JETT3D首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人KATIE SNEDIKER，挖掘3D打印利基市場(chǎng)

2023年6月6日，南極熊獲悉，Jett3D公司首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Katie Snediker在公開(kāi)的采訪中表達(dá)了她對(duì)3D打印行業(yè)獨(dú)特的見(jiàn)解和看法。

△Jett3D公司表示，越來(lái)越多的A/E/C公司轉(zhuǎn)向3D打印公司尋求解決方案

Jett3D是一家總部位于美國(guó)，專注于3D打印技術(shù)和解決方案的公司。Snediker詳細(xì)介紹了該公司的使命和目標(biāo)，以及該他們?yōu)槭裁粗铝τ谠诠�業(yè)制造中推廣3D打印技術(shù)，并提到了該技術(shù)在提高效率、降低成本和減少環(huán)境影響方面的潛力。

△3D打印技術(shù)能夠最大限度地提高結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，同時(shí)最大限度地減少材料浪費(fèi)

在供應(yīng)鏈危機(jī)中結(jié)緣增材制造技術(shù)

Snediker的3D打印之旅與眾不同。在全球領(lǐng)先的公關(guān)和傳播咨詢公司W(wǎng)eber Shandwick離職后，她決定通過(guò)以無(wú)薪實(shí)習(xí)的方式深入了解3D打印領(lǐng)域。盡管這種職業(yè)經(jīng)歷早于全球供應(yīng)鏈中斷之前，但當(dāng)COVID-19使世界陷入停滯時(shí)，Snediker看到了利用她的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)辟新道路的機(jī)會(huì)。

她解釋說(shuō)：“我們經(jīng)常聽(tīng)到很多人提到他們使用3D打印技術(shù)來(lái)解決供應(yīng)鏈問(wèn)題，但當(dāng)涉及到實(shí)際的客戶項(xiàng)目管理時(shí)，卻缺乏針對(duì)3D打印技術(shù)的專門方法�！�

Snediker認(rèn)為市場(chǎng)存在一種真空，需要更多個(gè)性化、咨詢性的3D打印解決方案。隨著世界陷入停滯，開(kāi)展新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)似乎出奇地降低了。

Snediker在市場(chǎng)研究方面的背景使她具備了必要的項(xiàng)目和客戶管理技能，這對(duì)于與大型企業(yè)打交道至關(guān)重要。與這樣的團(tuán)隊(duì)合作需要不同程度的專業(yè)精神、企業(yè)術(shù)語(yǔ)詞典和細(xì)致入微的方法。她的中心焦點(diǎn)是了解客戶的需求。

這種洞察力驅(qū)動(dòng)的方法為Jett3D的產(chǎn)品提供了動(dòng)力。該公司不只是創(chuàng)造物理零件或原型，而是提供咨詢服務(wù)，了解每個(gè)部分的預(yù)期功能，并相應(yīng)地調(diào)整材料和設(shè)計(jì)。Snediker舉了一個(gè)幕墻公司的例子，該公司需要耐用的工程級(jí)零件用于天窗項(xiàng)目，并將其與另一個(gè)實(shí)例中所需的更簡(jiǎn)單的填充塑料件進(jìn)行對(duì)比。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)代，Snediker和Jett3D證明了解和滿足客戶需求仍然是最重要的，無(wú)論是3D打印零件還是咨詢服務(wù)。

關(guān)于技術(shù)、數(shù)量和應(yīng)用

Jett3D利用多種3D打印技術(shù)，包括熔融沉積建模（FDM）、立體光固化成型術(shù)（SLA）、選擇性激光燒結(jié)（SLS）和多射流融合（MJF）。對(duì)于特殊要求，他們與Fast Radius等合作伙伴進(jìn)行外包。主要使用HP的MJF技術(shù)，并偏好PA 11和PA 12材料。

目前，Jett3D的目標(biāo)并不是成為批量制造商，而是專注于與客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系。他們的項(xiàng)目范圍從原型設(shè)計(jì)到較大訂單。盡管偶爾會(huì)處理高達(dá)5萬(wàn)件的訂單，但他們的平均產(chǎn)量通常在5到200件之間。

Jett3D致力于使用3D打印材料來(lái)生產(chǎn)功能性、耐用且具有獨(dú)特性能的部件。他們的專注點(diǎn)在于為客戶提供定制化的解決方案，以滿足其特定的應(yīng)用需求。無(wú)論是在汽車行業(yè)還是建筑領(lǐng)域。

△建筑3D模型

Jett3D還與工程師和設(shè)計(jì)師合作，幫助將他們的CAD圖紙或草圖轉(zhuǎn)換為可3D打印的文件。他們與客戶保持溝通，確保他們充分了解3D打印的過(guò)程。公司發(fā)現(xiàn)與企業(yè)合作可以提高效率并降低對(duì)價(jià)格的敏感度，使他們能夠更好地滿足客戶的需求。

在競(jìng)爭(zhēng)格局方面，Snediker表示他們并不是與其他公司直接競(jìng)爭(zhēng)，而是提供增值服務(wù)，特別是對(duì)于那些不確定如何充分利用3D打印技術(shù)的公司。她提到他們的亮點(diǎn)在于企業(yè)對(duì)企業(yè)和咨詢領(lǐng)域的專長(zhǎng)。

△修復(fù)梅賽德斯奔馳老爺車的3D打印零件

致力于推廣3D打印技術(shù)

在不斷發(fā)展的3D打印領(lǐng)域，百萬(wàn)件生產(chǎn)或大規(guī)模制造的概念具有特殊的吸引力。這種現(xiàn)象常常以周期性的趨勢(shì)出現(xiàn)在行業(yè)的視野中。Snediker討論了最近的一些大規(guī)模3D打印項(xiàng)目，比如Adhesives Technology從Merit3D訂購(gòu)了一百萬(wàn)個(gè)環(huán)氧樹(shù)脂管吊架。

然而，她也承認(rèn)企業(yè)對(duì)3D打印仍然存在擔(dān)憂，部分原因是對(duì)材料性能的顧慮。她說(shuō)：“我認(rèn)為對(duì)這些材料存在很多不信任，這是可以理解的，因?yàn)橹钡阶罱�，有時(shí)我仍然對(duì)這些材料能否真正發(fā)揮其潛力而感到緊張�！�

該問(wèn)題描繪了3D打印行業(yè)目前普遍存在的信任問(wèn)題。然而，Snediker認(rèn)為更多的案例研究和實(shí)際應(yīng)用可以減輕這些擔(dān)憂。

關(guān)于大規(guī)模生產(chǎn)，Snediker明確表示：“我認(rèn)為很多進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)的公司只是假設(shè)3D打印可能不可靠或速度慢，但事實(shí)是，并不總是如此。”她解釋為速度或成本的問(wèn)題通常需要根據(jù)應(yīng)用重新定義，以及用戶是否可以通過(guò)其他方式實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。以不太明顯的方式思考可能意味著錯(cuò)失其真正的潛力。

通過(guò)與來(lái)自不同公司的工程師和設(shè)計(jì)師密切合作，Jett3D旨在彌合CAD設(shè)計(jì)和3D打印之間的鴻溝，使該技術(shù)更易于訪問(wèn)并在更廣泛的應(yīng)用中更加有效。他們努力與客戶進(jìn)行建設(shè)性的對(duì)話，以加深對(duì)3D打印過(guò)程及其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的理解。