EOS年?duì)I收將達(dá)30億，3D打印正從炒作期到廣泛應(yīng)用期

3D打印商情
△EOS北美公司里的3D打印機(jī)

2015年1月，亞利桑那州創(chuàng)業(yè)公司Local Motors 3D在底特律的北美國(guó)際汽車(chē)展上展出一輛車(chē)。一臺(tái)大型的機(jī)器，一個(gè)滾動(dòng)臂，就像桌面上的紙質(zhì)打印機(jī)一樣來(lái)回滾動(dòng)，層層堆疊連續(xù)的碳纖維注塑塑料層，精度可達(dá)微米級(jí)。這輛名為Strati的最高時(shí)速為25英里/小時(shí)的車(chē)輛，打印耗時(shí)44小時(shí)，加上電池、電機(jī)、懸架和車(chē)輪等組裝完成。

創(chuàng)新形式制造產(chǎn)品
這是一個(gè)工程奇跡。當(dāng)時(shí)未來(lái)主義者預(yù)計(jì)房屋、汽車(chē)、電視和幾乎其他耐用產(chǎn)品可以用這種新的創(chuàng)新形式——增材制造來(lái)制造。但就像很多耀眼的新發(fā)明一樣，炒作已經(jīng)消退，四年后，3D打印汽車(chē)并沒(méi)有更接近大規(guī)模生產(chǎn)。然而，隨著它從炒作期望的高峰期跌下，到生產(chǎn)力不斷提高，這個(gè)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

3D打印機(jī)在制造工廠中變得常見(jiàn)，甚至有一份報(bào)告顯示，歐洲特別是德國(guó)，已經(jīng)有三分之一的企業(yè)采用3D打印技術(shù)，美國(guó)使用率也很高。在2019年的底特律車(chē)展上，福特汽車(chē)公司表示將開(kāi)始為福特野馬GT500使用3D制造的停車(chē)制動(dòng)支架，為F-150猛禽和杠桿臂服務(wù)部件配備輔助插頭。

位于Novi的EOS North America是德國(guó)EOS控股有限公司的子公司，每年生產(chǎn)和銷(xiāo)售約1,000臺(tái)3D打印工業(yè)制造機(jī)器，這與30年前的艱難起步已大有不同�！拔覀儾⒎且灰钩擅�，”EOS北美公司總裁Glynn Fletcher說(shuō)，“銷(xiāo)售前1000臺(tái)機(jī)器花了20年時(shí)間，銷(xiāo)售第二個(gè)1000臺(tái)機(jī)器花了五年時(shí)間�，F(xiàn)在我們已經(jīng)高速發(fā)展，第三個(gè)1000臺(tái)的銷(xiāo)售時(shí)間差不多是一年�！�

△EOS創(chuàng)始人Hans J. Langer

2015年，EOS North America的銷(xiāo)售額不到4000萬(wàn)美元。Glynn Fletcher說(shuō)，2019年預(yù)計(jì)將達(dá)到1.5億美元。在全球范圍內(nèi)，EOS預(yù)計(jì)自己的3D打印機(jī)銷(xiāo)售額將超過(guò)4億美元（近30億人民幣）。它在美國(guó)Novi擁有200名員工，在德克薩斯州奧斯汀擁有工廠�！叭�年前，我們經(jīng)歷了一個(gè)放緩的時(shí)期。增材制造令人興奮了一段時(shí)間，然后當(dāng)實(shí)際沒(méi)有滿足那些崇高的期望時(shí)，它備受考驗(yàn)。” Fletcher說(shuō)，“大多數(shù)早期采用者繼續(xù)前進(jìn)，但它現(xiàn)在正在滲透進(jìn)入主流制造商，因?yàn)樗�設(shè)計(jì)自由，且在制造過(guò)程中允許功能代替設(shè)計(jì)�！�

運(yùn)動(dòng)鞋鞋底的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)
位于Pleasant Ridge的Fisher Unitech是一家3D打印軟件供應(yīng)商，也是打印機(jī)和服務(wù)的銷(xiāo)售商。隨著增材制造的使用變得更加主流，其主要重點(diǎn)是需要培訓(xùn)3D打印設(shè)計(jì)軟件的工程師。首席執(zhí)行官M(fèi)att Wise表示，生產(chǎn)過(guò)程變得越來(lái)越便宜，即使是規(guī)模較小的制造商也在使用它。

