做3D打印服務(wù)的十年：從天堂到地獄，從地獄到天堂

南極熊導(dǎo)讀：自上世紀(jì)80年代以來(lái)，3D打印技術(shù)逐步進(jìn)入人們的視野，現(xiàn)已發(fā)展出光固化成型、選擇性激光燒結(jié)、熔融沉積等多種形式，在工業(yè)設(shè)計(jì)、模具制造、航空航天和醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域均有應(yīng)用。其中工業(yè)級(jí)SLA 3D打印發(fā)展較成熟，是推動(dòng)工業(yè)發(fā)展的一大動(dòng)力，為3D打印從業(yè)者提供不少商機(jī)，當(dāng)然也有危機(jī)。
   
20世紀(jì)90年代初期，我國(guó)清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)就率先開(kāi)始了3D打印的研究。到了2015年美國(guó)有兩家最大的3D打印公司產(chǎn)值合計(jì)達(dá)到近10億美元的規(guī)模，而我們?nèi)珖?guó)的3D打印企業(yè)加起來(lái)，也沒(méi)有他們多。甚至大多3D打印的材料還基本依靠進(jìn)口。

3D打印服務(wù)的“天仙配”

拿光固化3D打印來(lái)說(shuō)，雖然進(jìn)口材料價(jià)格高昂，早期一公斤光敏樹(shù)脂材料就要幾千元，但是打印價(jià)格卻也高達(dá)20-40元/g，進(jìn)入3D打印市場(chǎng)的商家憑借打印服務(wù)賺的盆滿缽滿，不少服務(wù)商一兩年就買上了房子和車子。不用給別人打工，自己當(dāng)老板，從老王變王總。誰(shuí)見(jiàn)了不羨慕不眼紅？而且早期一個(gè)房間，一臺(tái)機(jī)器，兩個(gè)人就能組成一個(gè)3D打印服務(wù)中心開(kāi)始接單打印。所以夫妻檔是當(dāng)時(shí)最簡(jiǎn)單的組合，一個(gè)會(huì)作圖的負(fù)責(zé)畫圖上機(jī)，另一個(gè)負(fù)責(zé)清洗后處理。

這不就是現(xiàn)實(shí)版的3D打印界“天仙配”嗎？于是，懂作圖的夫妻們心動(dòng)了，紛紛開(kāi)始效仿�！疤煜膳洹背闪顺绷鳎�但也引發(fā)了3D打印界的洪流。

隨著3D打印市場(chǎng)的擴(kuò)大，不少人見(jiàn)到其中的商機(jī)想要來(lái)分一口蛋糕，于是在2014-2015年就出現(xiàn)這樣一個(gè)景象，3D打印機(jī)的銷量突然猛漲（“天仙配”們占一大半）。隨之而來(lái)的是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的人想分3D打印這塊蛋糕，還想自己分大份的蛋糕，那怎么樣才能脫穎而出？

3D打印服務(wù)價(jià)格大降，“搵食艱難”

降價(jià)！只要我比市場(chǎng)平均價(jià)格低，客戶就會(huì)選擇我！一時(shí)間3D打印服務(wù)商的天黑了，東莞的一家3D打印服務(wù)商老徐夫妻的天也黑了。

經(jīng)歷了斷崖式降價(jià)的老徐夫妻倆，也和大多數(shù)服務(wù)商一樣期望降低購(gòu)買材料的成本，購(gòu)買便宜的光敏樹(shù)脂白料。正如他們所期望的，國(guó)內(nèi)材料價(jià)格降低了，但是慢慢問(wèn)題出來(lái)了，生意依舊不好做，打印單價(jià)還在不斷下降，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者也沒(méi)有少。老徐每天畫圖到凌晨，賺的卻只能勉強(qiáng)支付起日常開(kāi)支，這樣下去眼看就要倒閉關(guān)門了。

真是搵食艱難！

尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料，降低成本

老徐只能想辦法開(kāi)拓更多客戶，工廠類客戶是一個(gè)很大的待開(kāi)發(fā)群體。他帶著打印的樣件去拜訪了十幾家工廠負(fù)責(zé)人，都是無(wú)功而返，因?yàn)榭蛻艟湍弥鴺蛹�用力掰了一下，樣件就碎了，客戶說(shuō)了句話深深地扎進(jìn)了老徐的心里：“這個(gè)瓷娃娃，我們可供不起啊�！碑a(chǎn)品性能達(dá)不到客戶的需求，只能用來(lái)看根本不能使用。要滿足工業(yè)性應(yīng)用的需要就要性能更好、強(qiáng)度更大、韌性更強(qiáng)還不貴的材料，這要到哪里去找？
△高性能3D打印材料

