本想用3D打印“人生”，不想?yún)s被“現(xiàn)實(shí)”打敗

拿了50萬(wàn)元扶持資金，創(chuàng)業(yè)做3D打印，虧了！

2017年10月9日，南極熊在虎嗅上看到一篇關(guān)于3D打印個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的采訪，介紹了其熱血沸騰踏入3D打印行業(yè)，開(kāi)設(shè)3D體驗(yàn)店，從風(fēng)光無(wú)限到苦苦掙扎，再到解散轉(zhuǎn)讓設(shè)備的過(guò)程。其實(shí)南極熊還見(jiàn)過(guò)更多這樣的案例，在任何行業(yè)都存在著炒作、涌入、洗牌、巨頭誕生等過(guò)程，而2017年就是3D打印行業(yè)的洗牌階段。那些缺乏核心技術(shù)實(shí)力，缺乏創(chuàng)新商業(yè)模式，缺乏資源競(jìng)爭(zhēng)力，缺乏資金、客戶資源的3D打印公司將會(huì)被洗掉，反之也會(huì)有一批優(yōu)秀的企業(yè)脫穎而出。這就可以解釋，為什么頭部公司營(yíng)收規(guī)模每年快速增長(zhǎng)，而卻有很多企業(yè)干不下去了。南極熊相信，再經(jīng)過(guò)一兩年的洗牌之后，活下來(lái)的公司都會(huì)有自己的生存之道。

雖然本文部分關(guān)于3D打印的專業(yè)內(nèi)容描述并不準(zhǔn)確，但卻是阿志的真實(shí)故事，南極熊分享給各位熊友參考，希望在3D打印領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的熊友都能找到自己的生存之道：

文/懂懂筆記，微信公眾號(hào)ID：dongdong_note，南極熊已獲得轉(zhuǎn)載授權(quán)。

“我只希望這些設(shè)備有人可以接手�！苯�(jīng)歷兩年3D打印領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)口與低潮，此時(shí)的阿志只想告訴懂懂筆記：“不玩了”。

一年前的這個(gè)時(shí)候，阿志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正在緊鑼密鼓地籌備“雙創(chuàng)周”展位以及一個(gè)月后的“高交會(huì)”。但是今年，他們都沒(méi)有參加，而是在忙著盤(pán)點(diǎn)設(shè)備，希望賣(mài)出個(gè)好價(jià)錢(qián)，當(dāng)做團(tuán)隊(duì)的遣散費(fèi)。

作為與大數(shù)據(jù)、人工智能并駕齊驅(qū)的第三大風(fēng)口行業(yè)，3D打印在市場(chǎng)出現(xiàn)后就廣受關(guān)注，過(guò)去兩年來(lái)熱點(diǎn)話題持續(xù)不斷。然而，經(jīng)過(guò)2016年看似熱絡(luò)的火熱景象，卻凸顯阿志這樣一批企業(yè)所面臨的窘境。

“創(chuàng)業(yè)要么to C，要么to B，再或者to BAT�！苯�(jīng)歷了很多事情后，阿志卻坦言，隨著風(fēng)口被“吹”起來(lái)的3D打印行業(yè)中，有許多企業(yè)跟他面臨著同樣的問(wèn)題，既沒(méi)能to B，也無(wú)法to BAT，那就to C……結(jié)果就是so funny。

看似“自?shī)首詷?lè)”的3D打印行業(yè)里，究竟埋藏著多少不為人知的發(fā)展困境？像阿志這樣的一眾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，究竟錯(cuò)在哪里？

在3D打印的風(fēng)口上“扎堆”，創(chuàng)業(yè)僅憑“熱血”頻陷“困境”

“雖然我之前有一份很穩(wěn)定的工作，但在深圳這個(gè)地方，很難不受到誘惑�！本拖癜⒅菊f(shuō)的那樣，深圳是個(gè)“創(chuàng)業(yè)型”城市。兩年前，剛過(guò)而立之年的他，也經(jīng)受不住“誘惑”，毅然從一家在當(dāng)時(shí)已經(jīng)初具規(guī)模的新能源汽車(chē)企業(yè)“出走”。帶著近十年的積蓄，他投身創(chuàng)業(yè)大軍。

