APES 和 Neotech 建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在北美擴(kuò)展電子 3D 打印業(yè)務(wù)

現(xiàn)在，增材制造 (AM) 行業(yè)已處于非常成熟的水平，且整個(gè)市場(chǎng)存在高度差異化。每個(gè)垂直領(lǐng)域都變得如此發(fā)達(dá)，以至于它們保證了自己的專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)。例如，如果您查看 Stratasys，您會(huì)看到一臺(tái)打印機(jī)似乎專用于它們中的每一個(gè)，從醫(yī)療和牙科到時(shí)尚領(lǐng)域。

制造服務(wù)也在向外擴(kuò)展，ADDMAN Group和Morf3D 等代表了航空航天、太空和國(guó)防部門的新一代高性能 3D 打印。這使得像Advanced Printed Electronic Solutions (APES)這樣的公司脫穎而出，成為為數(shù)不多的專注于電子 3D 打印的機(jī)構(gòu)之一。

2023年3月8日，南極熊獲悉，APES公司剛剛宣布與德國(guó)電子 3D 打印機(jī)制造商N(yùn)eotech AMT建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，APES 成為該公司的所有者，以加強(qiáng)全球合作伙伴關(guān)系。

新興電子 3D 打印市場(chǎng)的機(jī)遇

APES 創(chuàng)始人Neill 解釋說(shuō)，他自 2018 年以來(lái)一直從事增材制造和 3D 打印電子產(chǎn)品 (3DPE) 的工作，當(dāng)觀察到歐洲的研發(fā)計(jì)劃和 3DPE 項(xiàng)目的發(fā)展速度開始超過(guò)美國(guó)后，他決定改變通過(guò)建立一家可以成為北美 AM/3DPE 解決方案和服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者的公司。

△來(lái)自 APES 的 3D 打印無(wú)人機(jī)擴(kuò)展件。圖片由 APES 提供。

Neill說(shuō)：“我在 2022 年以私人資金啟動(dòng)了 APES，其動(dòng)機(jī)是基于 AM 的 3D打印電子 (3DPE) 功能出現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)，這與人們對(duì)重振美國(guó)制造業(yè)和相關(guān)新技術(shù)發(fā)展的興趣日益增長(zhǎng)有關(guān)�！�

話雖這么說(shuō)，公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略是以多元化的方式結(jié)合在一起，并銷售產(chǎn)品（第三方和內(nèi)部開發(fā)的產(chǎn)品）、工程服務(wù)（設(shè)計(jì)/開發(fā)/制造）和技術(shù)（能力）來(lái)自研發(fā)項(xiàng)目、在 AM/3DPE 和數(shù)字工廠/工業(yè)4.0 中開發(fā)新 IP），用于端到端設(shè)計(jì)和制造，或?qū)崿F(xiàn)可從AM/3DPE 解決方案中受益的客戶應(yīng)用程序�！�

與許多精品 3D 打印機(jī)構(gòu)一樣，APES提供從工程設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的一系列服務(wù)。該公司目前在非電子業(yè)務(wù)方面主要依賴 Markforged 設(shè)備和其他工業(yè)級(jí)設(shè)備，將纖維增強(qiáng)聚合物視為可能使用 3D 打印電子產(chǎn)品的堅(jiān)固型或高性能應(yīng)用的理想選擇。對(duì)于電子 3D 打印，APES 使用的是Neotech AMT的機(jī)器。

Neotech 的電子產(chǎn)品 3D打印

Neotech 成立于 2009 年，是德國(guó)中檔 3D 打印機(jī)的先驅(qū)，其產(chǎn)品從小型原型機(jī)到大幅面生產(chǎn)系統(tǒng)不等。15XBT 具有五軸運(yùn)動(dòng)控制和將導(dǎo)電材料沉積到非平面表面所必需的壓電驅(qū)動(dòng)打印頭，而 45X G4 則通過(guò)四個(gè)打印頭并行處理多個(gè)部件來(lái)強(qiáng)化這一能力。

Neill說(shuō)：“關(guān)于與 NeotechAMT 的關(guān)系，這始于 2019 年，此后不斷發(fā)展，對(duì)兩家公司都有利。我們將 Neotech AMT 產(chǎn)品用于客戶和內(nèi)部研發(fā)項(xiàng)目的 3DPE 制造基礎(chǔ)設(shè)施。我們還在為 AM/3DPE 市場(chǎng)開發(fā)自己的產(chǎn)品，其中一款已經(jīng)發(fā)布。”

△從原型機(jī)到量產(chǎn)的 Neotech AMT 系列。圖片由 Neotech AMT 提供。

APES 可以使用其Markforged 機(jī)器 3D 打印堅(jiān)固的結(jié)構(gòu)，然后使用Neotech 設(shè)備將功能材料沉積到它們上面，或者它可以使用 Neotech 系統(tǒng)將聚合物和電子設(shè)備一起 3D 打印。Neotech 機(jī)器內(nèi)的拾取和放置功能可用于集成功能組件，例如集成電路、表面貼裝設(shè)備和其他與導(dǎo)電電路網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的元件。所有這些，包括電路燒結(jié)以改善電氣特性，都可以在單個(gè) Neotech 系統(tǒng)中執(zhí)行。