“我們每年培訓(xùn)大約2000名工程師如何使用該軟件�！盡att Wise說(shuō)，“然后他們想方設(shè)法在他們的制造過(guò)程中利用它。我們正在努力使這些中小型公司更有效率地、更大限度地參與競(jìng)爭(zhēng)。”

Wise表示，該公司預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)銷(xiāo)售3D打印機(jī)�！拔覀兛吹街圃焐淘谧罱K生產(chǎn)中采用了更多3D打印。”Wise說(shuō)，“公司習(xí)慣于用這種工藝生產(chǎn)一次性零件或原型，現(xiàn)在正在尋找與更大規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的方法�！�

Fisher Unitech擁有約170名員工，預(yù)計(jì)今年的收入將超過(guò)8000萬(wàn)美元。它的軟件套件價(jià)格在3,000到100,000美元之間。航空航天公司一直是該工藝的主要采用者，包括波音公司、霍尼韋爾公司和聯(lián)合技術(shù)公司。飛機(jī)和火箭的產(chǎn)量要小得多，因此3D打印速度較慢的問(wèn)題不像汽車(chē)那樣令人擔(dān)憂，每年生產(chǎn)數(shù)百萬(wàn)件零件。

Fletcher說(shuō)，現(xiàn)代太空計(jì)劃確實(shí)在推動(dòng)增長(zhǎng)，因?yàn)樗麄兛梢赞饤夁^(guò)去載人飛行任務(wù)所需的協(xié)議和程序�！霸O(shè)計(jì)不受過(guò)去所有認(rèn)證和資格的限制，因?yàn)檫@些航天器不載人�！盕letcher說(shuō)， “無(wú)論是（美國(guó)宇航局）的噴氣推進(jìn)實(shí)驗(yàn)室還是SpaceX，他們現(xiàn)在非常重視增材制造。”

總部位于科羅拉多州Fort Collins的增材制造咨詢(xún)公司W(wǎng)ohlers Associates的副工程師Ray Huff表示，對(duì)于汽車(chē)制造商而言，采用增材制造的速度比預(yù)期慢，因?yàn)橥耆�改變制造工藝的成本很高�！捌��?chē)行業(yè)多年來(lái)一直主要將增材制造應(yīng)用于原型制造和生產(chǎn)一些工具，但技術(shù)成熟需要幾年時(shí)間。比如說(shuō)鍛造零件方面，新技術(shù)還需要很多時(shí)間�！惫�夫說(shuō)，“對(duì)于一些用戶(hù)來(lái)說(shuō)，像通用汽車(chē)公司或克萊斯勒公司，他們需要一些成功的商業(yè)案例。如果他們認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)具有成本效益，那么他們將會(huì)學(xué)習(xí)并采用它�！�

盡管如此，增材制造業(yè)仍有望實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。根據(jù)Wohlers Report 2019，該行業(yè)在2017年至2018年期間增長(zhǎng)了33.5％，達(dá)到近100億美元另有一份3月份的研究報(bào)告顯示，到2027年，全球工業(yè)預(yù)計(jì)將達(dá)到近400億美元。

預(yù)計(jì)該行業(yè)將破壞幾個(gè)制造業(yè)支柱——聚合物、鑄造和傳統(tǒng)加工。這些行業(yè)的年收入總額接近4000億美元，而Fletcher認(rèn)為，增材制造業(yè)可以創(chuàng)造出20％的市場(chǎng)份額。這讓像EOS這樣的公司有了巨大的發(fā)展空間。

“我沒(méi)有看到它放緩的跡象，”Fletcher說(shuō)，“我們計(jì)劃增加10倍，而不是10％。在某種程度上，我們已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，但我們?nèi)栽谕度肷�產(chǎn)能力，以便我們擴(kuò)大規(guī)模。”





2019年3月20日，著名的福布斯發(fā)布了一個(gè)報(bào)道3D打印企業(yè)家的文章《想法被高層拒絕后，他憑3D打印機(jī)成了億萬(wàn)富豪》——全球領(lǐng)先的金屬3D打印企業(yè)德國(guó)EOS。重要的內(nèi)容點(diǎn)包括：

