先臨三維：全球齒科數(shù)字化前沿的中國名片

文 |《口腔觀察》丹貝

導讀

浙江杭州蕭山。

這里被譽為亞洲制造示范基地，這里走出了很多超級企業(yè)，包括享譽世界的500強。它們令人矚目，它們很多都成為中國經(jīng)濟行業(yè)細分領域的重要引擎。

在這里，“敢為天下先”的浙商文化基因一脈相承，一批年輕而卓越的創(chuàng)業(yè)者們紛紛走向前臺，揮斥方遒。

在這里，一家由80后新浙商執(zhí)掌的高科技企業(yè)“先臨三維”，攜年輕碩博為核心的研發(fā)團隊，扇動長江南翼的翅膀，以“先聲奪人，兵臨城下”的姿勢，飛躍全球數(shù)字化齒科前沿，亮出中國名片，書寫中國口腔智造史詩般的傳奇。

萬物有時

夢想與豪情，當下與遠方。

2004年，畢業(yè)于浙江大學的高材生李濤在加入永盛集團兩年后，被委以重任，開辟新的賽道，一顆“三維視覺”科技公司的種子在位于科技創(chuàng)新綜合實力穩(wěn)居全國第一方陣大省的土壤里悄然萌芽，先臨三維正式成立。

其公司專注于高精度三維視覺產(chǎn)品的研發(fā)、制造和應用，并雄心勃勃地提出了“致力于成為全球影響力的三維視覺技術企業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，藉此推動高精度三維視覺技術的普及應用。


產(chǎn)品與技術

而彼時，中國制造業(yè)位居世界第三位，已然成為全球工廠，“MADE IN CHINA”閃現(xiàn)世界。雖然中國制造業(yè)迎來高速發(fā)展期，但依舊無法與美國、日本、德國在高端科技制造業(yè)上的優(yōu)勢匹敵。

布局齒科。

“先臨三維”的誕生和它主營業(yè)務的超前布局，似乎自覺或不自覺地肩負起一家中國科技企業(yè)的國家信仰和時代責任。

先臨三維成為中國第一批3D技術行業(yè)的頭部品牌企業(yè)，在業(yè)界聲名鵲起。并開始借助在3D掃描領域累計的豐富研發(fā)經(jīng)驗，將觸角伸向了更加多元的應用場景。

2011年，敏銳的先臨三維人嗅到了蓬勃發(fā)展的口腔健康產(chǎn)業(yè)將迎來數(shù)字化的新需求與變局，開始正式布局數(shù)字化齒科。也是這一年，北京大學口腔醫(yī)學院申報的“口腔數(shù)字化醫(yī)療技術和材料國家工程實驗室”獲批，這也是我國口腔醫(yī)學領域的第一個國家工程實驗室。而若干年后，它們在中國口腔數(shù)字化的賽道相逢，一所高等學府和一家創(chuàng)新科技企業(yè)聯(lián)袂演繹了深刻影響口腔界的諸多故事。

先臨三維是最早的數(shù)字化齒科涉足者之一。環(huán)顧當時，數(shù)字化齒科領域在國內(nèi)屬于剛起步階段，數(shù)字化齒科設備及產(chǎn)品大多依賴進口，國產(chǎn)市場幾乎空白。先臨三維調(diào)研發(fā)現(xiàn)，基于齒科數(shù)字化下游應用市場的快速發(fā)展，以及全球約百萬齒科診所的市場空間，隨著數(shù)字化技術的普及應用，齒科數(shù)字化產(chǎn)品市場前景廣闊，市場規(guī)模將保持快速上升。

敏銳的市場機會捕捉與浙商骨子里流淌的家國情懷，企業(yè)家精神與擔當，在此刻似乎得到了很好的交融。懷揣讓國產(chǎn)齒科設備“造得出”“用得上”的初心，先臨三維依托其在3D掃描領域的積累，潛心研發(fā)，齒科相關3D產(chǎn)品接連震撼上市。

此一役，拉開了先臨三維在中國數(shù)字化齒科領域大顯身手的序幕。

深耕厚植

事實是，彼時行業(yè)一片空白，先臨三維怎樣書寫精彩？怎樣取得技術上的研發(fā)突破？這將決定先臨三維在數(shù)字化齒科賽道上的未來棋局。

國內(nèi)對于將3D掃描應用于齒科領域尚處于萌芽期，海內(nèi)外市場主攻該領域的企業(yè)也是寥寥。沒有經(jīng)驗可尋的先臨三維研發(fā)團隊，憑著“摸著石頭過河”的哲學智慧，開啟了研發(fā)征程。直到2013年，一款符合研發(fā)團隊預期的桌面3D掃描儀悄然問世。



