上百萬元的惠普3D打印機(jī)來勢洶洶，中國裝機(jī)已達(dá)50臺

南極熊導(dǎo)讀：下文是一篇訪談內(nèi)容，信息量非常大，公開了大量數(shù)據(jù)。建議收藏。

被訪人簡介：

張磊(Allen)，惠普3D打印國內(nèi)合作伙伴億維晟三維銷售總監(jiān)，曾擔(dān)任某外資3D打印品牌大客戶經(jīng)理。長期在一線從事3D打印技術(shù)與應(yīng)用推廣，對客戶應(yīng)用，行業(yè)態(tài)勢有深入理解。

南極熊：你好張總，可否先簡單談?wù)剝|維晟公司的業(yè)務(wù)方向。

億維晟張磊：億維晟三維成立于2014年，我們最早是Envisiontec代理商，2015年之后我們成為了EOS代理，2017年下半年惠普MJF進(jìn)入中國后，我們成為了惠普國內(nèi)第一批代理商，目前主要的業(yè)務(wù)方向是惠普。

南極熊：很多圈內(nèi)外人士都很好奇，惠普宣傳的似乎很厲害，到底目前的銷售裝機(jī)情況怎么樣呢。

億維晟張磊：銷售情況其實(shí)可以從廠商公布的銷售數(shù)據(jù)看到�；萜盏脑O(shè)備是2016年5月先開始在歐美銷售，2017年6月13號在國內(nèi)發(fā)布，在日本和韓國發(fā)布的時間和國內(nèi)接近。從2017年6月到2018年初這半年時間，惠普在國內(nèi)基本沒有推廣，因?yàn)檫@段時期他們在找代理商、培訓(xùn)代理商和裝樣機(jī)。2017年度惠普的4200在全球銷售的數(shù)量是354套，按銷售額來講已經(jīng)是尼龍粉末機(jī)器第一位了，同時也是10萬美元以上塑料3D打印機(jī)第一，這還是在亞太市場還沒開始賣的情況下。要知道這只是惠普第一年開始賣3D打印機(jī)，其他廠商像SSYS、DDD已推廣了30年了。下面這個圖是2017年全球銷售排名前五的廠商，以DDD為例，他們的產(chǎn)品線包括SLA、SLS、3DP粉末機(jī)、MJP樹脂機(jī)和金屬機(jī)，DDD在2017年全系列設(shè)備銷售額只略高于惠普的單一型號。在尼龍粉末機(jī)的部分，惠普已經(jīng)超過了其他老牌廠商如EOS和DDD。

南極熊：我聽說惠普的銷售數(shù)據(jù)里面有很大一部分是代理商裝的樣機(jī)？

億維晟張磊：惠普的代理商大多數(shù)過去代理過其他同類型的3D打印設(shè)備，他們再選擇惠普恰好說明這些業(yè)內(nèi)人士看好惠普的技術(shù)和前景。

南極熊：惠普目前在國內(nèi)的銷售和裝機(jī)情況怎么樣？

億維晟張磊：目前國內(nèi)已經(jīng)裝機(jī)的惠普設(shè)備大概50臺，相比傳統(tǒng)的機(jī)床設(shè)備來看這個數(shù)量還很小。不過如果相比其他同類型的尼龍粉末3D打印設(shè)備來說惠普增長很快，今年以來其他SLS品牌國內(nèi)裝機(jī)量不超過10臺。

南極熊：億維晟這邊惠普的銷售情況怎么樣。

億維晟張磊：我們從今年初開始推廣惠普以來已經(jīng)簽的合同大概16臺，今年內(nèi)預(yù)計(jì)可以裝機(jī)7-10臺。按照我們目前手上的客戶情況，明年應(yīng)該會超過這個數(shù)字。

