的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略應(yīng)對 2024 Q3 市場挑戰(zhàn)，現(xiàn)金流達到2480萬美元

2024年11月，南極熊獲悉，在全球制造業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)的背景下，Protolabs在 2024 年第三季度表現(xiàn)出色，這主要得益于其3D打印業(yè)務(wù)的強勁表現(xiàn)和高效的生產(chǎn)力。盡管市場環(huán)境充滿不確定性，Protolabs 的獨特工廠網(wǎng)絡(luò)模式仍然幫助公司保持了穩(wěn)健和盈利。



關(guān)于Protolabs
Protolabs 是一家總部位于美國明尼蘇達州的全球領(lǐng)先快速制造服務(wù)提供商。成立于 1999 年，Protolabs 以其快速原型制作和中小批量生產(chǎn)服務(wù)而聞名，為客戶提供從設(shè)計到生產(chǎn)的全方位解決方案。公司通過其先進的制造技術(shù)和高效的生產(chǎn)流程，幫助客戶在短時間內(nèi)將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實產(chǎn)品。


△Protolabs的金屬3D打印

財務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健
Protolabs 報告稱，2024 年第三季度的營收為 1.256 億美元，較去年同期的 1.307 億美元下降了 3.9%。盡管營收有所下降，但仍然超過了分析師的預(yù)期，顯示出公司在應(yīng)對市場挑戰(zhàn)方面的韌性。

本季度每股收益為 29 美分，扣除一次性項目（如關(guān)閉日本業(yè)務(wù)的成本和股票薪酬費用）后的調(diào)整后每股收益為 47 美分。2022 年，Protolabs 決定退出日本市場，原因是多年的收入增長有限，導(dǎo)致“業(yè)績不佳和盈利能力低下”。工廠預(yù)計在 2023 年底關(guān)閉，相關(guān)成本將繼續(xù)影響公司的財務(wù)狀況，直至 2024 年第三季度。

盡管凈利潤從去年的 800 萬美元降至 720 萬美元，Protolabs 依然保持了良好的現(xiàn)金流。本季度營運現(xiàn)金流達到 2480 萬美元，創(chuàng)下自 2020 年以來的最高水平。

3D 打印業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異
Protolabs 的 3D 打印業(yè)務(wù)是本季度的一大亮點，創(chuàng)造了 2140 萬美元的收入，僅比去年同期下降 1%，該業(yè)務(wù)占公司總收入的 17%，對公司的整體增長起到了關(guān)鍵作用。3D 打印業(yè)務(wù)提供快速原型制作和中小型生產(chǎn)服務(wù)，主要面向醫(yī)療保健和汽車行業(yè)，這些行業(yè)對定制解決方案有較高需求。


△Protolabs的總部

為了增強 3D 打印服務(wù)，Protolabs 在自動化、新材料和質(zhì)量控制方面進行了大量投資。這些舉措使得公司的 3D 打印服務(wù)能夠處理大規(guī)模、高精度的訂單，特別是在醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。

工廠網(wǎng)絡(luò)模式的優(yōu)勢
Protolabs 的工廠網(wǎng)絡(luò)模式結(jié)合了內(nèi)部制造能力和外部合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，為公司帶來了靈活性。這種模式使公司能夠高效地處理各種項目需求，無論是內(nèi)部生產(chǎn)還是通過網(wǎng)絡(luò)外包。第三季度，外部制造合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的收入增長了 11.6%，達到 2530 萬美元，部分抵消了公司自有工廠生產(chǎn)業(yè)務(wù) 7% 的下降。

借助人工智能定價和采購算法，Protolabs 的網(wǎng)絡(luò)毛利率從 32.8% 提升至 35%。這些系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析設(shè)定最優(yōu)價格，并根據(jù)成本、需求和供應(yīng)商可靠性等因素選擇最佳合作伙伴，提高了公司的運營效率和利潤率。

新組織結(jié)構(gòu)的實施
為了進一步提高效率，Protolabs 實施了新的組織結(jié)構(gòu)，將區(qū)域市場推廣團隊與全球履行組織分開。首席執(zhí)行官 Rob Bodor 解釋說，這種結(jié)構(gòu)調(diào)整使區(qū)域團隊能夠?qū)Ｗ⒂诳蛻絷P(guān)系，推動增長，而全球運營團隊則專注于跨工廠和網(wǎng)絡(luò)資源的履行效率。

首席財務(wù)官 Dan Schumacher 強調(diào)，新的組織結(jié)構(gòu)減少了冗余，提高了利潤率，增強了公司的盈利能力。工廠對自動化的投資也有助于管理勞動力成本，支持重組計劃。


△為石油和天然氣行業(yè)3D打印的Inconel 718零件

作為重組的一部分，Protolabs 宣布將關(guān)閉位于德國Eschenlohe的原型注塑工廠，并停止在歐洲提供直接金屬激光燒結(jié) (DMLS) 服務(wù)。未來，公司將通過外部網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和北卡羅來納州的工廠來滿足歐洲市場的金屬 3D 打印和注塑訂單需求。此舉旨在削減成本，提高利潤率，優(yōu)化資源配置。

前瞻性展望
Protolabs 在第三季度處理了 22,511 份客戶訂單，較去年同期略有下降。每筆客戶訂單收入同比下降 1.5%，但今年迄今仍增長 4.7%，表明公司正在轉(zhuǎn)向更高價值的生產(chǎn)訂單。此外，客戶對工廠和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的參與度增加了 35%。

展望未來，Protolabs 預(yù)計第四季度營收在 1.15 億至 1.23 億美元之間，非 GAAP 每股收益在 28 至 36 美分之間。管理層預(yù)計，由于工作日減少和假期影響，收入將出現(xiàn)季節(jié)性下降。盡管面臨持續(xù)的市場挑戰(zhàn)，Protolabs 對其 3D 打印和生產(chǎn)服務(wù)的增長潛力持樂觀態(tài)度。公司能夠提供快速周轉(zhuǎn)時間，即使是復(fù)雜和小批量的訂單，這仍然是其競爭優(yōu)勢。

南極熊點評
總的來說，Protolabs 通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，致力于在充滿不確定性的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。盡管面臨一些挑戰(zhàn)，但公司憑借其獨特的工廠網(wǎng)絡(luò)模式和高效的運營策略，依然取得了穩(wěn)健的業(yè)績。未來，Protolabs 將繼續(xù)推動增長，為股東創(chuàng)造更多價值。