齒科桌面3D掃描儀

就是這一款齒科桌面3D掃描儀“試水”口腔界，它不僅解決了齒科3D掃描儀體積大、掃描效率低、成本高企等問題，而且作為一款真正意義上的模型掃描儀開始進入國內(nèi)義齒加工領域。先臨三維科技有限公司至此在中國口腔界被廣為知曉。2016年，這款可謂網(wǎng)紅產(chǎn)品的齒科桌面3D掃描儀一舉在國內(nèi)市場拿下超過70%的份額。

而“口內(nèi)掃描儀”的研發(fā)成功是先臨三維在數(shù)字化齒科領域又一里程碑杰作。該技術的最大難點在于掃描出牙齒的三維信息。由于牙齒表面有一層是透明的，在掃描時很難掃出它的三維信息。帶著痛點出發(fā)，通過研究，先臨研發(fā)團隊打破了路徑依賴，摒棄了模型掃描儀的編碼方案，選定了一套全新的編碼方案，有效解決了此前牙齒噴粉才能掃的體驗痛點，同時還加大了掃描深度，不僅可以用來做簡單的牙科修復，在種植修復上也游刃有余。


口掃場景圖

先臨三維董事長李濤介紹：“口內(nèi)掃描儀操作流程簡便、患者體驗舒適、掃描結(jié)果理想，只需幾分鐘，就能讓醫(yī)生或技師輕松獲取準確的真彩數(shù)字印模，全口誤差（最遠端兩顆牙齒的距離誤差）在50微米以內(nèi)。在口內(nèi)掃描中，掃描儀難免會掃到舌頭、臉頰，在3D模型中卻沒有顯示出來。這是因為掃描儀采用了公司自主研發(fā)的AI算法，可以智能識別并擯除頰舌側(cè)等雜余數(shù)據(jù)，AI具有自主學習能力，用的次數(shù)越多，識別能力就越強�！�

成功的背后，是先臨三維在科研上的巨額投入。據(jù)了解， 先臨三維每年在研發(fā)投入上超億元，超過營收的20%，在這同行無出其右。

截至2022年6月30日，公司擁有授權(quán)專利276項（其中授權(quán)發(fā)明專利114 項，含美國、德國、日本、韓國等境外發(fā)明專利20項），軟件著作權(quán)164項，并有125項境內(nèi)發(fā)明專利及美國、歐洲、韓國等39項境外發(fā)明專利合計164項境內(nèi)外發(fā)明專利處于受理階段。2022年6月末，公司的研發(fā)人員人數(shù)為290人，占員工總?cè)藬?shù)35.28%；研發(fā)人員中博士碩士占37.24%，研發(fā)人員涵蓋機器視覺、圖形學、軟件、光學、機械、電子、控制及自動化、材料學、口腔醫(yī)學等專業(yè)領域。


齒科產(chǎn)品全家福

長坡厚雪。

龐大的專業(yè)研發(fā)團隊孜孜不倦地傾情投入，那些身影在中國民族口腔智造史上烙下深刻的印痕。

“我相信無論競爭環(huán)境如何變化，技術進步是永恒的！”先臨三維董事長李濤，言語篤定而深情。

他這樣詮釋在科研上義無反顧堅持投入的商業(yè)邏輯和經(jīng)營哲學。技術的長期主義，始終成為這家公司的執(zhí)著信仰。

李濤稱：“例如把先臨三維的發(fā)展歷程分成幾個階段來，現(xiàn)在的技術是自己五年前根本想不到的，同樣的，也許五年后的自己也將遇見另一番技術新天地。在這個過程當中，我們會持續(xù)不斷地投入去做技術突破，從2012年開始我們每年的研發(fā)投入超過營收的20%，而且一直在堅持這個比例。因為這種突破不是線性的，可能某天突然發(fā)現(xiàn)了一個新的方法或者嘗試出一種新的結(jié)果就會有一個大跳躍，需要長期堅持方可跨越鴻溝�！�

“產(chǎn)學研”范本

先臨三維也被譽為中國口腔界“產(chǎn)學研”范本，并在行業(yè)標準、國家標準制訂以及承擔國家、省、市重要科技項目方面彰顯了企業(yè)的國家責任。

“作為科技創(chuàng)新型企業(yè)，先臨三維近年來將‘產(chǎn)學研’作為公司科技創(chuàng)新的重要戰(zhàn)略抓手，并依托自身研發(fā)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化優(yōu)勢，持續(xù)打通產(chǎn)學研，探索產(chǎn)學研一體化模式，加速科研成果的轉(zhuǎn)化和落地”，董事長李濤介紹。據(jù)悉，先臨三維和蔡司GOM、�？怂箍档热�球知名計量行業(yè)企業(yè)一起參加起草了《基于結(jié)構(gòu)光掃描的光學三維測量系統(tǒng)校準規(guī)范》，同時也是白光測量技術國標起草單位之一。


