Formnext:突破行業(yè)的“內(nèi)卷”，優(yōu)秀齒科3D打印企業(yè)給我們哪些啟示

來(lái)源：深圳國(guó)際增材制造與粉末冶金展

研究公司 Markets and Markets 最近發(fā)布了關(guān)于牙科 3D 打印的新報(bào)告，預(yù)計(jì)到 2027 年將產(chǎn)生 79 億美元的收入，比今年以20.2% 的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。從數(shù)字化到智能化，降低使用門(mén)檻并提高批量化生產(chǎn)效率是齒科3D打印新趨勢(shì)。

口腔領(lǐng)域利潤(rùn)也足夠高，例如種植一顆牙齒1.5萬(wàn)元，一套牙齒正畸療程2萬(wàn)到5萬(wàn)元。3D打印數(shù)字化技術(shù)，可以降低齒科醫(yī)療的工藝技術(shù)門(mén)檻（例如種植導(dǎo)板讓更多的新手醫(yī)生可以開(kāi)展業(yè)務(wù)），縮短齒科產(chǎn)品制作周期，減少患者等候時(shí)間，幫助牙醫(yī)和診所提供更好的服務(wù)，很好為齒科行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

齒科作為3D打印技術(shù)最成熟的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用之一，在不知不覺(jué)中走入我們的日常生活。鑒于每位患者的差異特性，齒科醫(yī)療的個(gè)性化定制需求與3D打印的技術(shù)特點(diǎn)完美匹配。3D打印在齒科行業(yè)最為常見(jiàn)的應(yīng)用包括牙模、正畸、金屬牙冠牙橋、金屬支架、手術(shù)導(dǎo)板等。
從早期的DLP技術(shù)通過(guò)價(jià)廉物美的特點(diǎn)敲開(kāi)齒科市場(chǎng)的大門(mén)，到如今簡(jiǎn)單易用的椅旁方案被牙醫(yī)、正畸醫(yī)生和口腔外科醫(yī)生廣泛接受，3D打印正在幫助齒科行業(yè)完成從數(shù)字化生產(chǎn)到智能化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，并深入滲透到種植牙、隱形正畸、手術(shù)導(dǎo)板等多個(gè)應(yīng)用點(diǎn)。

但是如今，齒科3D打印行業(yè)的“內(nèi)卷”現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。3D打印機(jī)設(shè)備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至向技工所或口腔診所免費(fèi)投放設(shè)備，3D打印材料的價(jià)格材料一降再降。本來(lái)一個(gè)挺好的應(yīng)用場(chǎng)景（利潤(rùn)高、價(jià)值大），惡性競(jìng)爭(zhēng)下，3D打印環(huán)節(jié)所攝取的利潤(rùn)遠(yuǎn)低于其價(jià)值。如何突破行業(yè)的“內(nèi)卷”，F(xiàn)ormnext+PM South China 的優(yōu)秀參展企業(yè)可以給我們提供一些啟示。

鉑力特——數(shù)字齒科 智能制造

作為國(guó)內(nèi)最早研究金屬3D打印技術(shù)的企業(yè)，十多年來(lái)，鉑力特始終以?shī)^斗者為本，拼搏創(chuàng)新，聚焦客戶(hù)需求，創(chuàng)造價(jià)值。推動(dòng)智能制造的行業(yè)變革，引領(lǐng)金屬增材制造的大•生產(chǎn)時(shí)代。鉑力特持續(xù)關(guān)注齒科用戶(hù)需求，鉆研齒科金屬3D打印整體解決方案，研發(fā)了多款專(zhuān)用設(shè)備，且擁有專(zhuān)業(yè)的齒科售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用心為齒科用戶(hù)打造高品質(zhì)解決方案。

