3D打印行業(yè)業(yè)務淺析，寫給同樣困惑的你！

作者：嚴祥平

同為3D打印行業(yè)的你，一定感到很是困惑：為啥其它行業(yè)搞的風生水起，而3D打印行業(yè)則雷聲大雨點��？其實這一點也不怨你，怨只能怨這個行業(yè)太過于特殊，另外整個行業(yè)也只屬于起步階段。因此在這樣一個特殊的時期，我們?nèi)绾尾拍馨?D打印的事情做好，這個是整個行業(yè)共同關注的話題。以下是我對3D打印行業(yè)的思考，寫出來與大家分享，希望可以拋磚引玉助力行業(yè)發(fā)展。

圖片來源：網(wǎng)絡

目前從事3D打印行業(yè)的企業(yè)大致可以分為二類：

第一類為生產(chǎn)端：【材料生產(chǎn)廠家、3D打印機研發(fā)商（無論何種3D打印機）、3D打印產(chǎn)品行業(yè)應用生產(chǎn)商（如3D打印義齒、醫(yī)療器械、3D打印筆，3D打印月球燈、3D打印飾品配件等）、3D打印軟件研發(fā)商及三維掃描儀廠家（3D打印應用軟件）】；

第二類為業(yè)務端：【3D打印培訓、3D打印解決方案提供商、3D打印服務商（自有廠房、工作室、業(yè)務型公司或個人）、3D數(shù)據(jù)服務（掃描服務和三維建模服務、三維模型服務商）】

目前市面上大多數(shù)的企業(yè)是以多種模式混合的形式出現(xiàn)的，這源自于每個細分領域目前看似一片藍海但都無法讓任何一家3D打印企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模以上的盈利，所以若不多頭發(fā)展就會損失很多業(yè)務對接的機會。目前對于3D打印行業(yè)而言，每個業(yè)務方向的用戶沒有真正培養(yǎng)起來。因此不管是資本還是傳統(tǒng)行業(yè)普遍都是觀望的態(tài)度。究其原因，還是需要對3D打印行業(yè)的細分領域進行深入的分析。

先從第一類生產(chǎn)端來分析

1、材料生產(chǎn)廠家

材料生產(chǎn)廠家類似于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端，是屬于整個行業(yè)的最低端，受制于上游的所有同行。之所這么說，是因為如果業(yè)務端和3D打印機生產(chǎn)廠家不做匹配原料生產(chǎn)的業(yè)務和工藝，那么原材料廠家制作的材料將毫無意義。換句話說，就是材料生產(chǎn)廠家即便擁有再好的技術和能力，如果材料本身沒用應用的場景，那都將是徒勞無功。因此對于材料廠家而言，必須要擁抱同行和3D打印機研發(fā)商深度合作，一方面幫助其推廣材料應用；另一方面研究新材料的應用工藝；同時更加需要深度與業(yè)務端進行合作，尋找更加廣泛的消費應用場景。這樣才能真正有效的幫助材料供應廠家做大做強。

就目前而言，研發(fā)更具市場應用的行業(yè)應用解決方案材料，才是材料商家更應該關注的領域；畢竟教育市場而言，大多數(shù)耗材僅限于桌面級的應用，這些應用的需求很容易達到市場需求的天花板。而只有應用到實際的行業(yè)制造產(chǎn)品當中去，才能帶動材料的井噴式需求。因此建議材料廠家，多和傳統(tǒng)制造行業(yè)的原材料廠家強強聯(lián)合（或收購、或兼并），這樣會有效的幫助企業(yè)做到更大的規(guī)模。

2、3D打印機研發(fā)商

打印機研發(fā)商目前而言，相對是比較吃香的，無論工業(yè)級和桌面級3D打印機目前銷量都在逐步增加，而且增加的速度持續(xù)上升（相關數(shù)據(jù)查看同行業(yè)報道即可）。這一方面得益于3D打印這么多年的發(fā)展推動；更得益于國家相關政策扶持：包括國家專項扶持基金、航空航天及軍工企業(yè)上對3D打印行業(yè)的支持；同時教育部門對3D打印實驗室、相關專業(yè)培訓及認證等的支持，這都極大的推動了各個行業(yè)對3D打印機的需求。在整個3D打印鏈條中目前也只有3D打印廠家最受市場歡迎，更受資本的青睞。這個道理非常簡單，要做3D打印必須要有機器，沒有機器3D打印似乎無從談起；理所當然的大家普遍認為生產(chǎn)力是市場經(jīng)濟的核心。但這個也恰恰說明3D打印行業(yè)整體還處于起步階段，根本談不上發(fā)展階段。同時行業(yè)現(xiàn)狀也是從事3D打印機研發(fā)和制作銷售的企業(yè)盈利的能力普遍要比3D打印服務的企業(yè)強得多。