• EOS的工廠，年產(chǎn)能可達(dá)1000臺(tái)工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)；
• 世界最大3D打印制造商3D Systems最高股價(jià)97美元，近來(lái)的交易價(jià)則是11美元左右，跌了近90%；
• 底價(jià)高達(dá)160萬(wàn)美元的EOS打印機(jī)占滿了波音、寶馬、西門(mén)子的工廠；
• EOS創(chuàng)始人朗格是3D打印領(lǐng)域贏得10億美元財(cái)富的第一人。他的身家估約26億美元（約合170億人民幣）；
• EOS公司的總營(yíng)收額在下一個(gè)十年內(nèi)能漲10倍；
• GE曾經(jīng)想出價(jià)超過(guò)20億美元收購(gòu)EOS；
  

坐落在巴伐利亞森林里，在一座曾是Frankfurter Allgemeine Zeitung報(bào)紙印刷廠的大樓里，是世界上最大的3D打印機(jī)工廠之一。


△67歲的漢斯·朗格（Hans Langer）是3D打印世界最早的一批企業(yè)家。圖片來(lái)源：JAMEL TOPP

那是晚冬一個(gè)清晨，偌大的空間里靜悄悄的，工人在為比人還高、比桌子還寬的機(jī)器安裝激光和線路裝置。完成之后，從火箭部件到髖關(guān)節(jié)植入物，這些打印機(jī)都可以打印。這座10萬(wàn)平方英尺的工廠還未滿一半，然而一旦達(dá)到全容量，工廠每年將能輸出1,000臺(tái)打印機(jī)。

這一切的背后是67歲的漢斯·朗格（Hans Langer），他是3D打印世界最早的一批企業(yè)家之一，在30年前創(chuàng)立了生產(chǎn)這些機(jī)器的公司：EOS GmbH�！拔翌A(yù)見(jiàn)到，我們可以在制造業(yè)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新天地�！� 朗格在他位于慕尼黑附近高聳入云、現(xiàn)代化的公司總部說(shuō)道。

幾年前宣告的3D打印革命從未到來(lái)。3D打印機(jī)沒(méi)有出現(xiàn)在每家每戶(hù)每張桌子上。市值達(dá)到13億美元的3D Systems是世界上最大的公開(kāi)3D打印機(jī)制造商之一，自2014年市值已經(jīng)降低85%還多。3D Systems當(dāng)時(shí)每股價(jià)格達(dá)到97美元，近來(lái)的交易價(jià)則是11美元左右。

不過(guò)，盡管消費(fèi)者對(duì)于3D打印機(jī)的需求有限，這項(xiàng)技術(shù)的工業(yè)運(yùn)用卻很興旺。波音、Zimmer Biomet（一家醫(yī)療器械生產(chǎn)商）等大型公司正越來(lái)越多地使用3D打印機(jī)，重新設(shè)計(jì)更輕、效率更高的產(chǎn)品和部件。據(jù)行業(yè)研究公司W(wǎng)ohlers Associates研究，工業(yè)3D打印機(jī)今年的銷(xiāo)售額可能會(huì)達(dá)到117億美元——是2015年53億美元的兩倍還多——并再次在2023年翻一番還多，達(dá)到273億美元。


這些打印機(jī)大量產(chǎn)出的部件常常有著格子結(jié)構(gòu)，內(nèi)部中空，看上去像是大自然的產(chǎn)物，但是比傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的似乎更結(jié)實(shí)的零件還要來(lái)得堅(jiān)固，更實(shí)用。制造商因此可以減輕飛機(jī)的重量，從而提高燃料效率，減少碳足跡；或者生產(chǎn)更輕的關(guān)節(jié)植入物，或是令骨頭能夠長(zhǎng)入金屬上的空洞。朗格已經(jīng)將EOS完美地設(shè)置好來(lái)滿足這些需求。3D打印最早的工業(yè)應(yīng)用之一是制造樣機(jī)，但是朗格很早就相信，3D打印的運(yùn)用遠(yuǎn)不止制造樣機(jī)。

如今，底價(jià)高達(dá)160萬(wàn)美元的EOS打印機(jī)占滿了波音、寶馬、西門(mén)子的工廠。財(cái)富就這樣積累起來(lái)。 很多3D打印公司還在虧損狀態(tài)的時(shí)候，EOS Group（包含3D打印公司EOS GmbH及相關(guān)業(yè)務(wù)）已實(shí)現(xiàn)4億美元的銷(xiāo)售額，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到10%以上，收入在大多數(shù)年份以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)。除了3D打印業(yè)務(wù)之外，朗格還圍繞相關(guān)行業(yè)打造了一個(gè)公司生態(tài)系統(tǒng)，譬如說(shuō)涂料、激光掃描系統(tǒng)，為集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展作好了準(zhǔn)備。

