3D打印為切入口，南京小不點(diǎn)月亮燈達(dá)8萬(wàn)單，年?duì)I收達(dá)3000萬(wàn)

南極熊導(dǎo)讀：我驚喜發(fā)現(xiàn)一篇來(lái)自“鎂客網(wǎng)”的專(zhuān)訪(fǎng)，南京小不點(diǎn)公司3D打印為切入口，月亮燈達(dá)8萬(wàn)單，年?duì)I收達(dá)3000萬(wàn)。

文/鎂客網(wǎng)

“未來(lái)10-15年，所有的制造行業(yè)都將面臨前所未有的痛苦，而新制造將在其中創(chuàng)造出席卷性的機(jī)會(huì)。”這是在前不久的云棲大會(huì)上，阿里巴巴董事局主席馬云再提新制造時(shí)說(shuō)的話(huà)。與此同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，“在新制造產(chǎn)業(yè)中，人工智能與終端設(shè)備將發(fā)揮出1+1>2的作用�！�

毋庸置疑，在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)面臨核心技術(shù)能力弱、創(chuàng)新不足和人力成本增加的情況下，新制造將成為行業(yè)新契機(jī)。而3D打印就是其中的契機(jī)之一。

圖 | 小不點(diǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人劉筱璇

對(duì)此，南京小不點(diǎn)聯(lián)合創(chuàng)始人劉筱璇在接受鎂客網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示：“3D打印的學(xué)名是‘增材制造’，是智能制造中的關(guān)鍵一環(huán)。而這其中，除追求技術(shù)創(chuàng)新外，應(yīng)用價(jià)值更為重要�！�

AI+3D打印，打通虛擬和現(xiàn)實(shí)世界屏障

和劉筱璇的專(zhuān)訪(fǎng)是在一個(gè)午后進(jìn)行的。談及創(chuàng)立小不點(diǎn)之前的工作經(jīng)歷，劉筱璇告訴記者，江西師范大學(xué)傳播學(xué)畢業(yè)后，她曾在美團(tuán)及365都有過(guò)多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，例如在美團(tuán)落地南京之初承擔(dān)了業(yè)務(wù)拓展、商家評(píng)估及培訓(xùn)、市場(chǎng)規(guī)劃等重要工作；在365則主要面向高凈值人群提供精準(zhǔn)服務(wù)。正因?yàn)榇耍诋a(chǎn)品市場(chǎng)及價(jià)值服務(wù)方面，劉筱璇都有著自己的獨(dú)到見(jiàn)解。

而對(duì)于小不點(diǎn)的創(chuàng)立，劉筱璇直言，“都是緣分�！�

“在有了創(chuàng)業(yè)的想法后，我會(huì)經(jīng)常瀏覽一些創(chuàng)客服務(wù)平臺(tái)，也就這么認(rèn)識(shí)了公司現(xiàn)在的創(chuàng)始人，陳榮華博士，他是模式識(shí)別及圖像處理技術(shù)專(zhuān)家。這樣的技術(shù)基因，讓小不點(diǎn)擁有了智能模型處理方面的核心技術(shù)�！�

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，小不點(diǎn)的技術(shù)核心不在3D打印，而是通過(guò)圖像識(shí)別等AI技術(shù)對(duì)圖像進(jìn)行3D識(shí)別，再經(jīng)過(guò)3D打印將虛擬模型變成實(shí)物。“這樣的技術(shù)路徑，打破了AI只能連接虛擬與虛擬世界、3D打印只在實(shí)物世界的屏障，將虛擬和現(xiàn)實(shí)世界聯(lián)通了起來(lái)�！�

以小不點(diǎn)的“月亮燈”為例，由于月球表面的復(fù)雜性，傳統(tǒng)制造業(yè)很難制造出逼真的3D月球產(chǎn)品。而通過(guò)智能圖像識(shí)別技術(shù)，小不點(diǎn)對(duì)NASA拍攝的月球圖像進(jìn)行了精確掃描并建模，結(jié)合3D打印技術(shù)制造出了“月亮燈”。

