白皮書：3D打印創(chuàng)業(yè)公司成功的關(guān)鍵所在，AM Ventures報(bào)告

2022年10月18日，南極熊獲悉，總部位于德國的著名3D打印投資專家AM Ventures最新發(fā)布了一份題為 "增材制造初創(chuàng)企業(yè)：成功的關(guān)鍵因素是什么？"的白皮書。這份白皮書現(xiàn)可在下方鏈接中免費(fèi)獲取，它揭示了增材制造（AM）行業(yè)未來初創(chuàng)企業(yè)成功的愿景，并詳細(xì)概述了今天人們對(duì)增材制造初創(chuàng)企業(yè)的普遍認(rèn)知。

AM Ventures白皮書下載鏈接： 202210-AMVentures-White-Paper-Success-Factors.pdf (1.11 MB, 下載次數(shù): 566)

2022-10-18 20:54 上傳

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AM Ventures管理合伙人ArnoHeld解釋說："我們的白皮書分析了AMVentures的數(shù)據(jù)庫，旨在通過評(píng)估創(chuàng)業(yè)公司的成功與團(tuán)隊(duì)因素、商業(yè)模式選擇和專利保護(hù)的相關(guān)性，提高選擇工業(yè)3D打印領(lǐng)域最佳投資目標(biāo)的可能性。"

回顧以往，初創(chuàng)企業(yè)的運(yùn)營生態(tài)一直是增材制造行業(yè)內(nèi)最熱門的話題之一。金融專家們關(guān)注的是創(chuàng)辦新企業(yè)有多艱難、總體存活率以及如何獲得令人羨慕的獨(dú)角獸地位（2022年全球只有900家），因此，AM Ventures尋求了解初創(chuàng)企業(yè)成功的關(guān)鍵因素也就不足為奇。

利用AM Ventures專有的2500多家工業(yè)3D打印初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)據(jù)庫和AM Ventures分析師Alexander Schmoeckel的碩士論文《數(shù)字制造初創(chuàng)企業(yè)的成功決定因素：探索創(chuàng)始人的人力資本、價(jià)值獲取和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的影響/Success determinants of digital manufacturing startups: exploringthe impact of founder’s human capital, value capture and intellectual property》提供的數(shù)據(jù)，然后這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司使用回歸模型來測(cè)試其歸結(jié)為最終投資成功的屬性是否具有統(tǒng)計(jì)顯著性。

△回歸模型的輸出

正如AM Ventures公司的白皮書所指出的，有三個(gè)關(guān)鍵因素與創(chuàng)業(yè)公司的成功直接相關(guān)：

• 團(tuán)隊(duì)的人力資本
• 專利保護(hù)
• 瞄準(zhǔn)B2B市場(chǎng)
  

此外，深入的分析表明，一個(gè)先前有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)在風(fēng)險(xiǎn)投資融資和公司規(guī)模方面更容易取得成功，因?yàn)檫B續(xù)創(chuàng)業(yè)者后續(xù)往往會(huì)經(jīng)營出業(yè)績更好的企業(yè)。

AM Ventures團(tuán)隊(duì)的研究結(jié)果證實(shí)，除了人力資本的積極影響外，專利保護(hù)對(duì)成功的可能性有積極影響。這一結(jié)果與之前的研究一致，即在復(fù)雜的產(chǎn)品行業(yè)，如生物技術(shù)、半導(dǎo)體或信息技術(shù)，專利與融資的概率和初創(chuàng)企業(yè)獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資金額呈正相關(guān)。此外，該研究的作者還得出結(jié)論，專利是對(duì)初創(chuàng)企業(yè)市場(chǎng)地位的一種強(qiáng)有力的保護(hù)機(jī)制。

另一個(gè)應(yīng)該放在增材制造初創(chuàng)企業(yè)議程首位的因素是B2B營銷。這背后的原因與企業(yè)的先天特點(diǎn)有關(guān)，企業(yè)往往更注重長期關(guān)系，而個(gè)人消費(fèi)者則不然。另外，增材制造技術(shù)在B2B市場(chǎng)有悠久的傳統(tǒng)，需要較少的營銷和溝通努力來說服客戶購買產(chǎn)品。

△基于應(yīng)用的初創(chuàng)企業(yè)正在崛起

白皮書中得出的另一個(gè)關(guān)鍵結(jié)論是，基于應(yīng)用的初創(chuàng)公司在增材制造領(lǐng)域的成功率最高。相比之下，材料類初創(chuàng)企業(yè)的生存率最高，而軟件類初創(chuàng)企業(yè)最容易倒閉。盡管在AM Ventures的白皮書中，除了公司自己的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)外，沒有對(duì)這一結(jié)果的統(tǒng)計(jì)支持，但作者強(qiáng)調(diào)，在過去三年中，他們看到自己的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，因?yàn)榛�于�?yīng)用的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量大幅增長。從數(shù)據(jù)中，讀者可以觀察到，在2019年，AM Ventures初創(chuàng)企業(yè)總庫（220家）中只有27%是基于應(yīng)用的企業(yè)。然而，到2021年，這一數(shù)字大幅增長，當(dāng)時(shí)總創(chuàng)業(yè)公司中的47%（840家）專注于增材制造應(yīng)用。

△每個(gè)技術(shù)領(lǐng)域的存活率和成功率。圖片由 AM Ventures 白皮書提供

此外，研究確定，初創(chuàng)公司的發(fā)源地和其成功的可能性之間沒有統(tǒng)計(jì)學(xué)上的關(guān)系。另外，雖然創(chuàng)業(yè)公司所選擇的商業(yè)模式設(shè)計(jì)原本被認(rèn)為是一種有價(jià)值的資源，但白皮書發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的選擇與成功之間沒有顯著關(guān)系。

在談到白皮書的發(fā)表時(shí)，Schmoeckel提出，創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的點(diǎn)應(yīng)該被框定在一些初創(chuàng)企業(yè)成功和其他企業(yè)失敗的原因上。他指出："通過確定這些公司成功的關(guān)鍵因素，使企業(yè)家、他們的顧問和投資者能夠得出自己的結(jié)論，并更好地對(duì)他們的企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估。畢竟目前對(duì)于影響增材制造領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成功的因素的研究還不多�！�

△AM風(fēng)險(xiǎn)投資公司關(guān)注的關(guān)鍵因素

毋庸置疑，這份文件闡明了增材制造創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并描繪了3D打印創(chuàng)業(yè)公司如何獲得成功。作為投資伙伴和領(lǐng)先的風(fēng)險(xiǎn)投資公司，AM Ventures還向讀者展示了其對(duì)潛在新企業(yè)的評(píng)估方法，該公司如何衡量成功，以及它在初創(chuàng)企業(yè)中尋找的關(guān)鍵因素。自2015年成立以來，這家專注于3D打印的風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)進(jìn)行了非常明智的投資，如DyeMansion、Elementum和Scrona，這得益于其數(shù)百萬美元的基金。隨著初創(chuàng)企業(yè)在3D打印技術(shù)的發(fā)展中所發(fā)揮的作用愈發(fā)重要，這項(xiàng)研究的見解將會(huì)對(duì)增材制造從業(yè)者和企業(yè)家都有著莫大的意義。

需要尋找投資的創(chuàng)業(yè)公司，也可以聯(lián)系南極熊。