工業(yè)制造業(yè)不如生產(chǎn)消費(fèi)品看上去光鮮，但是朗格是3D打印領(lǐng)域贏得10億美元財(cái)富的第一人。他的身家估約26億美元。朗格及其家族擁有整個(gè)EOS Group。Jabil的3D打印及數(shù)字化制造副總裁John Dulchinos說(shuō)道，“他（朗格）創(chuàng)造了這個(gè)令人驚嘆的企業(yè)。” “他富有創(chuàng)業(yè)精神，他的公司是這個(gè)市場(chǎng)上極少數(shù)的在賺錢(qián)的公司之一�？紤]到這個(gè)行業(yè)追逐3D打印夢(mèng)已經(jīng)燒了多少錢(qián)，這非常令人印象深刻。” Jabil是一家大型合同承包制造商，向EOS購(gòu)買(mǎi)了大量打印機(jī)。

但是異軍突起的同時(shí)，EOS面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，其中不乏像GE、惠普這樣的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，也有風(fēng)投支撐的攪局者，如獨(dú)角獸公司Desktop Metal。頭發(fā)灰白、愛(ài)好高領(lǐng)領(lǐng)結(jié)的朗格并不慌亂，他聲稱(chēng)，旗下公司的總營(yíng)收額在下一個(gè)十年內(nèi)能漲10倍。盡管不愿談?wù)摻疱X(qián)，也寧可不被當(dāng)作億萬(wàn)富豪對(duì)待，但是很明顯，朗格對(duì)自己的成就很自豪。朗格說(shuō)道：“大多數(shù)人沒(méi)有領(lǐng)悟到3D打印的潛力。關(guān)鍵不在于打印機(jī)，而在于從數(shù)字設(shè)計(jì)軟件開(kāi)始的數(shù)字化沖擊�！�



△朗格在EOS廠房。圖片來(lái)源：FORBES

朗格在巴伐利亞州長(zhǎng)大，他的父親曾經(jīng)營(yíng)一門(mén)小生意，還有一份教人駕駛滑翔機(jī)的副業(yè)。朗格在父親的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)飛滑翔機(jī)，14歲時(shí)完成了首次獨(dú)立飛行。他喜歡飛行途中的寂靜（“非常特別的經(jīng)歷。完全無(wú)聲，飛越冰川�！� 朗格說(shuō)），并為飛機(jī)的空氣動(dòng)力學(xué)著迷。

朗格在慕尼黑大學(xué)(Ludwig Maximilian University of Munich)獲得博士學(xué)位，之后在德國(guó)頂尖研究機(jī)構(gòu)馬克思-普朗克等離子體物理研究所(Max Planck Institute for Plasma Physics)繼續(xù)做科研，專(zhuān)攻當(dāng)時(shí)正興起的激光技術(shù)。朗格以為他會(huì)成為一位學(xué)者，但是一位教授說(shuō)服了他，認(rèn)為他在業(yè)界能實(shí)現(xiàn)更大的影響。1981年，朗格加入了企業(yè)家Carl Baasel成立的激光公司Carl Baasel Lasertechnik, 是該公司第11位雇員。

盡管視自己為物理學(xué)家，但是朗格發(fā)現(xiàn)自己有銷(xiāo)售的本領(lǐng)，能聚焦于為顧客解決問(wèn)題。朗格認(rèn)為，“永遠(yuǎn)要從‘為什么’開(kāi)始。如果你有一位顧客，為什么？為什么你要找我說(shuō)話？”他的第一通銷(xiāo)售電話打給了卡爾斯魯厄核研究中心(Karlsruhe Nuclear Research Center)的一位教授；電話里，朗格賣(mài)出的不只是教授詢(xún)問(wèn)的5,000美元激光臺(tái)架，而是一整套激光系統(tǒng)。3個(gè)月之內(nèi)，朗格就完成了年度目標(biāo)。