可以說(shuō)，小不點(diǎn)從一開(kāi)始就區(qū)別于其他3D打印公司。但事實(shí)上，有技術(shù)并不代表就有市場(chǎng)，只有打印出用戶(hù)真正需要的內(nèi)容才成功商業(yè)化的體現(xiàn)。

用技術(shù)“讓世界個(gè)性起來(lái)”

如果要用一個(gè)詞形容當(dāng)前市場(chǎng)上的3D打印產(chǎn)品，“同質(zhì)化”最為合適，例如面向B端的產(chǎn)品除3D打印機(jī)再無(wú)其他，而面向C端的大多是無(wú)實(shí)用價(jià)值的“小物件”，且質(zhì)量參差不齊等。由此帶來(lái)的，是同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多而導(dǎo)致的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)教育的惡性影響。

除此之外，對(duì)于制造行業(yè)來(lái)說(shuō)，其關(guān)鍵詞也早從“批量”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕皞€(gè)性化”。說(shuō)的通俗一點(diǎn)，就像多年前大家都穿一樣的衣服而現(xiàn)在最介意“撞衫”一樣�！靶录夹g(shù)應(yīng)該讓世界個(gè)性起來(lái)�！�

“‘月亮燈’是我們商業(yè)化探索的一部分，因?yàn)槊栏惺�，推出市�?chǎng)后就有了不錯(cuò)的反饋。與此同時(shí)，我們也基于此提供定制化服務(wù)，例如在今年七夕推出了‘星座’定制活動(dòng)，將情侶及其另一半的星座刻印在“月亮燈”上，讓每一位用戶(hù)拿到的都是專(zhuān)屬產(chǎn)品�！眲Ⅲ汨嘎�，僅七夕定制“月亮燈”，小不點(diǎn)的訂單量就突破了8萬(wàn)單。

當(dāng)然，對(duì)于3D打印這一同時(shí)面向B/C兩端，且強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意和動(dòng)手能力的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，除了廠(chǎng)商創(chuàng)新制造之外，用戶(hù)也應(yīng)該成為“個(gè)性化定制”的創(chuàng)造主體。但這其中存在一個(gè)問(wèn)題，“打印什么？”

在大部分用戶(hù)看來(lái)，3D打印只是一個(gè)新奇的概念和技術(shù)，即便拿到了3D打印設(shè)備，也不知道怎樣才可以深入其中，打印出有價(jià)值的產(chǎn)品。

“我們提供了很多教程，包括使用和創(chuàng)意教程。除此之外，我們還建有一個(gè)超20萬(wàn)人的社區(qū)，用戶(hù)可通過(guò)社區(qū)交流經(jīng)驗(yàn)、分享自己的創(chuàng)意和展示創(chuàng)作成果等。”

可以看到，除提供3D打印成品外，在用戶(hù)教育和用戶(hù)創(chuàng)造方面，小不點(diǎn)也均有所布局。而通過(guò)社區(qū)用戶(hù)流量的傳播，這一市場(chǎng)也在不斷的擴(kuò)大著。據(jù)劉筱璇透露，小不點(diǎn)已連續(xù)2年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻10倍，2018年整體營(yíng)收將有望達(dá)到3000萬(wàn)。基于已有一定規(guī)模的用戶(hù)群體，以3D打印為切入口，擴(kuò)大“教程”應(yīng)用范圍，進(jìn)軍STEM市場(chǎng)也就理所應(yīng)當(dāng)了。

孩子是創(chuàng)新的未來(lái)，STEM或?yàn)?D打印創(chuàng)造下一個(gè)“藍(lán)�！�

STEM，是科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、數(shù)學(xué)（Mathematics）四門(mén)學(xué)科英文首字母的縮寫(xiě)。不同于傳統(tǒng)教育單一、割裂的教學(xué)方式，STEM因其引導(dǎo)、融合及跨學(xué)科思維等特點(diǎn)，正在逐漸成為教育產(chǎn)業(yè)的主流。毋庸置疑，這是一個(gè)龐大且可持續(xù)的市場(chǎng)。而對(duì)于3D打印這一強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的技術(shù)來(lái)說(shuō)，小不點(diǎn)認(rèn)為，幫助6-15歲兒童開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力則是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

