行業(yè)發(fā)展思考：3D打印應用服務應借鑒連鎖品牌酒店模式

作者：韋旭剛 南極熊3D打印智庫成員

國內(nèi)3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，行業(yè)規(guī)模快速做大，目前已經(jīng)達到了100億元左右，也產(chǎn)生了一些年營收過億元的小巨人，但是真正的行業(yè)巨頭仍然沒有�？梢哉f，3D打印產(chǎn)業(yè)取得了巨大的進步，同時面臨著陣痛和突圍，激勵著大家探索更適合的發(fā)展道路。

個人認為，3D打印雖然作為一種劃時代的技術(shù)備受推崇，但在具體實踐和商業(yè)上，仍然需要樹立“應用為王”這個最基本的原則。

本文要探討的主題是：做3D打印應用服務的公司，如何借鑒國內(nèi)外著名連鎖品牌酒店的模式來發(fā)展壯大，或者說，這兩者有很大的商業(yè)運營相通之處。模式走通了，可以充分整合社會上更多資源，產(chǎn)生較大的產(chǎn)業(yè)鏈價值，同時讓自身公司得到迅速的擴張。

據(jù)分析，行業(yè)內(nèi)做3D打印應用服務或者云平臺的公司，有兩種模式比較普遍，一種是重資產(chǎn)模式，另外一種則是輕資產(chǎn)模式。這兩種模式運營幾年下來，普遍做的都不好，甚至虧損嚴重，與實際規(guī)劃可謂天壤之別。

重資產(chǎn)投資模式，對資金需求很大，而現(xiàn)金流卻極為一般，越做越虧，因此非常不利于快速擴張。想通吃，最終則可能顧此失彼、消化不良。

而輕資產(chǎn)模式，往往夢想著走互聯(lián)網(wǎng)平臺公司的路徑，認為有個平臺，就可以“讓天下沒有難做的生意”。也許這個夢想在若干年后可以實現(xiàn)，但是目前3D打印行業(yè)還處于中早期階段，何況3D打印是一種制造載體，不像互聯(lián)網(wǎng)是信息載體。3D打印可以說是機械運動，而互聯(lián)網(wǎng)則是電子的光速運動，兩者在速度上相差了十萬八千里。

于是，曾經(jīng)美好的設(shè)想，經(jīng)過2-3年的實際運營，形成了“重資產(chǎn)重虧，輕資產(chǎn)輕浮”這樣一種很尷尬的局面。

既然局面不妙，也許第三種模式值得嘗試，即品牌連鎖酒店的管理運營模式輸出。

品牌連鎖酒店大家都比較熟悉些，國際高端奢華型的有卓美亞酒店、瑞吉酒店、洲際酒店、四季酒店等，國內(nèi)高端型的有錦江、首旅、開元旅業(yè)等，經(jīng)濟型則有如家、漢庭、7天、速8等，各有各的客戶群體，各自活得也很滋潤，其連鎖擴張的能力極為驚人。

在發(fā)展早期，每個知名酒店品牌都有自己的旗艦店，而且都只能靠自身重資產(chǎn)投入，運營后，現(xiàn)金流回報可能還一般。酒店行業(yè)的投資回報周期其實很長，高端酒店行業(yè)平均要20年左右。所以，用酒店自身創(chuàng)造的利潤來滾動投資，這是不可能的，或者說是極為不明智、極不不現(xiàn)實的。為了彌補酒店投資的大量資金沉淀，國內(nèi)一般都會以極低的土地價格配套住宅開發(fā)，用房產(chǎn)銷售的快錢補償酒店投資回報的慢錢。這樣快錢和慢錢相結(jié)合，才讓酒店投資商有投資的勁頭。

高端酒店發(fā)展到現(xiàn)在，干脆連住宅投資銷售這個環(huán)節(jié)也不折騰了，有專門的投資商蓋好酒店后，因為缺乏酒店的運營管理能力，于是請品牌連鎖酒店冠名、管理、運營一條龍服務，當然，各種費用還需要投資商支付。品牌酒店既可以收到管理服務費，還會有收益提成，可謂旱澇保收。當然，酒店投資商也不吃虧，他也賺了，于是雙贏。

做3D打印應用服務的公司，如果已經(jīng)有了多年的運營經(jīng)驗，鍛煉出了一支能戰(zhàn)斗的團隊，那么，則可以好好借鑒下品牌連鎖酒店的管理輸出模式。選擇好城市，由看好3D打印未來前景的投資商負責把硬件和環(huán)境搞好，這樣，一個連鎖的3D打印應用服務品牌商就逐步擴張了，可服務周圍30-50公里半徑的各類工商業(yè)客戶及廣大的個人消費者。

在這個模式下，3D打印應用服務公司只要專注于自己的技術(shù)和服務，并不斷加以改進，由此獲得大量客戶的信任，獲取技術(shù)和創(chuàng)意帶來的高額收益，支撐這個實體店良性發(fā)展。

在此，我想為3D打印行業(yè)做個呼吁。

中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展前景依然很大，在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，地方政府可以出臺一個政策，凡是投資建設(shè)3D打印公共服務中心的房產(chǎn)項目，政府會予以稅費方面的優(yōu)惠。也就是說，只要用一座五星級酒店一半的土地，十分之一的價格，就可以建成一個2000-3000平方米的3D打印公共服務中心！而這個中心所創(chuàng)造的綜合經(jīng)濟效益，可能10倍于酒店收入！這是一個非常劃得來的投資，而且只需要地方政府改變下政策即可。

這也是新時代新舊動能轉(zhuǎn)換、大力扶持“中國制造2025”發(fā)展的具體措施，同時也是地方政府之間進行差異化競爭的一種策略。

誰占得先機，誰就可以匯聚更多資源。一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。

少蓋五星級酒店，多投資3D打印公共服務中心，這必將為地方的產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來不可估量的促進作用。同時，也必將產(chǎn)生一大批技術(shù)精湛、服務到位、創(chuàng)意十足的3D打印應用服務公司來，為國家創(chuàng)造出一個更大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來，開創(chuàng)一個多贏的局面。

最后，以一首短詩與業(yè)內(nèi)外朋友共勉。

技術(shù)誠可貴，

模式價更高。

若要大發(fā)展，

應用最關(guān)鍵。

※本文僅代表作者本人觀點，南極熊整理發(fā)布，歡迎討論