朗格在Baasel不斷獲得成功，因此吸引了General Scanning高管的注意。General Scanning是一家主導(dǎo)了激光掃描系統(tǒng)市場(chǎng)的美國(guó)公司。1985年，朗格加入General Scanning，負(fù)責(zé)公司在歐洲的運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)時(shí)，3D打印還處在嬰兒期。3D Systems的查克·赫爾（Chuck Hull）發(fā)明出了立體光刻技術(shù)，利用光活化樹(shù)脂層層疊加快速打印樣機(jī)；赫爾于1984為該技術(shù)申請(qǐng)了首項(xiàng)專(zhuān)利。朗格意識(shí)到，若是用這種方法生產(chǎn)部件，就能用傳統(tǒng)制造工藝所不能允許的新方式設(shè)計(jì)部件。他開(kāi)始翻閱3D打印專(zhuān)利資料，看過(guò)的專(zhuān)利可以追溯到20世紀(jì)50年代，并與其他General Scanning客戶(hù)會(huì)面，探索這項(xiàng)技術(shù)。




接著，他向General提議成立專(zhuān)門(mén)的3D打印分支，稱(chēng)之為Electro Optical Systems（EOS）。董事會(huì)沒(méi)有接受。他們認(rèn)為太冒險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡軙?huì)卷入專(zhuān)利訴訟。畢竟，赫爾已經(jīng)為他的技術(shù)申請(qǐng)了專(zhuān)利，很有可能試圖實(shí)施專(zhuān)利。

朗格的下一步極為大膽，但也正好把他打入了德國(guó)”mittelstand”企業(yè)家的模子里，就如同在他之前Baasel；這些企業(yè)家的中小型、家族制企業(yè)形成了德國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心。這一步就是：朗格退出了。1989年，帶著自己的3D打印想法定能成功的信念，朗格創(chuàng)立了EOS。

當(dāng)時(shí)的他36歲，有兩個(gè)孩子，名下的財(cái)產(chǎn)只高出5萬(wàn)美元一點(diǎn)。（考慮到公司可能失敗，朗格把自己擁有的一半房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)到了妻子Hella名下，作為安全保障。）如今，朗格回憶起對(duì)3D打印技術(shù)潛力的熱情以及自己的天真：“我當(dāng)時(shí)說(shuō)，‘這比Apple還宏大。’”

另一位激光領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)家佛可·斯瑞施格（Falk Strascheg）成了朗格的早期天使投資人，斯瑞施格在1981年將他的公司Laser Optronic售給了公開(kāi)交易的美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Coherent，當(dāng)時(shí)正想要投資，于是為EOS注入了50萬(wàn)美元的種子資金。斯瑞施格現(xiàn)年78歲，是歐洲頂級(jí)投資人。

根據(jù)斯瑞施格的建議，朗格起步時(shí)求小不求大；EOS的第一件產(chǎn)品是一臺(tái)簡(jiǎn)單的裝置，能夠掃描物體，并以三維形式數(shù)字化。Langer帶著這臺(tái)新的掃描儀去了貿(mào)易展，被寶馬發(fā)現(xiàn)。寶馬成了EOS的客戶(hù)——這對(duì)寶馬的預(yù)算來(lái)說(shuō)微不足道，對(duì)朗格卻是至關(guān)重要。

朗格回憶道，與此同時(shí)，寶馬也在測(cè)試美國(guó)公司3D System的新型3D打印機(jī)，希望改變打印機(jī)規(guī)格，但是對(duì)方表示不能調(diào)整設(shè)備設(shè)置。（寶馬和3D System拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論）。從寶馬的聯(lián)系人那里聽(tīng)到這個(gè)消息后，朗格立即出手。他向這位聯(lián)系人詢(xún)問(wèn)，寶馬能否給他一筆預(yù)算，一次性撥付50%，在12個(gè)月內(nèi)設(shè)計(jì)一臺(tái)3D打印機(jī)。他回憶道：“他說(shuō)：‘你干不了。你沒(méi)人，什么都沒(méi)有，連圖紙都沒(méi)有�！�我回答道：‘咱們賭一把。’”

朗格的聯(lián)系人向管理層介紹了這個(gè)想法，寶馬接受了——寶馬是3D打印技術(shù)的早期使用者，過(guò)去10年，已經(jīng)以3D打印的方式生產(chǎn)了超過(guò)100萬(wàn)零件。朗格的新型3D打印機(jī)也做成了。3年內(nèi)，EOS的營(yíng)收即達(dá)到600萬(wàn)美元。