相關(guān)育兒專(zhuān)家表示，從6歲開(kāi)始大部分孩子將進(jìn)入想象力及創(chuàng)造力主要發(fā)育期。這一年齡段的孩子，大多喜歡通過(guò)工具進(jìn)行某些專(zhuān)注力較強(qiáng)的創(chuàng)造，最常見(jiàn)的如三維層面的搭樂(lè)高和二維層面的畫(huà)畫(huà)等。為此，小不點(diǎn)基于3D打印及相關(guān)智能技術(shù)，推出了一款3D繪畫(huà)筆，將2D和3D結(jié)合了起來(lái)。

但實(shí)際上，3D繪畫(huà)筆并不是小不點(diǎn)首創(chuàng)，當(dāng)前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品超百款。想要脫穎而出，則需要另辟蹊徑。

據(jù)劉筱璇介紹，為了研發(fā)出一款真正適用的3D繪畫(huà)筆，小不點(diǎn)于硬件和軟件方面雙管齊下，從適用性和創(chuàng)造價(jià)值方面為用戶(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)。

硬件方面，因?yàn)樾枰獌?nèi)置電機(jī)，很多繪畫(huà)筆為留足空間而將筆桿設(shè)計(jì)的比較粗。但孩子的手本身就比較小，長(zhǎng)時(shí)間握著很容易手酸，也就漸漸失去了繪畫(huà)的興趣。為此，小不點(diǎn)重新設(shè)計(jì)了電機(jī)，最大程度縮小電機(jī)體積�！安豢鋸埖恼f(shuō)，我們的產(chǎn)品是當(dāng)前市場(chǎng)上最細(xì)的�！�

軟件方面，小不點(diǎn)則開(kāi)發(fā)上線(xiàn)了一款名為“嘟教授（獨(dú)角獸的諧音）”的小程序，通過(guò)掃描二維碼即可進(jìn)入。目前，“嘟教授”中已共計(jì)上線(xiàn)了超30份繪畫(huà)教程（持續(xù)補(bǔ)充中），內(nèi)容涵蓋了簡(jiǎn)單的物體繪畫(huà)到復(fù)雜的電子元器件安裝等多個(gè)難度及類(lèi)型，用戶(hù)可通過(guò)搖晃的方式進(jìn)行教程切換。

而值得一提的是，“嘟教授”還具有智能推薦功能，可通過(guò)所選畫(huà)筆的顏色、觀看及上傳的內(nèi)容判斷出用戶(hù)的興趣點(diǎn)，從而針對(duì)性的進(jìn)行教程推薦，提升用戶(hù)黏性。

除此之外，小不點(diǎn)于細(xì)節(jié)處也頗為用心。如配套的材料方面，小不點(diǎn)提供的材料為“筆芯”狀，獨(dú)立成根，且使用時(shí)有熟悉感；配置小手帕，便于擦拭筆頭的材料殘余，避免材料冷卻后堵頭等。

“從我們以往的產(chǎn)品體驗(yàn)看，3D繪畫(huà)筆極受小朋友歡迎。而且因?yàn)槠湟欢ǖ募夹g(shù)創(chuàng)新性，很多家長(zhǎng)也對(duì)此很感興趣，會(huì)坐下來(lái)和孩子一起進(jìn)行創(chuàng)作。未來(lái)，我們會(huì)持續(xù)上線(xiàn)一些合作性教程，增加3D繪畫(huà)中的親子和社交感�！�

目前，小不點(diǎn)3D繪畫(huà)筆已在京東眾籌預(yù)熱上線(xiàn)，如果想要體驗(yàn)3D打印的魅力，不妨前去了解一下。