南極熊：目前已經(jīng)安裝惠普設(shè)備的客戶主要是用在哪些領(lǐng)域呢，或者說哪一類客戶會最先采用惠普的技術(shù)？

億維晟張磊：惠普的MJF技術(shù)對于行業(yè)來講還是一個新的技術(shù)，因?yàn)槌鰜淼臅r間只有2年，企業(yè)客戶了解、采用這項(xiàng)技術(shù)會有一個過程。目前國內(nèi)外第一批采用惠普設(shè)備的很大部分是對3D打印技術(shù)精通、嗅覺靈敏的專業(yè)3D打印服務(wù)商，例如國外的Forecast 3D、Materialise、Shapeways，國內(nèi)的未來工場、科恒三維、匯通手板等，主要用來打印功能手板以及小批量產(chǎn)品直接制造。隨著MJF技術(shù)逐漸被行業(yè)了解，以及國內(nèi)外的成功應(yīng)用案例越來越多，未來會有更多的企業(yè)客戶直接采用MJF來進(jìn)行小批量產(chǎn)品直接制造。例如下面這個圖，展示的是惠普4200設(shè)備中有50%的塑料零件是直接采用MJF 3D打印生產(chǎn)，目前全球有超過400臺安裝有3D部件的設(shè)備在各地正常運(yùn)行，這個做法是很可能推廣應(yīng)用到其他行業(yè)的，例如汽車、船舶或其他商品等。過去企業(yè)認(rèn)為3D打印只是一項(xiàng)打印手板、少量工裝零件的技術(shù)，現(xiàn)在你告訴他們3D打印可以直接用于做批量化生產(chǎn)，他們需要一個過程去了解和證明。我們認(rèn)為5-10年之內(nèi)，3D打印會成為像過去CNC、注塑一樣的一種主流、基礎(chǔ)的加工工藝。

南極熊：據(jù)我所知國內(nèi)外業(yè)內(nèi)的大型3D打印服務(wù)商多數(shù)都擁有SLS設(shè)備，他們?yōu)槭裁匆�選擇重復(fù)投資MJF這種同樣以尼龍為基材的3D設(shè)備？

億維晟張磊：我給你看個數(shù)據(jù)，這個圖顯示的是2016年惠普出現(xiàn)之后全球的3D打印服務(wù)商采用惠普設(shè)備的情況，這些服務(wù)商過去基本都有其他SLS的設(shè)備。國內(nèi)外大型服務(wù)商不約而同的迅速采用惠普的設(shè)備，第一是由于他們看到了MJF技術(shù)的進(jìn)步；第二，我認(rèn)為他們是在提前布局。3D打印并不是一項(xiàng)新技術(shù)，像MJF這種能夠用在批量化制造場景的3D打印才是新技術(shù)。1986-2016可以看做3D打印應(yīng)用的第一階段，這一階段的塑料成型技術(shù)以SLA、FDM和SLS為主，由于材料、效率或者加工成本的原因，這一階段的3D打印主要以快速原型、工裝夾具或者極少量的零件直接制造為主。直到2016年新的技術(shù)(MJF)出現(xiàn)之后，3D打印才有可能被直接應(yīng)用于批量化制造。當(dāng)前制造業(yè)正由傳統(tǒng)大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化制造朝向快速、靈活小批量定制化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，在此背景下，可用于直接批量化生產(chǎn)的3D打印技術(shù)應(yīng)用前景非常廣闊。所以我認(rèn)為國內(nèi)外大型3D打印服務(wù)商選擇在這一時期快速導(dǎo)入MJF設(shè)備是在搶先布局，搶占市場先機(jī)。3D打印第二階段的應(yīng)用，即直接中小批量制造的時代即將開始。

南極熊：根據(jù)您所說，MJF和SLS同樣是基于尼龍粉末成型的技術(shù)，那MJF會取代SLS嗎？

億維晟張磊：我不認(rèn)為MJF會完全取代SLS，但我個人認(rèn)為SLS在MJF的競爭之下會逐漸被邊緣化，雖然我有許多從事SLS生意的朋友。從國內(nèi)外尼龍?jiān)O(shè)備的銷售數(shù)據(jù)看，MJF在第一年已經(jīng)超過了其他SLS廠家。下面這個圖是3D Hubs 2018年3季度發(fā)布的 3D打印趨勢報告，這個報告每季度發(fā)布一次，在最常使用的工業(yè)級3D打印設(shè)備排行上，惠普的MJF 4200從2017年4季度開始就排到了第一位，而且我認(rèn)為他這個第一名會一直保持下去，暫時還沒有其他技術(shù)在量產(chǎn)方面能夠挑戰(zhàn)MJF。在材料方面，SLS能做的PA6和PEEK，我認(rèn)為惠普的MJF不一定能做，但PEEK畢竟只是小眾應(yīng)用。我想惠普的策略是抓大放小，在大頭的工程塑料應(yīng)用領(lǐng)域，MJF會占據(jù)優(yōu)勢，在其他一些高性能/特殊塑料領(lǐng)域，仍然是SLS。