2015年，傳統(tǒng)制造業(yè)的頹勢(shì)開(kāi)始顯露�？萍�、互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”頻現(xiàn)。彼時(shí)，VR、AR已經(jīng)開(kāi)始興起并逐漸火爆；智能硬件也受到資本熱捧；一眾互聯(lián)網(wǎng)、科技“創(chuàng)企”在深圳遍地而生。

“我是2015下半年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的，那個(gè)時(shí)候做APP、VR、AR（創(chuàng)企）的有很多，所以我就選擇了有一定資源而且門(mén)檻高一些的3D打印�！卑⒅靖嬖V懂懂筆記，那個(gè)時(shí)候，在圈內(nèi)3D打印被視為門(mén)檻很高的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，硬件投入遠(yuǎn)比VR、AR更費(fèi)錢(qián)，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里的“白富美”。

“那時(shí)候一臺(tái)桌面級(jí)的小型3D打印機(jī)近萬(wàn)元，大型3D打印設(shè)備更是高達(dá)十幾萬(wàn)�！泵鎸�(duì)著這樣的投入，對(duì)于揣著近十年“積蓄”的阿志來(lái)說(shuō)，也顯得捉襟見(jiàn)肘。

而女朋友的堅(jiān)決反對(duì)，讓阿志在下決心時(shí)更顯得“躊躇”�！八�是覺(jué)得馬上就要結(jié)婚了，我好不容易才有些許老婆本，卻非要折騰在這個(gè)看不到前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，如果失敗了，那么一切都將歸零。”實(shí)際上，阿志的父母也并不支持他的做法。

“做吧，不然自己很快就要被深圳速度落下了�！苯�(jīng)過(guò)深思熟慮之后，阿志還是確定“斥巨資”購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，并在一家創(chuàng)客空間里開(kāi)啟了自己的“3D打印體驗(yàn)館”，“在不缺黑科技的深圳，2015年3D打印的確算是新鮮事物�！彼�說(shuō)，最終在“白富美”與女朋友之間，阿志選擇了“白富美”的3D打印——畢竟人生能有幾回搏。

兩臺(tái)迷你3D打印機(jī)，一臺(tái)小型3D打印機(jī)，構(gòu)成了體驗(yàn)館的全部裝備。經(jīng)過(guò)選址、裝修、裝飾和前期測(cè)試，體驗(yàn)館開(kāi)起來(lái)了，他們決定從To C市場(chǎng)入手。但是一開(kāi)始，阿志與團(tuán)隊(duì)的兩名建模師并沒(méi)有摸清楚應(yīng)該“打印”什么。

“開(kāi)張后的一個(gè)月內(nèi)，我每天都在‘抄’網(wǎng)上的東西，什么‘鳥(niǎo)巢’、‘東京塔’、‘火影’等等，打印出來(lái)之后，只為了‘豐富’店里的擺設(shè)�！苯�模師Tim告訴懂懂筆記，當(dāng)初加入阿志的團(tuán)隊(duì)，圖的也就是“未來(lái)感”，而在體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)之后，如何打通“財(cái)路”并沒(méi)有想好。盡管參觀的人很多，但就是不見(jiàn)收入。

“沒(méi)人想要打印點(diǎn)什么，更沒(méi)有人想通過(guò)我們買(mǎi)設(shè)備。各種宣傳鋪出去，展示也都做了，感覺(jué)白干了�！卑⒅菊f(shuō)，就在幾個(gè)月之后，自己就已經(jīng)發(fā)不起團(tuán)隊(duì)的工資了。

“那時(shí)候創(chuàng)業(yè)潮不是時(shí)興‘合伙’嘛，所以（用這個(gè)方式）把團(tuán)隊(duì)留下來(lái)了。”憑借著股權(quán)和畫(huà)下的“大餅”，阿志把團(tuán)隊(duì)另外兩個(gè)人留下來(lái)了，并成了合伙人，而且是在沒(méi)有足夠“薪水”的情況下。