朗格的生意越做越大。同時(shí)，事實(shí)證明General Scanning對(duì)專(zhuān)利訴訟的擔(dān)心有合理之處。1993年，3D Systems 起訴EOS專(zhuān)利侵權(quán)。鑒于官司漫長(zhǎng)，費(fèi)用高昂，朗格和斯瑞施格將EOS 75%的股權(quán)出售給德國(guó)光學(xué)公司Carl Zeiss。朗格保留剩余的25%股權(quán)，Zeiss則同意提供投資（并負(fù)擔(dān)專(zhuān)利官司的費(fèi)用），希望EOS成為一家1億美元的企業(yè)。



△EOS 首席執(zhí)行官Adrian Keppler。圖片來(lái)源：JAMEL TOPPIN FOR FORBES

出售了股權(quán)，朗格就能超越樣機(jī)的階段，著手開(kāi)發(fā)聚合物和金屬粉末，用于制造功能零件。1994年，EOS開(kāi)始生產(chǎn)使用激光燒結(jié)技術(shù)的3D打印機(jī)。這種打印機(jī)利用激光，有選擇地融化粉末材料，自下而上地制造零件。如今，該技術(shù)已經(jīng)是公司業(yè)務(wù)的核心。

朗格忍受著Zeiss刻板的企業(yè)文化，一邊那里工作了4年，一邊打著專(zhuān)利權(quán)官司。1997年，Zeiss本身也出現(xiàn)了財(cái)務(wù)困難，朗格便將EOS的股權(quán)購(gòu)回。很快，他與3D Systems達(dá)成了授權(quán)協(xié)議，獲得了激光燒結(jié)技術(shù)的專(zhuān)利權(quán)，而正是這項(xiàng)技術(shù)成為了EOS未來(lái)業(yè)務(wù)與成長(zhǎng)的核心。（后來(lái)，EOS又打了更多專(zhuān)利官司，起訴了德克薩斯初創(chuàng)企業(yè)DTM。后來(lái)，3D Systems將DTM收購(gòu)；2004年，訴訟亂局終于得到解決。）朗格認(rèn)為，這種技術(shù)能更好地處理功能材料和復(fù)雜幾何外形，因此不僅僅可用于制造驗(yàn)證型產(chǎn)品，而是可用于大規(guī)模生產(chǎn)的卓越技術(shù)。（上述很多專(zhuān)利已經(jīng)失效）

生產(chǎn)塑料樣機(jī)相對(duì)容易，但是生產(chǎn)真正的零件則很困難。2015年，GE航空實(shí)現(xiàn)了突破，以3D打印技術(shù)生產(chǎn)了燃油噴嘴。這種噴嘴是一整塊材料，而不是20個(gè)零件組成的整體，重量還降低了25%。EOS北美總裁格林·弗萊徹（Glynn Fletcher）說(shuō)：“（對(duì)于3D打印來(lái)說(shuō)）這款噴嘴堪稱(chēng)典范�！�

2016年，GE時(shí)任CEO杰夫·伊梅爾特（Jeff Immelt）斥資14億美元，收購(gòu)兩家歐洲3D打印機(jī)制造商，將這種技術(shù)納入GE囊中。此舉可謂對(duì)3D打印技術(shù)潛力的豪賭。在此之前，GE曾接觸過(guò)EOS，而EOS遠(yuǎn)大于前述兩家公司的整體規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士表示，GE出價(jià)超過(guò)20億美元，甚至可能更高。然而，朗格拒絕了。多年來(lái)，他曾多次拒絕出高價(jià)收購(gòu)公司的買(mǎi)家�，F(xiàn)在，朗格生活低調(diào)，依然住在和妻子于80年代購(gòu)買(mǎi)的房子里，開(kāi)的是4年前購(gòu)置的大眾Golf。朗格說(shuō)：“我和孩子們聊了聊，問(wèn)道：‘為什么要這么做呢？為什么呢？咱們的錢(qián)已經(jīng)夠了，什么都有了。’”

朗格曾擔(dān)任EOS集團(tuán)主要3D打印操作公司EOS GmbH首席執(zhí)行官。2年前，65歲的朗格從這個(gè)位子上退了下來(lái)，將接力棒交給54歲的亞德里安·開(kāi)普勒（Adrian Keppler）。開(kāi)普勒曾在西門(mén)子擔(dān)任高管，并曾在EOS從事戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。朗格繼續(xù)在控股公司擔(dān)任原職并負(fù)責(zé)確定宏觀愿景。開(kāi)普勒說(shuō)：“他是個(gè)雄心勃勃的人。我的任務(wù)就是把雄心壯志分解成一個(gè)個(gè)步驟，并且實(shí)現(xiàn)。”