南極熊：從技術(shù)的角度講MJF和SLS到底有怎樣的區(qū)別？

億維晟張磊：MJF與SLS同樣是基于尼龍粉末成型的技術(shù)。首先在成型件的力學(xué)性能方面，我們做過很多測試，也拿了很多數(shù)據(jù)。在同樣比較最常用的PA12的情況下，MJF的力學(xué)性能表現(xiàn)略優(yōu)于SLS，因?yàn)镸JF成型件致密度更好。如果比較MJF的PA+玻璃珠和SLS的PA+GF材料的話，SLS的尼龍+玻纖要表現(xiàn)更出色。其次講成型效率，MJF的面成型要顯著快于SLS的激光點(diǎn)成型，但到底快多少，得看打印零件的結(jié)構(gòu)和數(shù)量。簡單來說，單次打印的零件越密集，則MJF的效率優(yōu)勢越明顯。這很好理解，MJF和SLS打印每層的厚度基本相同，比如都可以設(shè)置為0.08mm/層。MJF是面成型，即不管一個成型面上是1個零件還是100個零件，打印一層的時間固定是8秒鐘。而SLS是靠激光點(diǎn)燒結(jié)，成型面上的零件數(shù)量越多，則激光掃描的路徑/時間越長。在打印效率的對比上，STRATASYS公司做的對比是比較客觀的，他們認(rèn)為MJF平均效率比SLS快5倍，材料比SLS節(jié)省66%。這個數(shù)據(jù)大家可以在STRATASYS的官網(wǎng)上看到。

南極熊：那么MJF和SLS設(shè)備的購置和使用成本對比呢？

億維晟張磊：在2018年之前，國內(nèi)市場打印尺寸在30-40CM的尼龍?jiān)O(shè)備主要有惠普的MJF 4200、EOS的P396、3D SYSTEMS的Prox 500和華曙的403P。P396和Prox 500的定價在第一檔，350萬起步，MJF 4200定價顯著低于P396和Prox500，略高于華曙的403P。在使用成本方面，進(jìn)口尼龍機(jī)的使用成本對比可以參照上面SSYS公司給的數(shù)據(jù)，MJF比SLS材料節(jié)省66%，主要原因是MJF的舊粉復(fù)用率比SLS要高。如果惠普MJF和國產(chǎn)SLS對比的話，MJF的綜合耗材成本略高于國產(chǎn)SLS，但產(chǎn)出效率和穩(wěn)定性要優(yōu)于國產(chǎn)SLS。

南極熊：很多業(yè)內(nèi)朋友其實(shí)對惠普有興趣，但是擔(dān)心這個設(shè)備剛出來的穩(wěn)定性怎么樣，可否分享一些信息。

億維晟張磊：去年下半年我們成為惠普代理的時候穩(wěn)定性的問題我們也擔(dān)心，因?yàn)楫?dāng)時國內(nèi)惠普尚無成熟商業(yè)用戶。但這一年我們自己使用惠普的設(shè)備，包括從各個用戶處反饋回來的情況來看，惠普的3D設(shè)備表現(xiàn)還是蠻驚艷的。我本人過去一直銷售進(jìn)口其他品牌的設(shè)備，不管是光固化的還是FDM的，噴頭堵塞的問題時有發(fā)生，故障維修率較高。我們億維晟展廳的設(shè)備是去年9月份裝機(jī)，基本每天開機(jī)打印，出現(xiàn)故障的情況很少，按操作說明定期更換損耗件即可。再比如目前惠普國外最大的客戶Forecast 3D，他們在2017年只有4臺設(shè)備，目前已經(jīng)增加到24臺，這說明惠普的設(shè)備在連續(xù)打印時穩(wěn)定性是可以的。

南極熊：剛才我們一直在談MJF和SLS的問題，可否談?wù)勂渌�工藝，如SLA、FDM。您認(rèn)為MJF出現(xiàn)后會對SLA和FDM有怎樣的影響？

億維晟張磊：先說FDM，我本人不太看好FDM的未來前景。

13-16年之間業(yè)內(nèi)有兩種觀點(diǎn)爭論：一種觀點(diǎn)認(rèn)為3D打印會像手機(jī)、電腦一樣進(jìn)入千家萬戶，成為一種家用級的技術(shù)。另一種觀點(diǎn)認(rèn)為3D打印不太可能大規(guī)模家用，而是會用在制造企業(yè)里面，成為車間級別的制造技術(shù)。過去行業(yè)把5000美元以下的3D打印機(jī)歸類為消費(fèi)級，5000美元以上的機(jī)器歸類為工業(yè)級。