盡管如此，沒(méi)錢(qián)進(jìn)賬僅靠“情懷”團(tuán)隊(duì)也維持不了多久�！半m然是在創(chuàng)客空間內(nèi)，但每個(gè)月的租金和水電開(kāi)銷也過(guò)萬(wàn)元了�！彼�說(shuō)，如果持續(xù)下去，體驗(yàn)館關(guān)門(mén)只是時(shí)間問(wèn)題。

就在這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)熱潮開(kāi)始被媒體報(bào)道宣傳，很多省市開(kāi)始大力推動(dòng)各項(xiàng)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的專項(xiàng)扶持。一位朋友的點(diǎn)撥，讓阿志他們看到了“曙光”。作為當(dāng)時(shí)還少見(jiàn)的“黑科技”項(xiàng)目，他們通過(guò)創(chuàng)客空間上報(bào)了創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金的申請(qǐng)。

在經(jīng)過(guò)“答辯”與幾輪篩選之后，阿志的團(tuán)隊(duì)順利拿到了50萬(wàn)元的專項(xiàng)扶持資金�！澳且荒陝�(chuàng)業(yè)很時(shí)髦，所以基本上與科技創(chuàng)業(yè)沾邊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都很好拿到補(bǔ)助�！彼�表示，在拿到了這筆資金之后，團(tuán)隊(duì)算是基本解決了生存問(wèn)題。

而此時(shí)他和團(tuán)隊(duì)卻突然發(fā)現(xiàn)，在深圳做3D打印體驗(yàn)的開(kāi)始逐漸出現(xiàn)“遍地開(kāi)花”的現(xiàn)象。阿志回憶，單單在2015年最后一個(gè)季度，他們看到自己所在的區(qū)域至少有十家與3D打印相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司“誕生”。相似的是，大家都是買(mǎi)了若干臺(tái)“桌面級(jí)”設(shè)備就開(kāi)始“創(chuàng)業(yè)之路”了，有的是賣(mài)設(shè)備(耗材)，有的是賣(mài)創(chuàng)意，有的則是賣(mài)設(shè)計(jì)。

“我們當(dāng)時(shí)采購(gòu)專業(yè)設(shè)備的時(shí)候，只有進(jìn)口貨，國(guó)產(chǎn)設(shè)備還不成熟，但就在兩三個(gè)月后，一些國(guó)產(chǎn)設(shè)備在‘模仿中’（技術(shù)）‘突飛猛進(jìn)’，而且價(jià)格很低廉，一臺(tái)國(guó)產(chǎn)小型3D打印機(jī)才幾千塊錢(qián)，好一點(diǎn)的也就萬(wàn)把塊錢(qián)�！卑⒅痉治觯�是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)設(shè)備的成熟與價(jià)格低廉，導(dǎo)致了3D打印行業(yè)從2016年開(kāi)始門(mén)檻被大大降低。

一時(shí)間就多了這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓剛拿到專項(xiàng)資金的阿志與團(tuán)隊(duì)成員也難以淡定了。如何在行業(yè)內(nèi)“脫穎而出”，成了他們每天新的課題。

To C市場(chǎng)看似熱鬧，但消費(fèi)者短暫的好奇心一過(guò)，設(shè)備只能在體驗(yàn)館里“高冷”的展示著，“白富美”在現(xiàn)實(shí)中并沒(méi)有找到用戶痛點(diǎn)。

“風(fēng)口”是跟風(fēng)跟出來(lái)的，“熱鬧”是圍觀圍出來(lái)的

“當(dāng)時(shí)VR火了之后，各大綜合體便跟風(fēng)開(kāi)了許多VR體驗(yàn)館，3D打印也不例外�！卑⒅靖嬖V懂懂筆記，雖然他們是深圳最早一批的3D打印體驗(yàn)館，但因?yàn)殚_(kāi)在創(chuàng)客空間內(nèi)本身就沒(méi)有“地利”，如果想要與同行競(jìng)爭(zhēng)，就要“走出去”。