簽約儀式

僅以口腔領域為例，與北京大學口腔醫(yī)學院、四川大學華西口腔醫(yī)學院等全國高等口腔一流學府的聯(lián)袂合作，讓先臨三維站在產(chǎn)學研的前沿制高點，引領中國口腔智造的方向與未來。

2021年4月，先臨三維科技股份有限公司董事長李濤親赴中國現(xiàn)代口腔醫(yī)學發(fā)源地——四川大學華西口腔醫(yī)學院，與院長葉玲教授深入交流探討校企科研合作；先臨三維科技股份有限公司與四川大學華西口腔醫(yī)學院簽署了于海洋教授團隊臨床科研成果轉(zhuǎn)化合作協(xié)議。這無疑標志著雙方將就于海洋教授團隊的口腔修復空間及精度測量等研究成果轉(zhuǎn)化深度合作，實現(xiàn)臨床研究成果向市場應用有機轉(zhuǎn)化、校企合作優(yōu)勢互補的目的。

先臨三維與北京大學口腔醫(yī)院數(shù)字化研究中心孫玉春教授共同參與起草的《牙頜模型三維掃描儀技術要求》，作為推薦性國家標準，目前已發(fā)布實施，被譽為行業(yè)的里程碑。


孫玉春教授實操

孫玉春教授作為口腔生物材料和數(shù)字診療裝備國家工程中心“口腔智能技術與裝備平臺”負責人，一直致力于中國口腔自主創(chuàng)新的技術研究與臨床運用，其多項研究成果獲得行業(yè)全球性”零”的突破。談及與先臨三維的“產(chǎn)學研”合作，孫玉春教授給予了極高評價：“先臨三維Aoralscan口掃無論是精度還是臨床易用性、適應癥覆蓋范圍等方面均屬前列，在國際同類產(chǎn)品中具備強勁競爭力。目前單牙掃描精度達到10微米以內(nèi)的掃描儀屈指可數(shù)，先臨Aoralscan口掃是其中之一，在我們實際測量過程中發(fā)現(xiàn)多牙包括中間有黏膜掃描的時候，全牙弓的掃描精度先臨口掃更有優(yōu)勢！”

競逐國際

先臨三維的開拓與創(chuàng)新，業(yè)界人士認為，為中國齒科數(shù)字化提供了“中國方案”。其構(gòu)建的“三維掃描-CAD設計-3D打印”的數(shù)字化齒科系統(tǒng)解決方案，已經(jīng)成為中國數(shù)字化齒科的標桿技術范式，引領中國數(shù)字化齒科的規(guī)范化、標準化方向。

先臨三維自主研發(fā)的齒科數(shù)字化產(chǎn)品包括齒科口內(nèi)3D掃描儀、齒科桌面3D掃描儀和齒科3D打印機，提供以齒科口內(nèi)3D掃描儀及軟件為入口的口腔可視化接診以及修復、正畸、種植等數(shù)字化解決方案，主要應用于齒科診所及醫(yī)院、義齒加工廠等齒科領域相關企業(yè)與機構(gòu)。

無疑，先臨三維齒科數(shù)字化的“中國方案”，正在全國口腔市場掀起“數(shù)字化”革新的浪潮，為中國齒科數(shù)字化道路迎來“加速度”。

醫(yī)學無疆界，口腔健康終是人類健康共同體命題。


全球布局

馳騁中國口腔市場的先臨三維，不僅演繹了打破技術壟斷，從進口到替代的中國口腔智造“逆襲”，也深度布局全球數(shù)字化口腔供應鏈，服務于全球市場。在德國斯圖加特、美國舊金山、坦帕等地都設有子公司。

先臨三維口內(nèi)三維掃描儀(Aoralscan)，不僅在中國市場表現(xiàn)不俗，也已通過美國FDA注冊和歐盟主管當局CE認證，征戰(zhàn)海外市場，收獲了海外口腔界的無數(shù)粉絲。

最近，The Institute of Digital Dentistry（iDD）的AHMAD AL-HASSINY醫(yī)生針對Aoralscan 3口內(nèi)掃描儀專門做了一期測評，內(nèi)容涉及掃描儀外觀、掃描速度、附加模塊以及與別的同類產(chǎn)品對比等方面。


iDD測評

在測評的最后，AHMAD AL-HASSINY醫(yī)生表示，Aoralscan 3在很多方面都給他留下了深刻的印象，他也很樂意將這款產(chǎn)品推薦給其他同行。值得一提的是，iDD是新西蘭首家CAD/CAM及數(shù)字化齒科培訓中心及線上培訓平臺，團隊成員都是對數(shù)字化齒科富有激情與熱愛的全科醫(yī)生和診所老板，iDD致力于推動數(shù)字化齒科技術的普及，改善醫(yī)生及患者的體驗。

