Revo塑成：如果快速反應(yīng)，公司將獲得什么？這次疫情對(duì)3D打印行業(yè)的思考

上周，微博熱點(diǎn) #戴口罩不勒耳朵的方法# 持續(xù)發(fā)酵，廣大醫(yī)護(hù)人員因長期佩戴口罩造成耳后表皮破損和流血，疼痛難忍，增加了因傷口長期暴露導(dǎo)致感染的幾率。遺憾的是，市面上并沒有應(yīng)對(duì)需求的成熟產(chǎn)品，牛奶箱提手一時(shí)成為醫(yī)護(hù)人員“標(biāo)配”。

上周末，為應(yīng)對(duì)突發(fā)需求，Rewind在 48 小時(shí)內(nèi)完成了 EarEase 三款口罩夾的設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、批量生產(chǎn)，以期為大家提供緩解耳朵疼痛的最佳方案。以下，是一個(gè)小產(chǎn)品快速上市的故事，也是一個(gè)中小企業(yè)在面臨市場突發(fā)需求巧思慎為的故事。希望對(duì)你有所啟發(fā)。

“首先，Revo 塑成承諾
EarEase 口罩夾的所有銷售利潤將轉(zhuǎn)化為 EarEase 捐贈(zèng)至疫區(qū)醫(yī)院，在此基礎(chǔ)上，Rewind將持續(xù)制作 EarEase 送達(dá)一線防疫人員手中，緩解他們因長時(shí)間佩戴口罩帶來的持久疼痛。

"感謝四位朋友協(xié)助落實(shí)捐贈(zèng)，塑成承諾將 EarEase 捐獻(xiàn)給防疫一線的醫(yī)護(hù)人員。像每一個(gè)參與過捐獻(xiàn)的朋友一樣，有同樣的顧慮，“我捐獻(xiàn)的物資真的落實(shí)到醫(yī)護(hù)人員手中了嗎？”

塑成委托某知名商學(xué)院湖北校友會(huì)秘書長董先生，將第一批送達(dá)武漢某醫(yī)院抗疫一線的醫(yī)護(hù)人員手中；委托同事李先生，將部分第二批送達(dá)北京某國際著名醫(yī)院的發(fā)熱門診醫(yī)護(hù)人員手中；委托朋友陳先生將部分第二批送達(dá)即將啟程身赴武漢救援的醫(yī)護(hù)人員手中；委托投資人張先生將部分第三批在本周送至北京某三甲醫(yī)院派駐武漢支援的醫(yī)護(hù)人員手中。

"感謝徐先生購買 10000 元,
"捐贈(zèng)疫區(qū)醫(yī)院
另一次感動(dòng)來自徐先生，他在看到推文后，馬上聯(lián)系塑成后臺(tái)小助手，表達(dá)了對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的肯定，與朋友聯(lián)合一次性購買了價(jià)值 10000 元的 EarEase Pro，并委托塑成捐贈(zèng)給武漢的醫(yī)護(hù)人員，除此之外，他又分別購買了 50 個(gè) EarEase Pro 和 50 個(gè) EarEase Lite 贈(zèng)送給家人和朋友。

徐先生捐贈(zèng)的 EarEase Pro 已于上周五寄出至武漢某疫區(qū)醫(yī)院。
"閱讀量 5000 +，
"突破固有圈層，
"直達(dá)消費(fèi)者，
"喚起其它企業(yè)跟進(jìn)

高于預(yù)期的傳播力穿透了固有的受眾群體，讓更多人了解到 Revo 擁有領(lǐng)先的 3D 打印技術(shù)，擁有將市場突發(fā)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的開發(fā)能力，及塑成獨(dú)有的數(shù)字光子制造技術(shù)帶來的量產(chǎn)實(shí)力，提升了品牌認(rèn)可度。

推廣利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)開發(fā)的終端制品，還換來了對(duì)塑成主營業(yè)務(wù)的關(guān)注。有詢問 3D 打印服務(wù)的、詢問定制鞋合作的、詢問材料性能的、詢問打印設(shè)備的，詢問合作開發(fā)新產(chǎn)品的等等，這些線索都將在大環(huán)境轉(zhuǎn)好后轉(zhuǎn)化為業(yè)績。

這次推送還獲得了很好的轉(zhuǎn)化率，C端消費(fèi)者在第一個(gè) 12 小時(shí)內(nèi)購買了 411 個(gè) Pro、104個(gè) Lite、17 個(gè) Mini，并隨著傳播的進(jìn)一步擴(kuò)散穩(wěn)定增加中。所有從中獲得的利潤已轉(zhuǎn)化為 EarEase ，并完成捐獻(xiàn)。