老徐開(kāi)始四處打聽(tīng)有沒(méi)有性能更好的樹(shù)脂材料。功夫不負(fù)有心人，他打聽(tīng)到一家位于中山的材料生產(chǎn)商研發(fā)出一款綠色的新材料，韌性和強(qiáng)度比市面上的白料強(qiáng)很多，還能打一些工業(yè)裝配件，據(jù)說(shuō)韌性甚至可以和ABS材料相媲美。綠色的樹(shù)脂材料還是頭一次聽(tīng)說(shuō)，半信半疑的老徐驅(qū)車去了廣東中山，輾轉(zhuǎn)3個(gè)多小時(shí)終于找到了這家材料生產(chǎn)商——中山大簡(jiǎn)科技有限公司。

走進(jìn)大簡(jiǎn)的辦公室，老徐見(jiàn)到了大簡(jiǎn)的研發(fā)主任歐陽(yáng)麗偉。歐陽(yáng)向他展示了綠料的打印樣件，說(shuō)樣件可以隨便掰，摔地上都沒(méi)問(wèn)題，弄碎了更好。老徐從業(yè)6、7年還是第一次見(jiàn)到對(duì)自己材料這么自信的公司，但自己也做打印，樣件再?gòu)?qiáng)又能到什么程度。拿起一個(gè)樣件，第一下沒(méi)敢太用力掰，松開(kāi)手樣件完好無(wú)損。又掰了一下，這次他用了全力，樣件彎曲變形但松手后，樣件又恢復(fù)原樣了。他不敢相信地把樣件往地上使勁摔了一下，竟然沒(méi)碎！老徐又驚又喜，他有種直覺(jué)自己的工廠有救了，但還有一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格。

當(dāng)時(shí)是2017年，市場(chǎng)上一桶10KG的普通光敏樹(shù)脂材料價(jià)格在2200-2300，但自己的廠子已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)有盈利了，如果太貴，自己恐怕承擔(dān)不起。老徐假裝不經(jīng)意地問(wèn)了價(jià)格，2200一桶！原以為性能好會(huì)抬高價(jià)，沒(méi)想到價(jià)格這么親民，當(dāng)即下單24桶材料，帶回到東莞，把3D打印機(jī)的樹(shù)脂槽換上了這款材料。

1臺(tái)3D打印機(jī)的小作坊，變成20臺(tái)的打印服務(wù)中心

他用這款材料重新打了一批樣件，他帶著樣件一個(gè)個(gè)地走訪之前的工廠，向他們展示新材料的性能，甚至拿ABS塑料和8228材料做韌性對(duì)比，看到他們像當(dāng)初的自己一樣驚訝的眼神，老徐覺(jué)得這一個(gè)月的辛苦值了。這次走訪，他成功拿下了兩個(gè)月排期的訂單，老徐又變回了徐總。

慢慢的口碑做起來(lái)了，原本只有1臺(tái)機(jī)器的小作坊也擴(kuò)大成有近20臺(tái)機(jī)器的打印服務(wù)中心。

從2017年至今，徐總已經(jīng)和大簡(jiǎn)合作3年多了，他說(shuō)做3D打印這么多年，國(guó)產(chǎn)樹(shù)脂材料里大簡(jiǎn)的性能和質(zhì)量是他用過(guò)很好的，特別是一直用的Godart®8228綜合性能最好，從沒(méi)出過(guò)錯(cuò)。


揭秘Godrat®8228材料
從業(yè)十年的徐總對(duì)Godart®8228的評(píng)價(jià)竟如此之高，又隨機(jī)詢問(wèn)了幾家打印服務(wù)商，使用過(guò)的均對(duì)Godart®8228材料贊不絕口。這款材料是如何抓住客戶的心？今天就讓我們揭開(kāi)大簡(jiǎn)Godart®8228材料的“內(nèi)幕”。

力學(xué)性能差+難清洗，是市面上樹(shù)脂材料的通病。

為了解決這兩大難題，配出理想的材料配方，大簡(jiǎn)召集了一批在光敏樹(shù)脂材料領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的工程師進(jìn)行研發(fā)。其中材料研發(fā)部主任歐陽(yáng)麗偉研究生畢業(yè)于中南大學(xué)，師從中國(guó)工程院柴立元院士。讀書期間最喜歡的活動(dòng)就是泡在實(shí)驗(yàn)室里面，畢業(yè)后憑借自身堅(jiān)實(shí)的化學(xué)基礎(chǔ)開(kāi)始從事3D打印材料研究，專攻光敏樹(shù)脂材料。研發(fā)部也均是碩士以上學(xué)歷并在光敏樹(shù)脂材料領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家。

Godart®8228就在這群有著“我要研發(fā)出讓國(guó)內(nèi)3D打印商們買得起的優(yōu)質(zhì)樹(shù)脂材料”決心的人手中騰空出世。

