3D打印線材擠出機東莞松湖機械2019年營收1670萬元，一邁智能貢獻424.65萬元

△調(diào)試中的3D打印耗材生產(chǎn)線

南極熊了解到，國內(nèi)最大的3D打印線材擠出機廠商東莞松湖機械公布了2019年度財報，公告顯示2019年營收1670.43萬元，2018年則為1616.17萬元，同比增長3.36%，3D打印耗材生產(chǎn)線營業(yè)金額為988.57萬元，占營業(yè)收入的比重59.18%，全資子公司東莞一邁智能科技有限公司貢獻營業(yè)收入 424.65 萬元，較上年同期營業(yè)收入增長 62.85%

△東莞松湖機械2019年財務(wù)營收報表，2019年營收1670.43萬元

東莞市松湖塑料機械股份有限公司，以下簡稱松湖塑機，是一家致力于中小型擠出成型設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢和服務(wù)為一體的企業(yè)。主要業(yè)務(wù)屬于塑料工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)， 專注于為客戶提供中小型精密成套塑料擠出設(shè)備生產(chǎn)線。目前公司研發(fā)出來的 3D 打印機耗材生產(chǎn)線及其關(guān)鍵部件均已取得了專利認證，公司的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于 3D 打印、醫(yī)療器械、工業(yè)等領(lǐng)域。公司目前主要采用直銷的模式，此外，公司還通過網(wǎng)絡(luò)營銷、 3D 打印行業(yè)協(xié)會、技術(shù)研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來獲得客戶資源。公司通過向客戶銷售自主研發(fā)、生產(chǎn)的塑料擠出生產(chǎn)線產(chǎn)品獲取收入并實現(xiàn)利潤。

△東莞松湖機械2019年財務(wù)利潤報表

報告期內(nèi)全資子公司東莞一邁智能科技有限公司貢獻營業(yè)收入 424.65 萬元，較上年同期營業(yè)收入增長 62.85%。報告期內(nèi)實現(xiàn)利潤總額 97.34萬元，較上年同期增長 9.46%。


1、 報告期內(nèi)公司 2019 年營業(yè)收入較上年同期增加 3.36%，報告期內(nèi)公司 2019 年營業(yè)成本較上年同期降低 14.36%，主要原因報告期內(nèi)公司的全資子公司東莞一邁智能科技有限公司聚焦 3D 打印機銷售渠道，增加參與 3D 打印行業(yè)的展覽次數(shù)，在線上和線下雙雙加強推廣，加強國內(nèi)和國外客戶聯(lián)系，追蹤客戶的需求，導(dǎo)致報告期銷售量及銷售收入增長，營業(yè)成本較上年降低。

2、報告期內(nèi)公司 2019 年財務(wù)費用較上年同期降低 73.18%，主要原因為報告期內(nèi)流動資金購買了基金財產(chǎn)品，導(dǎo)致流動資金利息收入減少所致。

3、報告期內(nèi)公司 2019 年其他收益較上年同期降低 83.77%，主要原因為本年高新補助、科技項目補助減少所致。

4、報告期內(nèi)公司 2019 年資產(chǎn)處置收益較上年同期增長 28005.83%，主要原因為公司銷售舊固定資產(chǎn)，因技術(shù)更新?lián)Q代快，導(dǎo)致處置損失所致。

5、報告期內(nèi)公司 2019 年營業(yè)利潤較上年同期增加 69.25%，主要原因是報告期全資子公司東莞一邁智能科技有限公司 2019 年加強銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)，調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，對公司產(chǎn)品進行篩選分類，突出公司的主打產(chǎn)品，贏得了市場的一定認可，為公司貢獻了營業(yè)利潤 973,387.96 元。

△東莞松湖機械2019年利潤占比

南極熊發(fā)現(xiàn)，3D打印耗材生產(chǎn)線營業(yè)金額為988.57萬元，占營業(yè)收入的比重59.18%。報告期內(nèi)精密醫(yī)用管生產(chǎn)線 2019 年收入較 2018 年降低 213.71%，其它 2019 年收入較 2018 年降低1592.66%，主要原因為公司市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，市場部主打 3D 打印耗材生產(chǎn)上下游產(chǎn)品的銷售。3D 打印耗材生產(chǎn)是公司核心及成熟的產(chǎn)品，2019 年收入較 2018 年升高 55.27%，但市場份額占比不大，公司正在積極研發(fā)新產(chǎn)品，以擴大全球市場份額，提高銷售收入。