借鑒VR體驗(yàn)館的模式，阿志他們?cè)诮?jīng)過(guò)一番籌備之后，將新的“體驗(yàn)館”開(kāi)在了一家綜合體一樓�！叭肆鹘^對(duì)會(huì)是有保障的，”阿志表示，3D打印體驗(yàn)館開(kāi)在綜合體，面向的就是商場(chǎng)內(nèi)的人流，主打“快時(shí)尚”的他們，決定做出差異化，面向年輕時(shí)尚群體“打印”卡通動(dòng)漫手辦。

圖片來(lái)源：千圖網(wǎng)

“用樹(shù)脂和尼龍打印精度其實(shí)很高，打印出來(lái)之后再給客戶自行上色，但是建模耗費(fèi)的精力實(shí)在太大�！卑⒅菊f(shuō)，因?yàn)榻�模太耗費(fèi)精力，所以推出的“手辦”款式和造型不太多，每個(gè)手辦將近200元一個(gè)。

創(chuàng)意和差異化找到了，但是由于早期打印出來(lái)的手辦都是純色，所以需要買(mǎi)家自行上色，“我們體驗(yàn)店里有上色指導(dǎo)，但發(fā)現(xiàn)很多買(mǎi)家還是嫌麻煩�！�

叫好不叫座，新的3D打印體驗(yàn)館開(kāi)業(yè)之初，阿志發(fā)現(xiàn)好奇和問(wèn)詢的人很多，但多數(shù)人只要一問(wèn)到價(jià)格，就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了。

“日本的手辦動(dòng)輒幾百上千，賣(mài)的依舊火。我們兩百左右的價(jià)格也許讓消費(fèi)者覺(jué)得不值吧，不少人認(rèn)為3D打印出來(lái)的手辦是‘山寨’貨，并沒(méi)有品牌溢價(jià)和收藏價(jià)值。”阿志現(xiàn)在復(fù)盤(pán)，感覺(jué)選擇打印“山寨”手辦，也是個(gè)錯(cuò)誤的選擇。

就在一天周末，阿志在綜合體看到了這樣一幅場(chǎng)景:許多帶著孩子的家長(zhǎng)“敵”不過(guò)商場(chǎng)各種玩具的“威力”，最后“被迫”消費(fèi)。因此他大受啟發(fā)，決定“打印”玩具。

“十來(lái)分鐘出一個(gè)玩具，哪怕是顏色單一，孩子都覺(jué)著好玩。”阿志說(shuō)，從2016年初轉(zhuǎn)型3D玩具打印之后，店里明顯熱鬧了很多，許多孩子看到喜歡的卡通形象或者動(dòng)物形象，嘩啦幾下就被機(jī)器“造”出來(lái)，覺(jué)得十分的有趣。

而玩具因?yàn)楹?jiǎn)單，建模方便，甚至有些建�？梢缘骄W(wǎng)上“抄”，所以打印出來(lái)的成品耗時(shí)少，模型復(fù)用率高，價(jià)格也便宜了不少。阿志告訴懂懂筆記，當(dāng)時(shí)每個(gè)5X5X5厘米大小的3D玩具售價(jià)在30~50元左右，許多家長(zhǎng)也能夠接受�！坝袝r(shí)候孩子纏著要買(mǎi)，家長(zhǎng)看著不貴也就買(mǎi)下了�！彼�說(shuō)。

他們團(tuán)隊(duì)修改了宣傳口徑——做高科技啟發(fā)“孩子智慧”的生意，所以依托“新鮮感”和“好玩”， 3D打印體驗(yàn)店的生意開(kāi)始逐漸好轉(zhuǎn)了起來(lái)。

除了抓住孩子的好奇心，阿志也兼顧著家長(zhǎng)的需求，于是同步推出了3D打印浮雕手機(jī)殼的“生意”。

“之所以考慮做這個(gè)，是因?yàn)樵S多人希望能夠DIY自己的手機(jī)殼，彰顯個(gè)性，然而專門(mén)開(kāi)模太貴，有了3D打印之后，便能很簡(jiǎn)單的在半成品上DIY自己想要的內(nèi)容。3D打印可以讓手機(jī)殼上的內(nèi)容有凹凸感，就跟浮雕一樣。”阿志表示，創(chuàng)業(yè)最重要的是創(chuàng)意，手機(jī)殼是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，而設(shè)計(jì)內(nèi)容是2D轉(zhuǎn)3D，并不需要特殊建模，簡(jiǎn)單快捷也隨時(shí)可以適應(yīng)用戶的需求變化。

