白皮書：3D打印創(chuàng)業(yè)公司成功的關鍵所在，AM Ventures報告

2022年10月18日，南極熊獲悉，總部位于德國的著名3D打印投資專家AM Ventures最新發(fā)布了一份題為 "增材制造初創(chuàng)企業(yè)：成功的關鍵因素是什么？"的白皮書。這份白皮書現(xiàn)可在下方鏈接中免費獲取，它揭示了增材制造（AM）行業(yè)未來初創(chuàng)企業(yè)成功的愿景，并詳細概述了今天人們對增材制造初創(chuàng)企業(yè)的普遍認知。

AM Ventures白皮書下載鏈接： 202210-AMVentures-White-Paper-Success-Factors.pdf (1.11 MB, 下載次數(shù): 594)

2022-10-18 20:54 上傳

點擊文件名下載附件

AM Ventures管理合伙人ArnoHeld解釋說："我們的白皮書分析了AMVentures的數(shù)據(jù)庫，旨在通過評估創(chuàng)業(yè)公司的成功與團隊因素、商業(yè)模式選擇和專利保護的相關性，提高選擇工業(yè)3D打印領域最佳投資目標的可能性。"

回顧以往，初創(chuàng)企業(yè)的運營生態(tài)一直是增材制造行業(yè)內最熱門的話題之一。金融專家們關注的是創(chuàng)辦新企業(yè)有多艱難、總體存活率以及如何獲得令人羨慕的獨角獸地位（2022年全球只有900家），因此，AM Ventures尋求了解初創(chuàng)企業(yè)成功的關鍵因素也就不足為奇。

利用AM Ventures專有的2500多家工業(yè)3D打印初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)據(jù)庫和AM Ventures分析師Alexander Schmoeckel的碩士論文《數(shù)字制造初創(chuàng)企業(yè)的成功決定因素：探索創(chuàng)始人的人力資本、價值獲取和知識產(chǎn)權的影響/Success determinants of digital manufacturing startups: exploringthe impact of founder’s human capital, value capture and intellectual property》提供的數(shù)據(jù)，然后這家風險投資公司使用回歸模型來測試其歸結為最終投資成功的屬性是否具有統(tǒng)計顯著性。

△回歸模型的輸出

正如AM Ventures公司的白皮書所指出的，有三個關鍵因素與創(chuàng)業(yè)公司的成功直接相關：

• 團隊的人力資本
• 專利保護
• 瞄準B2B市場
  

此外，深入的分析表明，一個先前有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的團隊在風險投資融資和公司規(guī)模方面更容易取得成功，因為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者后續(xù)往往會經(jīng)營出業(yè)績更好的企業(yè)。

AM Ventures團隊的研究結果證實，除了人力資本的積極影響外，專利保護對成功的可能性有積極影響。這一結果與之前的研究一致，即在復雜的產(chǎn)品行業(yè)，如生物技術、半導體或信息技術，專利與融資的概率和初創(chuàng)企業(yè)獲得的風險投資金額呈正相關。此外，該研究的作者還得出結論，專利是對初創(chuàng)企業(yè)市場地位的一種強有力的保護機制。

另一個應該放在增材制造初創(chuàng)企業(yè)議程首位的因素是B2B營銷。這背后的原因與企業(yè)的先天特點有關，企業(yè)往往更注重長期關系，而個人消費者則不然。另外，增材制造技術在B2B市場有悠久的傳統(tǒng)，需要較少的營銷和溝通努力來說服客戶購買產(chǎn)品。

△基于應用的初創(chuàng)企業(yè)正在崛起

白皮書中得出的另一個關鍵結論是，基于應用的初創(chuàng)公司在增材制造領域的成功率最高。相比之下，材料類初創(chuàng)企業(yè)的生存率最高，而軟件類初創(chuàng)企業(yè)最容易倒閉。盡管在AM Ventures的白皮書中，除了公司自己的數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)外，沒有對這一結果的統(tǒng)計支持，但作者強調，在過去三年中，他們看到自己的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫發(fā)生了很大的轉變，因為基于應用的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量大幅增長。從數(shù)據(jù)中，讀者可以觀察到，在2019年，AM Ventures初創(chuàng)企業(yè)總庫（220家）中只有27%是基于應用的企業(yè)。然而，到2021年，這一數(shù)字大幅增長，當時總創(chuàng)業(yè)公司中的47%（840家）專注于增材制造應用。

△每個技術領域的存活率和成功率。圖片由 AM Ventures 白皮書提供

此外，研究確定，初創(chuàng)公司的發(fā)源地和其成功的可能性之間沒有統(tǒng)計學上的關系。另外，雖然創(chuàng)業(yè)公司所選擇的商業(yè)模式設計原本被認為是一種有價值的資源，但白皮書發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的選擇與成功之間沒有顯著關系。

在談到白皮書的發(fā)表時，Schmoeckel提出，創(chuàng)業(yè)者最關注的點應該被框定在一些初創(chuàng)企業(yè)成功和其他企業(yè)失敗的原因上。他指出："通過確定這些公司成功的關鍵因素，使企業(yè)家、他們的顧問和投資者能夠得出自己的結論，并更好地對他們的企業(yè)進行相應的評估。畢竟目前對于影響增材制造領域風險企業(yè)成功的因素的研究還不多�！�

△AM風險投資公司關注的關鍵因素

毋庸置疑，這份文件闡明了增材制造創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，并描繪了3D打印創(chuàng)業(yè)公司如何獲得成功。作為投資伙伴和領先的風險投資公司，AM Ventures還向讀者展示了其對潛在新企業(yè)的評估方法，該公司如何衡量成功，以及它在初創(chuàng)企業(yè)中尋找的關鍵因素。自2015年成立以來，這家專注于3D打印的風險投資公司已經(jīng)進行了非常明智的投資，如DyeMansion、Elementum和Scrona，這得益于其數(shù)百萬美元的基金。隨著初創(chuàng)企業(yè)在3D打印技術的發(fā)展中所發(fā)揮的作用愈發(fā)重要，這項研究的見解將會對增材制造從業(yè)者和企業(yè)家都有著莫大的意義。

需要尋找投資的創(chuàng)業(yè)公司，也可以聯(lián)系南極熊。