這些測評無疑可窺海外同行對先臨三維的青睞與肯定。

"這款掃描儀具有令人印象深刻的掃描速度，我們在30-35秒內(nèi)輕松完成了全牙弓掃描。它可以被認為是市場上最好的中國品牌掃描儀之一，掃描過程高效，人工智能出色。"

"輕便小巧，是2022年市場上最小的口內(nèi)掃描儀之一，也是最輕的掃描儀之一。Aoralscan3的設計是對Aoralscan2的巨大改進，更加符合人體工程學，非常適合操作者握持操作。掃描頭較小，也讓掃描體驗更加舒適。"

"Aoralscan口掃軟件的用戶界面是現(xiàn)代的，工作良好。這是一個令人印象深刻的中國產(chǎn)品。該軟件完全可以躋身市場上前五，而且它真的做了很多正確的事情。"

"這是唯一一款將多個應用程序集成到軟件中的中國品牌口內(nèi)掃描儀——口掃打印一體化、正畸模擬和口腔檢查報告，這是一項獨特的創(chuàng)新。"

先臨三維在海外市場的贊譽紛至沓來，塑造了良好的中國民族口腔智造品牌形象。

而據(jù)透露，先臨三維還正積極籌劃建立海外研發(fā)中心。

創(chuàng)新價值

先臨三維在中國口腔智造領域的創(chuàng)新與探索，踐行了一家中國口腔企業(yè)的社會責任，彰顯了一家頭部品牌企業(yè)的社會價值。

從公立三甲醫(yī)院到民營口腔診所，從大城市到偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從中國到全球，閃耀著先臨三維的“靚麗”身影。先臨三維的每一個堅實步履、每一次推陳出新，都與用戶共同成長，相交共融，攜手開啟了中國口腔醫(yī)療事業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型與騰飛之路，帶領中國口腔健康事業(yè)邁入更高更新的境界。

先臨三維自然獲得了業(yè)界的褒獎與掌聲。在行業(yè)看來，也被賦予了更多深刻的涵義與遠見。讓我們看看這些榮譽背后的價值邏輯。


部分專利與獎項

榮膺《GB/T 39111-2020 牙頜模型三維掃描儀技術要求》國家標準起草單位；承擔“口腔修復體3D打印應用研究與臨床示范”國家重點研發(fā)計劃項目，“基于椅旁就診精準醫(yī)療的口內(nèi)三維掃描儀Aoralscan”被評為2016年、2021年浙江省首臺（套）裝備省內(nèi)首臺（套）；“先臨三維自動掃描系統(tǒng)V1.00”被評為2021年浙江省首版次軟件產(chǎn)品。

2021年6月，浙江省博士后工作站辦公室發(fā)函同意批準先臨三維設立浙江省博士后工作站，這也我國首個口腔醫(yī)療科研企業(yè)設立博士后工作站的創(chuàng)新之舉。

2021年，浙江省市場監(jiān)管局（省知識產(chǎn)權(quán)局）發(fā)布浙江省創(chuàng)造力百強企業(yè)榜單。先臨三維憑借優(yōu)異的科技創(chuàng)新能力，榮登創(chuàng)造力百強企業(yè)榜單。

“Aoralscan3口內(nèi)掃描儀”斬獲2022年德國IF設計獎。

2022年8月，浙江省經(jīng)濟和信息化廳發(fā)布公示，先臨三維成功入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單。

這凝聚了先臨三維的科技創(chuàng)新、尊重人才、勵精圖治、勇于攀登精神。它代表了中國口腔產(chǎn)業(yè)的一個時代縮影，一種行業(yè)的時代精神，讓理想融入“健康中國”血脈，不斷釋放和貢獻企業(yè)的社會價值。

更多的榮譽紛至沓來。夢想不停，創(chuàng)新不止。

先臨三維，這家誕生于開風氣之先的中國經(jīng)濟前沿重鎮(zhèn)的中國科技名企，它有著浙商的血脈與基因；有著時代的抱負與民族的理想；有著不屈的探索與澎湃的動力。

此刻，我們仿佛聽到先臨三維激蕩大運河的濤聲，越過世界的山川與河流，越過技術的星辰大海，飛躍的姿勢，靚麗成一道中國口腔智造的迷人風景。