Godart®8228以ABS級(jí)力學(xué)性能為目標(biāo)。在歐陽(yáng)麗偉的帶領(lǐng)下，研發(fā)部全員花了一年的時(shí)間泡在實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行了上百次試驗(yàn)。低聚物粘度太大，需要加入大量的小分子稀釋劑，這不可避免地會(huì)導(dǎo)致3D打印樣件精度和力學(xué)性能的下降，以及材料黃變。為了找到性能最佳的稀釋劑用量，研發(fā)人員推翻了近百種配方。以達(dá)到或優(yōu)于注塑成型塑料的標(biāo)準(zhǔn)公差，反復(fù)測(cè)試打樣，用不同層厚、不同機(jī)器打出近千個(gè)樣件，再通過(guò)力學(xué)性能測(cè)試，綜合表面質(zhì)量和力學(xué)性能進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。終于在2017年研發(fā)出最接近ABS，甚至韌性和強(qiáng)度比ABS還好的材料Godart®8228。

以下是Godart®8228的兩個(gè)測(cè)試視頻。令人嘆為觀止：

△視頻：光敏樹(shù)脂材料3D打印薄板汽車碾壓測(cè)試

△視頻：光敏樹(shù)脂材料3D打印薄板橋，160斤重的人在上面跳起來(lái)也不會(huì)斷裂

除了在性能上追求卓越，在后處理過(guò)程中的體驗(yàn)感也是大簡(jiǎn)Godart®8228所關(guān)注的重點(diǎn)。目前后處理大多還是用人工清洗的方式，所需要的人工成本比較高，如果材料難清洗，勢(shì)必會(huì)增加后處理的時(shí)間和難度，樣件的質(zhì)感和表面質(zhì)量也會(huì)大打折扣。大簡(jiǎn)憂客戶之憂，在提高材料力學(xué)性能的同時(shí)兼顧了易清洗的需求。

• 粘度低，容易清洗不粘手，為后處理省去了不少麻煩。后處理的師傅說(shuō)比一般白料還好清洗和打磨，同樣的時(shí)間能洗更多的樣件，省時(shí)省力省酒精。
• 優(yōu)越的力學(xué)性能和易清洗特點(diǎn)，讓越來(lái)越多的手板打印商和工廠選擇了它。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的3D打印服務(wù)業(yè)中，要想在同行中脫穎而出，讓客戶認(rèn)準(zhǔn)你，樣件質(zhì)量首當(dāng)其沖是最重要的，而材料就決定了樣件的質(zhì)量。
  

大簡(jiǎn)研發(fā)主任歐陽(yáng)麗偉說(shuō)，“材料的性能決定打印效果，3D打印材料決定了3D打印技術(shù)的邊界，要3D打印實(shí)現(xiàn)工業(yè)性應(yīng)用，材料的重要性不言而喻，所以我們重視材料的研發(fā)。讓國(guó)內(nèi)的打印商有好材料用，用得起好材料是我們大簡(jiǎn)一直以來(lái)的目標(biāo)�！�

下面是大簡(jiǎn)光敏樹(shù)脂3D打印材料的一些研發(fā)歷程：
2016年，Godart®8338研發(fā)成功，打破了手板模型行業(yè)耐溫120 ℃光敏樹(shù)脂材料被國(guó)外壟斷的歷史；
2017年，幾乎像ABS塑料一樣韌性的光敏樹(shù)脂材料Godart®8228，作為國(guó)內(nèi)綠色光敏樹(shù)脂材料，引起市場(chǎng)強(qiáng)烈關(guān)注；
2018年，Godart®8001誕生，材料透光率超過(guò)普通平板玻璃（84%），達(dá)到驚人的90.8%，是國(guó)內(nèi)3D打印高透材料的佼佼者；
2019年，Godart®8111、 Godart®9111、 Godart®8118X相繼產(chǎn)生，市場(chǎng)上的3D打印商們有了性價(jià)比更高的普通白料；
2020年，第三代白料Godart®8111X面世，顛覆一代、二代白料的刻板印象，引領(lǐng)白料新風(fēng)向......
大簡(jiǎn)科技在3D打印材料研發(fā)的道路上，繼續(xù)提高性能、繼續(xù)降低成本，保持行業(yè)先進(jìn)水平，不斷為3D打印服務(wù)商們提供買得起、用得上的優(yōu)質(zhì)樹(shù)脂。

中山大簡(jiǎn)科技有限公司是致力于3D打印光敏樹(shù)脂材料研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，同樣對(duì)光敏樹(shù)脂材料感興趣的朋友，歡迎與我司負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)女士進(jìn)行聯(lián)系
聯(lián)系電話：13318966888
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1臺(tái)機(jī)器，2個(gè)人，組成3D打印服務(wù)中心，接單后老徐變徐總，競(jìng)爭(zhēng)加劇，徐總又變?yōu)槔闲�，找到關(guān)鍵點(diǎn)后，老徐再次變?yōu)樾炜�，他最終明白:材料的性能決定打印效果，3D打印材料決定了3D打印技術(shù)的邊界！