這一段時(shí)間，阿志的體驗(yàn)店把孩子及孩子家長(zhǎng)的錢(qián)都“賺到”了。周?chē)�很多�?chuàng)業(yè)的朋友都說(shuō)阿志那時(shí)候趕上了風(fēng)口，他卻有口難言：“別看店里每天人很多，買(mǎi)的人也很多，但是競(jìng)爭(zhēng)的體驗(yàn)店太多，我們只能壓低單價(jià)，所以刨除耗材以及房租水電，賺到的錢(qián)也僅僅足夠維持團(tuán)隊(duì)開(kāi)銷�！彼�認(rèn)為，這或許是所有人創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)之路。

雖然“不賺錢(qián)”，但體驗(yàn)館的“熱鬧”的確讓阿志他們看到了這項(xiàng)黑科技未來(lái)的希望。同時(shí)他們也深知，許多人都因?yàn)楹闷嫘牟诺襟w驗(yàn)館體驗(yàn)一番，但這項(xiàng)技術(shù)在“家用”上卻很難有長(zhǎng)久發(fā)展。

“沒(méi)有人為了打印廚房里的一個(gè)漂亮掛鉤，去買(mǎi)一臺(tái)3D打印機(jī)�！卑⒅靖嬖V懂懂筆記，雖然體驗(yàn)館逐漸火了，但他和團(tuán)隊(duì)卻開(kāi)始確認(rèn)，3D打印未來(lái)的應(yīng)用絕對(duì)是“商用”而非“民用”。

To C沒(méi)前途，ToB沒(méi)“錢(qián)”圖，3D打印創(chuàng)企的“進(jìn)退兩難”

在2016年的雙創(chuàng)周上，阿志帶著他的團(tuán)隊(duì)以及設(shè)備，第一次亮相大型創(chuàng)業(yè)展會(huì)�！澳軌蜃呱蠂�(guó)家領(lǐng)導(dǎo)都十分關(guān)注的展會(huì)，我們覺(jué)得很滿足。”

阿志認(rèn)為，雖然之前一直磕磕絆絆，但憑借著“情懷”和“初心”他堅(jiān)持下來(lái)了，團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)持下來(lái)了，或許在這些展會(huì)上，會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的機(jī)遇。

在媒體的聚光燈下，阿志確實(shí)風(fēng)光了一把。這一屆雙創(chuàng)周展會(huì)他們是為數(shù)不多的3D打印參展商之一。展攤前圍滿了“獵奇”的參觀者，各方媒體的參訪和報(bào)道，更讓團(tuán)隊(duì)樂(lè)開(kāi)了花，“我那時(shí)候篤定3D打印的春天要來(lái)了。”

但是阿志沒(méi)想到，所謂的“春天”并不都那么美好。

在展會(huì)上，有一家來(lái)自羅湖水貝的知名珠寶企業(yè)，希望能夠和阿志在3D打印的建模上進(jìn)行深入合作。珠寶企業(yè)代表表示，因?yàn)閭鹘y(tǒng)珠寶的制作，要通過(guò)設(shè)計(jì)、蠟雕、倒模，所以工序十分繁瑣，所耗費(fèi)的人力巨大。他希望通過(guò)3D打印，珠寶的設(shè)計(jì)可以直接通過(guò)電腦建模，然后“打印”出模型，省去人工蠟雕這一步驟。

雖然阿志并不知道這個(gè)設(shè)想能否實(shí)現(xiàn)，然而對(duì)于一直想將3D打印從“C端”轉(zhuǎn)向“B端”的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，是一個(gè)能夠?qū)⒓夹g(shù)和設(shè)備大量“變現(xiàn)”的機(jī)會(huì)，所以他將珠寶商的“想法”攬了下來(lái)。

就很快阿志與團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始與珠寶商進(jìn)行深入接洽，對(duì)于阿志他們來(lái)說(shuō)，這次要挑戰(zhàn)直徑1.5cm而且是擁有細(xì)長(zhǎng)邊、精密圖形的戒指“模型”，顯然是對(duì)團(tuán)隊(duì)的一大挑戰(zhàn)。