13年之后國內(nèi)消費(fèi)級的FDM設(shè)備增量很快，主要原因是一些學(xué)校在大量的采購這種入門級設(shè)備，而企業(yè)成功應(yīng)用桌面級設(shè)備的很少(有一些企業(yè)采用桌面型FDM在做工裝夾具，這個量很少)。

我們看2018年上半年全球3D打印出貨數(shù)據(jù)，消費(fèi)級設(shè)備出貨量已經(jīng)處于持續(xù)疲軟的狀態(tài)。再看5000美元以上的工業(yè)級FDM情況，我本人從2012年開始賣這種機(jī)器，之前很多大的制造企業(yè)采購過這種設(shè)備，但實(shí)際上閑置比例很高。閑置的原因第一是13年之后3D打印炒作太過，很多企業(yè)覺得沒有這項(xiàng)技術(shù)要落伍了，沒有充分調(diào)研就匆匆上項(xiàng)目。其次是技術(shù)本身原因，如打印效率慢、材料成本高等。FDM的最大問題是打印效率沒法提升，隨著3D打印應(yīng)用由原型向批量化制造轉(zhuǎn)變，F(xiàn)DM難以適應(yīng)新的應(yīng)用場景。即使是在功能手板/工裝夾具應(yīng)用領(lǐng)域，F(xiàn)DM也可能被MJF替換掉，因?yàn)镸JF的效率比FDM快太多，MJF尼龍材料比FDM的ABS材料力學(xué)性能更優(yōu)且不存在方向性問題，同時MJF的材料成本要顯著低于FDM。在量產(chǎn)場景不適用，在功能原型/工裝夾具領(lǐng)域受擠壓，所以我認(rèn)為接下來FDM的市場會比較困難。

對SLA的影響現(xiàn)在還不明顯，不過有一些業(yè)內(nèi)朋友說過：SLA目前已經(jīng)是末班車。國內(nèi)擁有SLA機(jī)器最多的分別是科恒、未來工場和匯通，這三家都在2018年都先后引入了惠普的MJF設(shè)備，是我們億維晟的客戶。我想他們認(rèn)為尼龍3D打印、中小批量直接制造會是下一班車。目前MJF的打印價格華南大約5元/克，SLA價格是1-2元/克，如果MJF的打印價格進(jìn)一步降低，那MJF可能會搶走一部分SLA的市場，畢竟MJF打印件可以做產(chǎn)品，而SLA只是做樣品。

南極熊：但是我看了2018年上半年全球工業(yè)級廠商市場份額排行，以FDM技術(shù)為核心的STRATASYS公司還是位于行業(yè)第一位。

億維晟張磊：要看變量。SSYS在2015年時候的市場份額接近50%，17年是25%左右，很快18年的數(shù)據(jù)會出來，大家可以留意看。SSYS和3D SYSTEMS在2014年初的時候股價最高的時候分別是138和97，現(xiàn)在大概都在20美元/股左右。

南極熊：MJF打印價格會繼續(xù)下降嗎？

億維晟張磊：MJF綜合打印價格下降是必然的�；萜蔗槍Φ哪繕�(biāo)市場并不是手板模型，而是批量化制造，對標(biāo)的是CNC加工和小批量注塑。只有把綜合加工成本降下來，才會有越拉越多的用戶從傳統(tǒng)做法轉(zhuǎn)移到3D打印。我們目前從惠普得到的消息是，2019年惠普的新材料會比現(xiàn)在的材料再降價60%。

南極熊：與SLS相比，MJF的打印材料好像比較少？

億維晟張磊：目前惠普MJF可以使用的材料有PA12、PA11和PA12+玻璃微珠三種，2019年確定將發(fā)布的材料有TPU和PP材料。惠普的材料開發(fā)聯(lián)盟相當(dāng)強(qiáng)大，目前像阿科瑪、巴斯夫、贏創(chuàng)、漢高等都在聯(lián)合惠普開發(fā)新材料，我們相信MJF新材料的推出速度會快于過去的SLS。

南極熊：前面提到惠普的方向是對標(biāo)CNC和小批量注塑，那到目前惠普有沒有比較成功的量產(chǎn)案例出來？

億維晟張磊： 國外MJF上市的時間比國內(nèi)早一年，所以國外在應(yīng)用探索方面也比國內(nèi)早一些。我們知道一些行業(yè)領(lǐng)先的公司已經(jīng)在采用MJF進(jìn)行生產(chǎn)，但這些公司在應(yīng)用端的探索基本是對外保密的。下面兩張圖是BMW最近公布的，他們在采用惠普的MJF量產(chǎn)車窗導(dǎo)軌，這個導(dǎo)軌用在I8跑車上，24小時可以生產(chǎn)100件，從設(shè)計(jì)到制造只花了5天。我想BMW公開這個案例之后，國內(nèi)外會有不少車企跟進(jìn)去嘗試。