但3D打印機研發(fā)商家依賴于3D打印機的銷售，這決定了企業(yè)的發(fā)展前景：要想發(fā)展壯大，就需要賣出更多的機器。在購買機器的客戶中，3D打印服務商可謂異軍突起；近年來3D打印服務商對3D打印機的采購量在逐步增加；同時隨著3D打印服務商的市場推廣和用戶培養(yǎng)，又幫助3D打印廠家擴大了打印機的銷量和場景應用。同時打印服務商的工藝和客戶需求反饋也極大的幫助了3D打印廠家對3D打印機的性能優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級。因此3D打印廠家要想要實現(xiàn)更大盈利，就必須要多和同行業(yè)業(yè)務端深度合作，因為發(fā)展的核心在于機器的應用。

然而為了后期的快速發(fā)展，建議從事3D打印機研發(fā)的企業(yè)，不要重復研發(fā)雷同和功能相似的3D打印機；可以對標下國外的3DS和Stratasy，看看在全彩打印和其它材料的工藝水平上做突破，研究下工藝水平咱們?nèi)绾尾拍軓澋莱�車。同時大家該多花心思去思考如何與傳統(tǒng)制造相結合，真正通過技術能力幫助傳統(tǒng)制造業(yè)提供生產(chǎn)效率和提高制造水平。一味的追求資本青睞，是毫無意義的。再次也請國內(nèi)關注3D打印行業(yè)的資本方們，請你們一定擦亮眼睛，不要追求表象和過于浮躁，3D打印是一個需要長期投入和發(fā)展的行業(yè)，如果你們追求快錢就應該遠離3D打印。但有足夠的耐心，必然會讓你們獲取到意想不到的回報。

3、3D打印產(chǎn)品行業(yè)應用生產(chǎn)商

3D打印產(chǎn)品行業(yè)應用生產(chǎn)商主要做3D打印產(chǎn)品應用，其產(chǎn)品受制于材料生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品材料性能，更受制于3D打印機研發(fā)商家生產(chǎn)的設備。這些都影響了終端的行業(yè)客戶對3D打印產(chǎn)品的消費。

以紫晶立方月球為例，前段時間其銷量非常紅火，讓很多從事3D打印行業(yè)的企業(yè)似乎看到了希望；但除了元宵節(jié)等節(jié)日場景禮品應用外，其它時間段很難看到同行在全力推廣。深層次原因還在于3D打印機器及材料決定了目前無法大批量生產(chǎn)，即便是存放上百臺3D打印同時生產(chǎn)也無法與傳統(tǒng)批量制造比肩。這在淘寶上搜索月球燈就可以得到驗證，淘寶上銷量前幾名的月球燈都是傳統(tǒng)注塑制造，產(chǎn)品的綜合性價比遠超3D打印直接制造出來的產(chǎn)品。

當然3D打印的產(chǎn)品并非乏善可陳，這只是放在不同的行業(yè)應用會產(chǎn)生不同的效果。目前來看，民用方面反而是傳統(tǒng)制造企業(yè)利用3D打印輔助生產(chǎn)能夠得到更好的業(yè)務拓展和更大市場空間。如此旨在告訴同行朋友們，目前千萬不要挖空心思去做研發(fā)3D打印的產(chǎn)品（目前而言基本上死路一條），更應該多思考如何與傳統(tǒng)制造業(yè)相結合，從行業(yè)解決方案上去思考業(yè)務發(fā)展方向。

但可以預見，當材料和3D打印機的工藝與傳統(tǒng)制造業(yè)有效結合之后，將會衍生出全新的產(chǎn)品生產(chǎn)形態(tài)和全新的消費場景。