珠寶商將CAD文件給了阿志他們，在經(jīng)過(guò)一番調(diào)整和優(yōu)化之后，他們采用STL文件輸出打印，然而在第一次打印的時(shí)候，他們就發(fā)現(xiàn)，精度并不足�！皩�(duì)于手辦來(lái)說(shuō)已經(jīng)很高的精度，卻在戒指上出現(xiàn)短板�！卑⒅痉治�，在對(duì)戒指進(jìn)行“打印”的過(guò)程中，由于噴嘴、耗材等因素，精度偏差比較大，導(dǎo)致打印出來(lái)的戒指無(wú)法符合客戶要求。

在“折騰”了一番之后，阿志他們更換了材料和噴嘴，然而這一切對(duì)于早期“桌面級(jí)”的3D打印設(shè)備來(lái)說(shuō)，都是徒然。偏差依舊存在，而且新材料在冷卻之后發(fā)生的形變更加嚴(yán)重。

“一開(kāi)始我是覺(jué)得是‘桌面級(jí)’設(shè)備導(dǎo)致的精度問(wèn)題，所以團(tuán)隊(duì)都寄希望能通過(guò)‘工業(yè)級(jí)’高端設(shè)備來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。”阿志與團(tuán)隊(duì)成員放棄了桌面級(jí)設(shè)備打印“戒指”的想法，開(kāi)始籌措“鳥(niǎo)槍換大炮”。

令他和團(tuán)隊(duì)都沒(méi)想到的是，他們想要的“大炮”完全超出了承受范圍，“一臺(tái)分辨率在60微米的工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)，價(jià)格普遍在幾十萬(wàn)，部分進(jìn)口設(shè)備甚至超出了百萬(wàn)。測(cè)試、安裝、運(yùn)輸、維護(hù)等費(fèi)用更難以想象�！卑⒅驹�寄望于通過(guò)出讓項(xiàng)目股權(quán)融資，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)工業(yè)級(jí)設(shè)備的想法，然而財(cái)務(wù)方面“賬面流水難看”讓“融資計(jì)劃”幾度流產(chǎn)。

在無(wú)奈之下，阿志多方詢問(wèn)，終于詢問(wèn)到深圳擁有工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備的一家模具工廠。在多次公關(guān)后，工廠同意為阿志嘗試打印一枚“戒指”，但開(kāi)出來(lái)的價(jià)格卻極為昂貴。

“大咖出場(chǎng)真的是大咖的價(jià)格，兩萬(wàn)塊錢(qián)哪怕真的能夠達(dá)到對(duì)方（珠寶商）的精度要求，也不符合經(jīng)濟(jì)性的原則。”用如此高的“打印”成本用來(lái)制造一枚戒指，本身就是一種本末倒置的行為。無(wú)奈之下，阿志只好放棄了“戒指”，轉(zhuǎn)而“瞄向”更大一些的工業(yè)產(chǎn)品。

“包括充電寶外殼、手表外殼、剃須刀外殼等等，我們嘗試接了很多商業(yè)打樣的單子，但最后都是因?yàn)榫�度不足而失敗�！痹赥o B的進(jìn)程中，阿志和團(tuán)隊(duì)是毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的，一是桌面級(jí)設(shè)備難以滿足工業(yè)級(jí)模型的精度要求；二是工業(yè)級(jí)設(shè)備的價(jià)格太高，他們無(wú)力承擔(dān)。即便是通過(guò)與實(shí)力廠商合作（租賃），其建模打樣的價(jià)格依舊難以顯現(xiàn)3D打印應(yīng)有的“性價(jià)比”。

半年多時(shí)間，在To B這條路上沒(méi)有結(jié)果，那就老老實(shí)實(shí)To C吧。

“要么說(shuō)風(fēng)口的風(fēng)向真是難以捉摸。”阿志坦言，2016年下半年3D打印的新鮮感退潮，3D打印體驗(yàn)店就像一陣風(fēng)一樣，刮過(guò)就沒(méi)了�！半S著3D打印的體驗(yàn)館越來(lái)越多，大家都知道3D打印是什么了，獵奇之后也就逐漸無(wú)人問(wèn)津�！�

他告訴懂懂筆記，當(dāng)?shù)厣踔劣行┛Х鹊辍��?shū)吧等店里，也都擺著一臺(tái)3D打印機(jī)供用戶體驗(yàn)，許多和他們同時(shí)開(kāi)辦的體驗(yàn)店都黯然消失了。

就在3D打印體驗(yàn)店變得和VR體驗(yàn)館一樣“爛大街”的時(shí)候，綜合體的體驗(yàn)店變得越來(lái)越冷清。“3D打印出來(lái)的產(chǎn)品并不精美，實(shí)用性也一般，桌面級(jí)設(shè)備基本上就是中看不中用的‘娛樂(lè)型’�！彼�說(shuō)，由于顧客越來(lái)越少，每個(gè)月將近六萬(wàn)元的開(kāi)銷是難以承擔(dān)，所以阿志決定關(guān)掉體驗(yàn)館將店面轉(zhuǎn)租。

“不玩了，本身就不賺錢(qián)，現(xiàn)在還虧了錢(qián)。”對(duì)于“合伙人”今年開(kāi)始陸續(xù)選擇離開(kāi)，阿志也只好祝福他們，“兩年來(lái)，承諾并沒(méi)有兌現(xiàn)，錢(qián)也沒(méi)賺到，辜負(fù)人家兩年青春時(shí)光。”阿志愧疚地說(shuō)到。畢竟這半年多很多圈子里認(rèn)識(shí)的人都退出了這個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)于這兩年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他感慨道，“唯一值得自豪的，或許是我們趕過(guò)一次‘風(fēng)口’，至于成就感，應(yīng)該說(shuō)（桌面級(jí)）我們起步早，也比同行活的久�！�

今天某報(bào)道稱3D打印技術(shù)取得重大突破，明天某報(bào)道說(shuō)國(guó)外3D打印已經(jīng)能夠制作“義肢”，或許在哪天媒體報(bào)道3D打印可以“打印”人體器官也不奇怪。就在輿論一片“捧紅”3D打印技術(shù)時(shí)，國(guó)內(nèi)3D打印行業(yè)卻臨著許多創(chuàng)業(yè)“困境”。無(wú)論是商用的高昂成本，還是桌面級(jí)的“雞肋”，都困擾著創(chuàng)業(yè)者。

或許，3D打印技術(shù)的“定位”讓它無(wú)論是在商用和家用上都無(wú)法凸顯“性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)�；蛟S，阿志和更多在3D打印方面創(chuàng)業(yè)的蜂擁者，都只是在模式創(chuàng)新上動(dòng)了腦筋，可是這個(gè)行當(dāng)畢竟不是做外賣(mài)和O2O。

作為曾經(jīng)的“風(fēng)口”，3D打印技術(shù)的發(fā)展前景應(yīng)該是光明的，但是何如讓這項(xiàng)“黑科技”運(yùn)用更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景中，仍是很多3D打印從業(yè)者需要思考的重要課題。

在交流的最后，阿志依舊念念不忘的對(duì)我們說(shuō)：“能幫忙問(wèn)問(wèn)有誰(shuí)愿意接手這幾臺(tái)設(shè)備嗎，送耗材，便宜轉(zhuǎn)�！�

作者：懂懂筆記
上面給大家潑了一盤(pán)個(gè)例失敗的冷水，下面南極熊給大家打一針雞血：
2017年，中國(guó)3D打印企業(yè)，將達(dá)10家左右的全年?duì)I收達(dá)億元以上，部分大型的3D打印廠商，比2016年增長(zhǎng)30%到60%以上。