"玩物志 x Revo 塑成科技
“玩物志”是知名數(shù)碼媒體“愛范兒”旗下的電商平臺(tái)，作為微信戰(zhàn)略合作伙伴，玩物志已成為微信第一范品推薦平臺(tái)。02月18日，推文發(fā)酵的第二天，玩物志就和Revo達(dá)成了合作，做為代理將 EarEase 上架其社交媒體電商平臺(tái)。

成熟高效的電商平臺(tái)在提供更佳購物體驗(yàn)的同時(shí)，EarEase 系列產(chǎn)品將覆蓋更多個(gè)人用戶，為返工的朋友減少日常不適。Revo 塑成從中獲得的收益也將轉(zhuǎn)化為 EarEase ，讓捐獻(xiàn)一直持續(xù)。

"快速迭代的不僅是產(chǎn)品，
"還有思路
熟知 Revo 塑成科技的朋友都知道是一家擁有硬件、軟件、材料三位一體系統(tǒng)化創(chuàng)新制造工具的 3D 打印高新科技公司。依靠塑成自有的數(shù)字光子制造技術(shù)，塑成的工業(yè)級(jí) 3D 打印設(shè)備 Type E+ 可獨(dú)立完成制品最終外觀、成型工藝設(shè)計(jì)、與材料性能的驗(yàn)證，并可直接按需進(jìn)行小批量或大批量生產(chǎn)，省略傳統(tǒng)制造流程中冗長的模具設(shè)計(jì)、驗(yàn)證、和制造等繁復(fù)步驟，極大縮短流程鏈，為用戶節(jié)省大量金錢與時(shí)間成本。

也正因?yàn)?Revo 擁有可獨(dú)立完成從設(shè)計(jì)到量產(chǎn)全流程工作的簡潔解決方案，才能在一周內(nèi)做出完整的終端制品。在市場端，深刻感到簡潔制造流程對(duì)制造業(yè)的賦能，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)思路上的影響。

當(dāng)擁有一個(gè)好靈感的時(shí)候，當(dāng)市場出現(xiàn)突發(fā)性需求的時(shí)候，當(dāng)產(chǎn)品需要更新的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)快速迭代是讓產(chǎn)品贏得市場先機(jī)與持續(xù)競爭力的關(guān)鍵。

當(dāng)擁有快速量產(chǎn)工具時(shí)，思路的迭代速度也隨之提升。

使用 Type E+ 量產(chǎn) EarEase

以 EarEase 口罩夾為例，EarEase 是突發(fā)需求，即使傳統(tǒng)制造業(yè)不受疫情影響，EarEase 若采取傳統(tǒng)模具制造工藝實(shí)現(xiàn)，要數(shù)天才能完成一次產(chǎn)品迭代，要數(shù)周才能完成產(chǎn)品量產(chǎn)，那時(shí)候疫情大概率已經(jīng)緩解，EarEase 將失去市場時(shí)效性。

而塑成僅用了不到 48 小時(shí)，就完成了3個(gè)產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)，進(jìn)行了多次設(shè)計(jì)迭代與性能驗(yàn)證，并完成了首批量產(chǎn)交付。以 Pro 版本的迭代舉例：

這個(gè)版本無法實(shí)現(xiàn)附著力，容易滑落；兩端掛鉤雖能為耳繩提供拉力，但不便調(diào)整松緊。

這個(gè)版本擴(kuò)大了受力面積，將壓力有效分散于腦后，但長度不夠，不能適配更多人群。同時(shí)摩擦力較弱，容易滑落。

這個(gè)版本基本解決了上述問題，還增加了鋸齒，但鋸齒間距不夠，沒能增加摩擦力，還是容易脫落。且掛鉤太長，佩戴時(shí)需要他人協(xié)助，不夠方便。

最終版設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了實(shí)用性和易用性的完美平衡，根除了耳部疼痛，不易脫落，佩戴簡易。

"危機(jī)難不倒主動(dòng)快速迭代的人
在過去的一周，切身經(jīng)歷了一個(gè) 3D 打印產(chǎn)品推出的全周期流程，更深刻理解到購買解決方案用戶的痛點(diǎn)，完成了一次完整的可行性經(jīng)驗(yàn)積累，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化成長。

對(duì)自己成為制造業(yè)不可或缺的技術(shù)伙伴更加篤定，對(duì)她的理解從技術(shù)層面反哺到思維方式層面。

通過一個(gè)小產(chǎn)品快速上市的故事可以看出，在大環(huán)境極度挑戰(zhàn)之下，只有弱者抱怨，強(qiáng)者不但快速思考迭代，還會(huì)把危機(jī)轉(zhuǎn)化為成長的機(jī)會(huì)。

不要停留在開腦洞階段，要讓新技術(shù)賦能快速執(zhí)行，因?yàn)橹挥挟?dāng)公司快速反應(yīng)的時(shí)候，才知道能獲得什么。

危機(jī)永遠(yuǎn)難不倒會(huì)主動(dòng)快速迭代的人。

2020年，我們一起，巧思慎為，共克時(shí)艱。