4、3D打印軟件研發(fā)商及三維掃描儀廠家（3D打印應用軟件、三維模型服務商）

3D打印軟件服務商及三維掃描儀廠家（僅限3D打印應用方向）也和3D打印材料生產(chǎn)廠家及3D打印廠家一樣，都是處于這個行業(yè)的基礎層。3D打印是基于三維模型的打印工藝，3D打印軟件的便捷度決定了行業(yè)的發(fā)展速度。就目前而言，無論是哪一款3D打印軟件，都無法快速實現(xiàn)模型的制作，尤其是復雜的模型的制作；數(shù)據(jù)處理對于3D打印而言是無法避免的步驟�？陀^的說，模型制作的難易程度和便捷度決定3D打印行業(yè)的應用前景，也影響個人用戶對于3D打印應用的嘗試意愿。

雖然三維掃描儀可以彌補產(chǎn)品模型正向制作的成本，但相對于傳統(tǒng)行業(yè)而言價格上的優(yōu)勢并不明顯，這也造成了3D打印行業(yè)面向民用發(fā)展遇到一定的阻力。如此3D軟件研發(fā)商們應該思考的是如何通過多年以來的技術積累，結合AI技術，通過大數(shù)據(jù)或開放共享的方式，真正有效的幫助企業(yè)與個人快速實現(xiàn)三維模型的數(shù)據(jù)處理。唯有如此，才能更加快捷的幫助行業(yè)發(fā)展和個人消費市場的拉動。而掃描儀廠家，必然的要走上與3D軟件研發(fā)商共同研發(fā)或者軟件智能匹配及高強度數(shù)據(jù)算法的合作。一方面在優(yōu)化技術工藝本身，另一方面與3D打印服務商們展開有效的三維數(shù)據(jù)的應用合作。這將極大的幫助整個行業(yè)的快速發(fā)展。

綜上所述，在生產(chǎn)端這一塊無論從事哪個領域的企業(yè)，都將要面臨艱難的發(fā)展局面。再加上信息的不對稱及行業(yè)的專業(yè)度不強，就更加會限制企業(yè)發(fā)展。這個與目前整個3D打印行業(yè)都是小規(guī)模企業(yè)息息相關；但這恰恰也是3D打印企業(yè)發(fā)展的一個黃金時期。因此，擁有一個好的心態(tài)，開放與同行業(yè)的合作（這句話希望同行用心理會），抱團取暖，大家才能走的更遠。

下面再說說第二類業(yè)務端

1、3D打印培訓

毫無疑問，3D打印培訓對于3D打印行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用，整個行業(yè)都歡迎和鼓勵3D打印培訓的同行們多做活動和宣傳。只有讓越來越多的企業(yè)和個人接觸3D打印、了解3D打印，才能夠逐步影響客戶消費3D打印。值得注意的是，即便客戶培養(yǎng)起來了，但由于3D打印工藝和材料的限制，又阻攔了客戶對3D打印的消費。這確實是一個讓人頭痛的問題。

目前培訓主要還是集中在教育方面，尤其是中小學生的教育培訓和職業(yè)教育培訓，真正針對行業(yè)的3D打印培訓目前還非常少。從事多年3D打印經(jīng)驗來看，3D打印培訓會逐步朝行業(yè)解決方案發(fā)展，因為傳統(tǒng)制造行業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要依賴3D打印技術和互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展。

對于3D打印培訓企業(yè)而言，應該多和傳統(tǒng)培訓企業(yè)合作，同時深入行業(yè)解決方案領域去做針對企業(yè)或行業(yè)從業(yè)者的深度3D打印應用的培訓。這樣能夠幫助您做大做強。

2、3D打印解決方案提供商

值得高興的是，目前行業(yè)內(nèi)也逐步出現(xiàn)了3D打印針對行業(yè)應用的綜合解決方案的服務商。從整個行業(yè)發(fā)展鏈條上來看，有了行業(yè)應用的綜合解決服務商就類似于企業(yè)擁有了一個發(fā)展顧問。服務商可以幫助企業(yè)快速匹配和優(yōu)化現(xiàn)有的生產(chǎn)流程工藝及深度與3D打印技術工藝的結合，在3D打印的應用上少走些彎路。

我們都知道國內(nèi)的工業(yè)企業(yè)在核心技術領域上比起國外企業(yè)相差甚遠（每每想到這我都莫名的哀痛，這個是題外話），例如：3D打印機使用的激光頭，進口比國產(chǎn)要強很多倍，國內(nèi)對3D打印機的工藝核心技術大多都是仿造或?qū)＠�過期之后的研發(fā)。因此當3D打印機和從業(yè)者在國內(nèi)開花結果的時候，我們急需大量的行業(yè)綜合解決服務商，來幫助3D打印進行行業(yè)上的應用。只有如此，3D打印機和3D打印材料才會獲得大量的市場應用，也將會幫助我們的3D打印技術快速的進行突破，而目前傳統(tǒng)制造的產(chǎn)品研發(fā)和制造行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級也會幫助我們創(chuàng)造更多的核心競爭力。