南極熊：我們注意到惠普也發(fā)布了金屬3D打印技術(shù)，目前是否有更多信息？

億維晟張磊：金屬機(jī)目前沒有更多信息出來，最新的消息是惠普的HP Metal Jet 3D打印技術(shù)被<時代周刊>評為2018年全球50項(xiàng)最佳發(fā)明之一，但設(shè)備上市預(yù)計(jì)要到2020年。

南極熊：那惠普接下來在3D打印方面會有哪些新的動作嗎？

億維晟張磊： 首先是2019年4月份惠普會正式推出小型辦公室用的3D打印設(shè)備500/300系列。這個小設(shè)備主要是用于企業(yè)研發(fā)部門手板打印、高校教育使用的，上市后會直接和Polyjet、MJP、和工業(yè)級FDM競爭。500/300系列同樣采用MJF技術(shù)，滿倉打印時間14小時，機(jī)械性能優(yōu)于Polyjet/MJP/FDM，表面平滑度/細(xì)節(jié)能力優(yōu)于FDM。我個人認(rèn)為除了在玩具、工藝品等對表面平滑度/細(xì)節(jié)有特殊要求的產(chǎn)品手板外，在其他主要領(lǐng)域惠普的500/300系列將會贏過其他同等級品牌競爭設(shè)備。

其次是2019年惠普將會推出新的材料，其中TPU和PP最受期待。TPU目前Nike正在測試，針對的方向是鞋底量產(chǎn)。PP的性能90%接近目前的PA12，但材料價格相比目前的PA12要大幅降低，PP材料的上市有望進(jìn)一步大幅降低MJF綜合打印成本，讓3D打印相比CNC和中小批量注塑更有競爭力。

南極熊：我了解到惠普的500/300系列可以打印彩色，和過去的彩色3D打印機(jī)有何不同？

億維晟張磊： 過去的彩色3D打印機(jī)主要是DDD公司的3DP粉末機(jī)，也就是最早的Zprinter。再有就是SSYS公司的J750設(shè)備，屬于Polyjet技術(shù)。3DP和Polyjet雖然都能實(shí)現(xiàn)彩色，但是材料的物理性能不行，打印出來只是作為展示或模擬演練用途的彩色樣品。而惠普MJF的彩色機(jī)材料是尼龍，兼具了色彩和功能性。即前兩者打印的是彩色的樣品，而惠普的MJF打印出來的是彩色可直接使用的產(chǎn)品。

南極熊：我們也了解過國內(nèi)其他惠普代理商，得到的信息是他們的惠普3D產(chǎn)品線銷售情況暫時不是太理想，為什么億維晟在這一塊能夠脫穎而出呢？

億維晟張磊： 首先是我們專注，一般代理商同時會有多條產(chǎn)品線，這樣精力相對分散；其次是我們的團(tuán)隊(duì)在3D打印行業(yè)有多年累積，有廣泛的客戶基礎(chǔ)；第三是方向定位，我們很清楚首先采用惠普MJF的會是哪一類客戶。目前我們億維晟的業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展，也歡迎有志在3D打印行業(yè)扎根發(fā)展的朋友加入我們，共同把握住這一輪3D數(shù)字化制造轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。

南極熊：我們聽一些業(yè)內(nèi)人士提到惠普MJF打印件容易變形翹邊，是這樣嗎？

億維晟張磊： 惠普的MJF技術(shù)雖然相比其他技術(shù)進(jìn)步顯著，但也不是完美的。比如說在打印時朝上的面邊緣會略有翹邊，實(shí)際上非常輕微，不影響裝配，通過將零件斜放40度也可以消除翹邊的情況。我想是其他廠商在競爭時有意放大了惠普的這個不足，沒有任何工藝是100%完美的。

南極熊：好的張總，非常感謝您今天有時間接受我們的訪問，再次感謝

億維晟張磊： 也謝謝您。

“今年以來其他SLS品牌國內(nèi)裝機(jī)量不超過10臺”這個數(shù)據(jù)恐怕不太靠譜了。

希望3D打印在應(yīng)用層面有大的突破