Neill指出，用戶可以通過(guò)兩種方式使用這些技術(shù)。目前，正在通過(guò)將功能材料分配到傳統(tǒng)的大規(guī)模制造零件的表面來(lái)進(jìn)行大批量生產(chǎn)。對(duì)于原型制作和批量生產(chǎn)，功能材料可以直接結(jié)合到同樣是 3D 打印的結(jié)構(gòu)部件中。

Neill 說(shuō)：“APES 已經(jīng)推出相關(guān)服務(wù)，例如工程設(shè)計(jì)/開發(fā)，以及通過(guò)試制制造的原型制作。一個(gè)關(guān)鍵的價(jià)值主張是，由此產(chǎn)生的制造流程工作流程可以直接轉(zhuǎn)移到 Neotech 工廠的批量生產(chǎn)——因此從原型/研發(fā)到生產(chǎn)有一條清晰的路徑。或者，我們正在共同努力，為希望開發(fā)自己的內(nèi)部流程和制造能力的客戶提供支持。在這種情況下，APES 將與客戶一起確定和定義他們的系統(tǒng)解決方案要求，包括利用我們作為授權(quán)合作伙伴和系統(tǒng)集成商提供 Neotech AMT 系統(tǒng)銷售支持的能力�！�

電子產(chǎn)品 3D 打印成為主流

雖然Neill無(wú)法具體說(shuō)明任何客戶，但他也提到許多最終采用大規(guī)模制造技術(shù)的企業(yè)都是手機(jī)制造商。

這與我們對(duì)電子產(chǎn)品 3D 打印的了解不謀而合，現(xiàn)在全球各地的電子產(chǎn)品巨頭正在試驗(yàn)這項(xiàng)技術(shù)，即使沒(méi)有直接在生產(chǎn)中使用它。這包括蘋果、谷歌、三星、Meta 等，其中大部分是 Optomec 的確認(rèn)客戶。他們究竟如何使用 Optomec 的 AerosolJet 工藝尚未完全公開，但據(jù)認(rèn)為他們正在將天線打印到元件表面。Neill 指出，Neotech 的產(chǎn)品遠(yuǎn)低于數(shù)百萬(wàn)美元的 Optomec 機(jī)器的價(jià)格點(diǎn)，并且與 nScrypt 設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，Nano Dimension 主要專注于平面印刷電路板。

由于電子 3D 打印現(xiàn)在才受到公眾的關(guān)注，潛在用戶并不總是熟悉這項(xiàng)技術(shù)。因此，他們可能不愿意立即購(gòu)買 Neotech 機(jī)器。出于這個(gè)原因，APES 充當(dāng)了 Neotech 系統(tǒng)的門戶。一旦客戶與 APES 在項(xiàng)目上取得進(jìn)展，它最終可以購(gòu)買自己的打印機(jī)進(jìn)行內(nèi)部生產(chǎn)。這包括工作區(qū)域超過(guò)兩米的定制 Neotech 機(jī)器。

APES 和 Neotech 宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

為加強(qiáng)和加速公司的發(fā)展戰(zhàn)略，APES 和 Neotech 建立了全球戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。談到這筆交易，Neill說(shuō)：“這種伙伴關(guān)系鞏固了兩家公司之間的資源和技術(shù)共享，并鞏固了我們共同的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷/銷售市場(chǎng)戰(zhàn)略。”

在有關(guān)合作新聞的新聞稿中，Neotech 董事總經(jīng)理 Martin Hedges 博士表示：“3D 打印電子產(chǎn)品是一種迅速興起的下一代增材制造技術(shù)，可用于靈活、可持續(xù)地制造先進(jìn)的機(jī)電系統(tǒng)。與 APES 的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系將加速其在美國(guó)的部署和整合，支持近期重建美國(guó)制造基地的政策要求。通過(guò)技術(shù)和資源共享與 APES 合作，這將加速北美乃至全球的產(chǎn)品開發(fā)，每家公司都將從對(duì)方的先進(jìn)研發(fā)和專利組合中受益�！�

該交易同時(shí)確保 APES 能夠更好地獲得德國(guó)技術(shù)和專有技術(shù)，同時(shí)讓 Neotech 在北美擁有更大的市場(chǎng)占有度。Neill 表示，這種合作關(guān)系是該公司更廣泛的增長(zhǎng)戰(zhàn)略的一部分，其中包括“利用當(dāng)?shù)厝瞬牛�通過(guò)額外的 Neotech AMT 和其他公司系統(tǒng)擴(kuò)大其在美國(guó)的 3DPE 制造，并努力發(fā)展新的合作伙伴關(guān)系可以獲得額外的價(jià)值、市場(chǎng)份額或能力。”

正如世界科技巨頭等高級(jí)用戶所見(jiàn)證的那樣，3DPE 的重要性只會(huì)越來(lái)越大，而 APES 在早期的關(guān)鍵階段就抓住了這一趨勢(shì)。隨著半導(dǎo)體供應(yīng)中斷和由此產(chǎn)生的CHIPs 法案，將加大力度確保本地、可持續(xù)的電子產(chǎn)品制造形式，而 3D 打印可能會(huì)發(fā)揮關(guān)鍵作用。