因此更加建議傳統(tǒng)行業(yè)解決方案的服務商，多了解和學習3D打印，真正好的把3D打印技術充分完美的應用到行業(yè)制造上來。

3、3D打印服務商（自有廠房、工作室、業(yè)務型公司或個人）

3D打印服務商依賴于3D打印服務的業(yè)務收入，目前主要是通過淘寶、自有網(wǎng)站平臺、微信、微博、線下客戶拜訪、熟客介紹、企業(yè)合作等各種方式進行3D打印服務業(yè)務的拓展。行業(yè)客戶相對比較分散，目前主要在于幫助需要3D打印服務的企業(yè)快速提供產(chǎn)品制樣的服務或部分產(chǎn)品的直接應用服務。但就究其根本還是沒有把客戶的問題解決的很透徹，形同隔靴搔癢。如何通過3D打印服務獲取更多的業(yè)務，是所有從業(yè)者最為關心的事情。

目前訂單不多，3D打印服務商也青黃不接；但應該說3D打印服務商是這個行業(yè)未來的領導者。終歸而言，無論何種制造工藝都是要將產(chǎn)品更便捷更優(yōu)效制造出來。3D打印服務商承擔了深度的行業(yè)應用工藝和技術研發(fā)，未來的3D打印服務商（自有廠房型）會逐步與代工廠合并，或者取締現(xiàn)有代工廠，或發(fā)展出獨立的產(chǎn)品制造服務模式。

因此建議3D打印服務商們，千萬不要盲目發(fā)展推廣業(yè)務，也不要妄想可以做全行業(yè)解決方案，應該扎根下去做深度的行業(yè)解決方案。如果真正做到的了某個行業(yè)的領域的3D綜合解決方案服務，至少多個行業(yè)領域內(nèi)可以孵化出一兩個獨角獸公司。這個是3D打印企業(yè)的機會也是傳統(tǒng)制造企業(yè)的機會，總之誰抓住了這次機會就會引領未來至少幾十年。

4、3D數(shù)據(jù)服務（掃描服務和三維建模服務、三維模型服務商）

大部分的3D打印服務商沒有配備3D數(shù)據(jù)服務。隨著3D打印服務商數(shù)量在逐步增加，因此增加了對3D數(shù)據(jù)服務商的需求，從而3D數(shù)據(jù)的服務商也越來越多。對于3D打印行業(yè)而言，3D數(shù)據(jù)是至關重要的一個環(huán)節(jié)。3D軟件及三維掃描設備的多樣化，以及客戶對3D數(shù)據(jù)處理的不同需求，都使得3D數(shù)據(jù)服務需要配備更多的技術人員和相關設備。而從事本行業(yè)的都是技術活，除了個別高端設備有門檻外，一般學兩年就會，純技術的活類似于帶出了徒弟餓死了師傅，也使得3D數(shù)據(jù)服務的公司難以做大做強。

目前而言，3D數(shù)據(jù)服務依然停留在比較初級的階段，還無法向行業(yè)客戶提供非常專業(yè)或者特別的增值服務；因此3D數(shù)據(jù)服務商目前可以拿下的業(yè)務也僅限于3D數(shù)據(jù)的處理，還沒法從數(shù)據(jù)到產(chǎn)品及后期工藝制造等方面提供非常專業(yè)的建議和解決方案。

因此增對上述的3D數(shù)據(jù)服務商，依然要想辦法從行業(yè)解決的方案上去思考。只有這樣才能真正綁定行業(yè)客戶，助力企業(yè)發(fā)展壯大。

綜上所述，業(yè)務端是引領客戶的端口，一定要做到親民，才能真正獲取更多的業(yè)務，也才能建立核心競爭力。

通過對上述兩個類別的3D打印業(yè)務領域分析，您一定對3D打印會有更多的想法。奈何文字表達能力有限，有太多的想法無法一一闡述，歡迎3D打印的同行朋友多多交流和相互學習！

我型我速/自造 負責人：嚴祥平 微信：yanxiangping

寫的很好啊