商業(yè)模式
主要業(yè)務(wù)屬于塑料工業(yè)專用設(shè)備制造業(yè)，專注于為客戶提供中小型精密成套塑料擠出設(shè)備生產(chǎn)線。目前公司研發(fā)出來的 3D 打印機耗材生產(chǎn)線及其關(guān)鍵部件均已取得了專利認證，公司的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于 3D 打印、醫(yī)療器械、工業(yè)等領(lǐng)域。公司目前主要采用直銷的模式，此外，公司還通過網(wǎng)絡(luò)營銷、3D 打印行業(yè)協(xié)會、技術(shù)研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來獲得客戶資源。公司通過向客戶銷售自主研發(fā)、生產(chǎn)的塑料擠出生產(chǎn)線產(chǎn)品獲取收入并實現(xiàn)利潤。

（一）公司的采購模式
公司采取直接與選定的供應(yīng)商協(xié)商議標的采購方式。為了進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品制造成本、加快項目實施的交付進度以及更好地滿足客戶的需求，公司制訂了《采購與付款管理制度》。

公司的原料采購過程如下：
1、采購部門嚴格按照上述制度，根據(jù)不同產(chǎn)品、不同供應(yīng)商制定差異化的采購辦法，查找聯(lián)系新
供應(yīng)商。
2、進行供應(yīng)商評價程序。
3、選擇合格的供應(yīng)商進行商務(wù)談判。
4、針對供應(yīng)商的產(chǎn)品進行小批量試生產(chǎn)，合格后使用車間、質(zhì)管部、主管領(lǐng)導(dǎo)分級審核、確認。
5、與合格供應(yīng)商簽訂合同。
6、下達采購計劃。
7、按照合同，定期向供應(yīng)商支付貨款。
（二）公司的生產(chǎn)模式
公司生產(chǎn)模式為“以銷定產(chǎn)”，即通過項目的招投標，客戶與公司簽署業(yè)務(wù)訂單，公司根據(jù)訂單的具體條款以及客戶的特殊要求，進行設(shè)計，采購原材料，并合理制定生產(chǎn)日程安排生產(chǎn)，嚴格按照設(shè)計圖紙和生產(chǎn)工藝操作，全面實施質(zhì)量控制，最后經(jīng)過標準的質(zhì)量檢測，經(jīng)驗收合格后再發(fā)貨到客戶。

△PEEK高溫3D打印耗材擠出生產(chǎn)線

（三）公司的銷售模式
公司堅持以高質(zhì)量產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷售。為滿足客戶的不同需求，公司可以提供基于標準模塊化部件之上個性化的產(chǎn)品。公司業(yè)務(wù)部負責(zé)產(chǎn)品營銷與市場推廣。根據(jù)目標客戶的分布情況，公司實行相對固定的產(chǎn)品線負責(zé)制，以便與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司目前主要采用直銷的模式，此外，公司還通過網(wǎng)絡(luò)營銷、3D 打印行業(yè)協(xié)會、技術(shù)研討會、行業(yè)展會及與同行業(yè)有影響力的上下游企業(yè)進行戰(zhàn)略性合作等方式和渠道來發(fā)掘潛在客戶。公司主要客戶為 3D 打印機耗材制造商、醫(yī)療器械制造商和工業(yè)管材、線材制造商。

（四）公司的盈利模式
公司憑借自身的技術(shù)實力自主研發(fā)、生產(chǎn)塑料擠出生產(chǎn)線產(chǎn)品并直接進行銷售，從中獲取收入并實現(xiàn)利潤。

報告期內(nèi)公司的商業(yè)模式無重大變化。商業(yè)模式中的各項要素均未發(fā)生影響公司經(jīng)營的實質(zhì)性變化。