錸賽——口腔行業(yè)崛起來(lái)的黑馬

錸賽Rayshape的主要產(chǎn)品是DLP設(shè)備，一個(gè)主要的切入點(diǎn)就是齒科，而且他們的齒科非常精準(zhǔn)地定位在門(mén)診的應(yīng)用，通過(guò)總體的解決方案，真的讓門(mén)診客戶(hù)能夠用起來(lái)。其中種植牙方面導(dǎo)板是目前做齒科種植里面所必須用到的一個(gè)工具。錸賽智能通過(guò)導(dǎo)板加支撐可以做到完全自動(dòng)化，加上支撐的觸點(diǎn)也是特別的小，去除支撐時(shí)完全不需要借助任何的工具。使他們同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)他們一臺(tái)機(jī)器多種的應(yīng)用全部都可以上數(shù)字化，錸賽代理商能夠向醫(yī)生提供全套的服務(wù)（包括教醫(yī)生怎么去設(shè)計(jì)，怎么樣去做種植，怎么樣給孩子做手術(shù)），服務(wù)要做到位，不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的3D打印機(jī)。這也是錸賽突破“內(nèi)卷”的法寶。


漢邦 —— 高品質(zhì)、全方位

金屬3D打印公司漢邦科技近期宣布完成近4億人民幣首輪融資。漢邦科技是中國(guó)頭部的金屬3D打印企業(yè)，擁有全球領(lǐng)先的裝備、軟件、材料、打印工藝等全套技術(shù)方案，覆蓋航空航天、工業(yè)、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)覆蓋度及市占率位居前列。至去年底，漢邦科技累計(jì)出貨量超500臺(tái)，銷(xiāo)往全球超過(guò)20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)量位居前列。

漢邦科技在齒科領(lǐng)域，通過(guò)獨(dú)特的金屬3D打印優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)自動(dòng)化生產(chǎn)，大幅度提高齒科產(chǎn)品制作效率，另外可免除傳統(tǒng)工藝的復(fù)雜流程和人工誤差，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)到產(chǎn)品一步完成，保證齒科產(chǎn)品高品質(zhì)制作。

Oqton——一站式齒科解決方案

牙冠、牙橋、牙模、可摘局部義齒等不同類(lèi)型的零件會(huì)使用不同的工藝路徑來(lái)進(jìn)行加工。Oqton的平臺(tái)根據(jù)實(shí)際使用情況來(lái)學(xué)習(xí)用戶(hù)偏好的分類(lèi)方式、擺放角度和支撐生成策略，實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化與自動(dòng)化的完美結(jié)合。保留了從訂單到交付的完整的數(shù)字線索。對(duì)于生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是3D打印、機(jī)加工、后處理、質(zhì)檢和發(fā)貨，其中涉及的訂單、零件、物料、工具和設(shè)備均可用二維碼或NFC進(jìn)行追溯。使其在牙科批量化生產(chǎn)脫穎而出。



迅實(shí)科技——銳意創(chuàng)新，同行致遠(yuǎn)

浙江迅實(shí)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“迅實(shí)科技”）是一家以3D打印設(shè)備及材料研發(fā)為核心，提供各類(lèi)3D打印機(jī)及周邊設(shè)備、耗材以及醫(yī)療數(shù)字化診療方案的全球集團(tuán)化高科技公司。公司總部位于浙江紹興，在美國(guó)、德國(guó)、廣東、上海、杭州均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，集團(tuán)人數(shù)已超600人。

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，迅實(shí)科技研發(fā)人員占比公司員工總數(shù)超40%，已經(jīng)形成一支強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)由張靖博士組建，現(xiàn)有國(guó)家“引才計(jì)劃”專(zhuān)家3名，浙江省“引才計(jì)劃”專(zhuān)家3名，紹興市“海內(nèi)外英才計(jì)劃”專(zhuān)家2名。集團(tuán)公司目前已申請(qǐng)超200項(xiàng)3D打印相關(guān)專(zhuān)利、21項(xiàng)國(guó)際PCT專(zhuān)利，14項(xiàng) 3D打印產(chǎn)品獲得浙江省新產(chǎn)品認(rèn)證。迅實(shí)科技同時(shí)也是國(guó)家和省級(jí)重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目的主持者與參與者，與美國(guó)南加州大學(xué)快速成型實(shí)驗(yàn)室、浙江大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等國(guó)內(nèi)外多個(gè)高校建立了合作關(guān)系，以推動(dòng)3D打印技術(shù)蓬勃發(fā)展。

迅實(shí)科技志在布局全球數(shù)字化齒科市場(chǎng)，成為全球數(shù)字化齒科領(lǐng)軍品牌。公司目前已完成C輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括國(guó)壽大健康基金、辰德資本、遠(yuǎn)毅資本、昆侖資本、國(guó)藥資本、順為、前海母基金等。

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