國(guó)產(chǎn)3D打印機(jī)成功逆襲，只因做好了這三件事

南極熊導(dǎo)讀：在FDM技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)3D打印機(jī)，是如何和國(guó)外PK的呢？這個(gè)案例，給出了一個(gè)思路。

        如今，3D打印機(jī)已經(jīng)越來越普及，不再是少數(shù)人的“玩具”，而這一切轉(zhuǎn)變僅僅發(fā)生在幾年之間。回顧到2012年之前，還沒有多少人知道3D打印，那時(shí)候3D打印機(jī)還被稱作“快速成型機(jī)”，市面上能夠買的品牌和型號(hào)也非常有限，大部分來自國(guó)外，即便是桌面級(jí)的3D打印機(jī)價(jià)格也要數(shù)萬(wàn)元。

        筆者曾與一家國(guó)外3D打印機(jī)的代理商交流，在2014年前后，他們代理的進(jìn)口桌面3D打印機(jī)供不應(yīng)求，賺的盆滿缽滿。于此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的3D打印機(jī)廠商正在快速崛起，在隨后的幾年當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)品牌以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)乃至全球的重要力量，其中非常有代表性的一家就是來自北京的自主品牌3D打印機(jī)——弘瑞。               

第一回合：以高性價(jià)比取勝

        在數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口FDM桌面3D打印機(jī)大行其道的情況下，弘瑞率先推出早期的MR300 和 H1 兩款桌面級(jí)產(chǎn)品，售價(jià)僅需1萬(wàn)元上下。憑借穩(wěn)定的打印質(zhì)量、大尺寸的成型平臺(tái)、便捷的觸摸屏操控系統(tǒng)（當(dāng)時(shí)進(jìn)口機(jī)器還在使用數(shù)碼顯示屏）、易用的切片軟件等眾多優(yōu)勢(shì)，得到市場(chǎng)的熱烈追捧。2014年中關(guān)村在線對(duì)MR300進(jìn)行了測(cè)評(píng)，給出的評(píng)價(jià)是“東半球最好用3D打印機(jī)”，而3D打印權(quán)威媒體南極熊也對(duì)該機(jī)型進(jìn)行實(shí)測(cè)后給予高度評(píng)價(jià)。

圖:2014年中關(guān)村在線測(cè)評(píng)弘瑞MR300

        在隨后的幾年中，弘瑞繼續(xù)秉持高性價(jià)比的路線，相繼推出了Z300、Z400、Z500、Z600、Z1000、H1+、M2等10多款機(jī)型，成型尺寸基本覆蓋市面上的低、中、高端需求，用戶覆蓋教育、工業(yè)、醫(yī)療、創(chuàng)客、設(shè)計(jì)師等眾多群體，為弘瑞的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

圖：弘瑞3D打印機(jī)部分機(jī)型

第二回合：以高水準(zhǔn)服務(wù)取勝

        早期的很多3D打印機(jī)用戶都是初次接觸設(shè)備，在使用3D打印機(jī)方面總會(huì)遇到各種各樣的問題，部分動(dòng)手能力強(qiáng)的用戶可以自己修理設(shè)備，但仍有大部分用戶需要售后服務(wù)，因此售后工作顯得至關(guān)重要。
在這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，國(guó)內(nèi)外的3D打印機(jī)廠商都面臨著巨大的考驗(yàn)，尤其進(jìn)口機(jī)器在這方面遇到了困境，弘瑞則發(fā)揮本地化優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)30多個(gè)省市建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，再一次贏得了口碑，并在客戶之間形成良好的自傳播。

圖：弘瑞服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋30多個(gè)省市

第三回合：與上下游結(jié)盟取勝

        通過高性價(jià)比的產(chǎn)品、高水準(zhǔn)的服務(wù)贏得市場(chǎng)認(rèn)可之后，弘瑞并沒有停止前進(jìn)的腳步，而是在應(yīng)用端持續(xù)發(fā)力，作為第一家3D打印公司支持“張飛打印”工作室的創(chuàng)建�！皬堬w打印”工作室也不負(fù)眾望，把弘瑞3D打印機(jī)的性能優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，配合團(tuán)隊(duì)精湛的后處理及上色工藝，徹底改變了用戶對(duì)FDM技術(shù) 3D打印機(jī)的認(rèn)知。由“張飛打印”所設(shè)計(jì)、打印的IP人物、影視道具等藝術(shù)品還原度極高，驚艷眾人。

圖：”張飛打印”工作室使用弘瑞3D打印機(jī)打印的作品

        此外，弘瑞在軟件端與三維創(chuàng)意設(shè)計(jì)軟件中望3Done深度合作，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)軟件與3D打印機(jī)的無(wú)縫對(duì)接，并且聯(lián)合中望軟件、三維博特等公司共同組織面向中小學(xué)生、職業(yè)院校的三維設(shè)計(jì)和3D打印大賽，讓廣大學(xué)生充分理解3D設(shè)計(jì)與打印，在實(shí)踐中提升三維設(shè)計(jì)思維和動(dòng)手能力。

圖：2018全國(guó)職業(yè)學(xué)校信息技術(shù)技能大賽

圖：京津滬渝四直轄市中學(xué)生科技挑戰(zhàn)嘉年華活動(dòng)

圖：2018一帶一路暨金磚國(guó)家技能發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新大賽

        市場(chǎng)給出了答案。這三個(gè)回合下來，以弘瑞為代表的國(guó)產(chǎn)3D打印機(jī)成功逆襲。至此，弘瑞并未停止腳步，2018年又相繼推出基于LCD技術(shù)的光固化3D打印機(jī)和生物3D打印機(jī)，告別了弘瑞只做FDM 3D打印機(jī)的傳統(tǒng)定位，新產(chǎn)品將在后續(xù)市場(chǎng)上得到進(jìn)一步驗(yàn)證。