波音、西門(mén)子、洛克希德·馬丁、寶馬等全世界最大的工業(yè)企業(yè)都是EOS的客戶(hù)。空客與法國(guó)航空航天企業(yè)賽峰的合資企業(yè)ArianeGroup也使用EOS的打印機(jī)重新設(shè)計(jì)火箭發(fā)動(dòng)機(jī)的噴嘴頭（噴嘴頭是推進(jìn)模塊的核心組成部分之一，負(fù)責(zé)將混合燃料注入燃燒室）。EOS的打印機(jī)將噴嘴頭的零件數(shù)量從248個(gè)減到1個(gè)，將生產(chǎn)時(shí)間從3個(gè)月降至35小時(shí)。瑞士公司Ruag是一家航天供應(yīng)商。該公司重新設(shè)計(jì)了哨兵衛(wèi)星的支撐結(jié)構(gòu)——天線架。3D打印出的鋁合金架有大量空心結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，重量減輕了40%，卻提高了穩(wěn)定性。Burloak Technologies公司是一家合約商，從事3D打印制造業(yè)務(wù)。該公司正在一家新廠投資1億美元，配有7臺(tái)EOS設(shè)備。該公司總裁彼得·亞當(dāng)斯（Peter Adams）說(shuō)：“5年以前想都想不到的設(shè)計(jì)變革，現(xiàn)在已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)了�！�

EOS的3D打印機(jī)的精確度夠高，可以在航空航天和醫(yī)學(xué)等受到監(jiān)管的行業(yè)用于生產(chǎn)。不過(guò)，工業(yè)級(jí)3D打印領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)加劇，金屬打印尤甚。大型企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)都在努力推出更好、更快、更廉價(jià)的新技術(shù)。Desktop Metal公司聲稱(chēng)，比起EOS等公司的激光技術(shù)設(shè)備，自己的設(shè)備速度快得多，成本低得多。

該公司CEO瑞克·福勒普（Ric Fulop）說(shuō)：“很多人想要一臺(tái)EOS或（GE的）概念激光設(shè)備（Concept Laser），但是設(shè)備價(jià)格太過(guò)昂貴�！币�?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一系列新技術(shù)涌現(xiàn)，行業(yè)就可能出現(xiàn)分化，不用項(xiàng)目使用不同設(shè)備，大型工廠既使用多個(gè)制造商的3D打印機(jī)，又采用較傳統(tǒng)的制造技術(shù)。例如，合約制造商Jabil已經(jīng)從EOS、HP和Desktop Metal都購(gòu)置了工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)。高德納公司負(fù)責(zé)研究的副總裁皮特·巴斯利爾（Pete Basiliere）說(shuō)：“你可以使用EOS設(shè)備生產(chǎn)對(duì)于任務(wù)起關(guān)鍵作用的部件，用其他制造商的設(shè)備生產(chǎn)其他零件�！�



△漢斯·朗格在1989年創(chuàng)辦了EOS。圖片來(lái)源：EOS

朗格和開(kāi)普勒希望，用過(guò)對(duì)EOS的設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新，并新建咨詢(xún)部門(mén)，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)有一個(gè)不太光彩的小秘密：一些企業(yè)斥巨資購(gòu)買(mǎi)3D打印機(jī)，卻不知道如何使用這些設(shè)備讓投資物有所值。其他企業(yè)知道，自己需要3D打印戰(zhàn)略，至于應(yīng)該怎么做，卻完全沒(méi)有頭緒。EOS的一個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目是與歐洲最大巴士制造商、戴姆勒集團(tuán)旗下EvoBus合作，找到方法使用3D打印技術(shù)，管理超過(guò)32萬(wàn)的零件——過(guò)去，這些零件要占據(jù)倉(cāng)庫(kù)的不少空間。那么，它能不能重新設(shè)計(jì)零件？備用零件能不能少一點(diǎn)？能不能在需要零件時(shí)當(dāng)場(chǎng)打印生產(chǎn)出來(lái)？首先，EOS幫助EvoBus找到了2,600個(gè)可能進(jìn)行3D打印的零件，后來(lái)選擇了35個(gè)金屬和聚合物部件進(jìn)行測(cè)試。現(xiàn)在，EvoBus正在努力實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)——只在需要維修時(shí)，才當(dāng)場(chǎng)打印零件。

EOS的總部有一座配有鋁制曲線軌道的建筑——軌道如同3D打印的產(chǎn)品一般，是朗格的設(shè)計(jì)創(chuàng)意——建筑有一處秘密研究區(qū)，運(yùn)行著100臺(tái)3D打印機(jī)。EOS高管表示，這套3D打印機(jī)是全世界運(yùn)行中的最大一組。EOS使用這個(gè)秘密實(shí)驗(yàn)室來(lái)為客戶(hù)測(cè)試零件，并且探索本公司打印機(jī)的新用途。

去年9月，EOS在芝加哥一次行業(yè)展上介紹了一套新型技術(shù)打印機(jī)，激光能力更強(qiáng)大，而且更加靈活，可以選擇使用激光束的數(shù)量。11月，該公司在法蘭克福展示了新型聚合物打印技術(shù)。該技術(shù)使用近百萬(wàn)束二極管激光，可以加快生產(chǎn)速度。未來(lái)，該公司生產(chǎn)的零件可能做到數(shù)量只有一個(gè)，但是不同部位金屬性質(zhì)不同。這樣，設(shè)計(jì)就有了更大發(fā)展空間，還可以提高功能和效率。朗格說(shuō)：“這就意味著，可以開(kāi)發(fā)火箭行業(yè)的朋友們翹首以待的新設(shè)計(jì)。”

除了打印機(jī)以外，朗格的3D打印生態(tài)系統(tǒng)中還有很多其他組成部分在發(fā)揮作用。Scanlab成立于1990年，其所有者通過(guò)另一家控股公司對(duì)其實(shí)現(xiàn)控股（朗格擁有該公司約三分之一的股權(quán)）。該公司生產(chǎn)掃描系統(tǒng)，在三維空間中反射、放置激光束。這些系統(tǒng)用于EOS及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的3D打印機(jī)，也用于其他工業(yè)產(chǎn)品。Scanlab及相關(guān)公司的年收入已經(jīng)超過(guò)1.7億美元。AM Ventures是另外一家獨(dú)立于EOS集團(tuán)的企業(yè)，是一家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，在20家專(zhuān)注于3D打印相關(guān)技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)中擁有少數(shù)股。每進(jìn)行一次新投資，EOS就能對(duì)技術(shù)行駛銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)權(quán)利。該機(jī)構(gòu)投資的Dye Mansion對(duì)3D打印的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)上色和高質(zhì)量加工，已經(jīng)用于EvoBus等客戶(hù)。

過(guò)去3年，朗格一直在研究接班計(jì)劃，并且與兒女討論了二人可能在公司中扮演的角色。朗格的兒子Uli今年35歲，是一名醫(yī)生；女兒Marie今年32歲，是一名心理學(xué)家。他還請(qǐng)慕尼黑哲學(xué)學(xué)院哲學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)力研究所負(fù)責(zé)人米歇爾·博德（Michael Bordt）為討論提供幫助。博德著有多部作品，如The Art of Disappointing Your Parents（暫譯名：《讓父母失望的藝術(shù)》）。他曾協(xié)助其他歐洲富有家族、寶馬和化工企業(yè)Wacker Chemie等企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)傳承和崗位接班。博德進(jìn)行大量的指導(dǎo)工作，使用冥想方法，幫助人們深入了解自己的意愿。而且，只有在企業(yè)主愿意接受子女的拒絕時(shí)，他才與之合作。博德表示：“我們努力分辨不同的意愿、情感和傷痛。有時(shí)，子女因?yàn)閾?dān)心父母對(duì)自己不滿，所以不敢拒絕�！�

9月，Uli和Marie開(kāi)始跟隨父親參加會(huì)議，了解企業(yè)各方面的情況（二人通過(guò)EOS表示，不愿為本文接受采訪）。未來(lái)6個(gè)月，他們將首次走上家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位。

如果二人選擇不加入家族企業(yè)，朗格也會(huì)同意。不過(guò)，他很高興兒女過(guò)來(lái)了解自己30年來(lái)一直相信的東西——3D打印的影響力將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)車(chē)間廠房。朗格說(shuō)：“我們的孩子第一次問(wèn)我；‘為什么要做這件事呢？’我答道：‘因?yàn)槟憧梢愿淖兪澜��！��?/font>


本文作者為Amy Feldman
譯 Xiaxun & Joe