麥女孩的小伙才
講真，這樣的同行在圈里多的是。并沒(méi)有埋汰同行的意思，但，這行是有門(mén)檻的。所以知道自己“幾斤幾兩”這個(gè)很重要。曾經(jīng)不止見(jiàn)過(guò)一個(gè)，會(huì)打印小貓小狗小玩具，就叫會(huì)3D打印。我想說(shuō)的是，請(qǐng)問(wèn)，你打印小貓小狗小玩具，你盈利了沒(méi)？盈利多少？是轉(zhuǎn)化為可持續(xù)性商業(yè)模式，還是造成了行業(yè)影響？ 所以，我個(gè)人認(rèn)為，提升自己的認(rèn)知，比做什么更重要。對(duì)于3D打印，我們要知其然，還要知其所以然。用足夠的認(rèn)知，來(lái)告訴自己，應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做。而不是為了打印而打印。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。祝各位好運(yùn)

寫(xiě)的好多呀。在中國(guó)搞3D打印，有如下幾條路走：
1 出口，中國(guó)勞動(dòng)力便宜，賤人組裝了，賣(mài)到美國(guó)消費(fèi)。
2 醫(yī)療。這個(gè)政府壟斷的，賣(mài)給醫(yī)院，絕對(duì)是個(gè)市場(chǎng)。
3 教育。其實(shí)還是政府采購(gòu)。
開(kāi)設(shè)3D體驗(yàn)店
面對(duì)老百姓，你要繞過(guò)政府，就能賺錢(qián)，可能就是大問(wèn)題了。
老師不恨差學(xué)生，最恨的是不聽(tīng)課，考試成績(jī)又好的，恨到骨頭里。

熊友：
說(shuō)說(shuō)我的見(jiàn)解：超一線，一線城市，主要做高端的，面向全國(guó)市場(chǎng)的主力需求（模具，精密儀器打樣）；二三四線城市，主要做教育創(chuàng)新，非標(biāo)件批量打�。ㄕ�常的不需要精度的非標(biāo)件，kossel這類的機(jī)子完全可以勝任），而且正常價(jià)格，做成幾單就可以回本了，大家想的那么難，做的那么累，其實(shí)真的就是心態(tài)和定位問(wèn)題，生產(chǎn)非精工的非標(biāo)件，面向不愿意開(kāi)模的客戶，完全可以做，只是大家現(xiàn)在看不上小錢(qián)了，都想掙快錢(qián)，動(dòng)不動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，幾十臺(tái)高端設(shè)備，說(shuō)不好聽(tīng)，連穩(wěn)定的客戶，穩(wěn)定的渠道，可以擴(kuò)張的機(jī)會(huì)都沒(méi)有就好大喜功，不失敗都不正常。我們從一個(gè)小工作室開(kāi)始做，通過(guò)普通桌面機(jī)積累定向客戶，到現(xiàn)在，我真是連工業(yè)機(jī)都不想看，為什么？不是因?yàn)樗�不好，是我們的環(huán)境，不適合那樣的設(shè)備。而且，真正困擾3D行業(yè)民用的，并不是說(shuō)人沒(méi)必要買(mǎi)，而是買(mǎi)了沒(méi)有辦法去維修，真正3D打印機(jī)進(jìn)入千家萬(wàn)戶的時(shí)候，火的一定是各種維修，耗材，零配件廠家和代理。說(shuō)的比較亂，做了幾年了，一點(diǎn)淺薄的看法。

Harry Hu
其實(shí)選擇做3D打印服務(wù)本來(lái)就有問(wèn)題，3D打印服務(wù)處于行業(yè)下游，技術(shù)門(mén)檻本來(lái)就低的除非你有你特別的技術(shù)或人脈優(yōu)勢(shì)，不然就是在找死

youmoyuwan
會(huì)不會(huì)用是關(guān)鍵，技術(shù)再好，用不出來(lái)都是白搭。有些爛技術(shù)可以掙大錢(qián)，但好技術(shù)卻躊躇不前，這也許就是3D打印面臨的局面！

無(wú)懼
初期投資999 kossel800，賺了的錢(qián)再投入，被山貓坑了2萬(wàn)，就自己仿um2的機(jī)型(阿凡達(dá)，意義是復(fù)制自己)，賺到一臺(tái)裝一臺(tái)，滾到現(xiàn)在有60臺(tái)打印機(jī)了，主營(yíng)代打，打印機(jī)也放在淘寶賣(mài)，三年賺了40萬(wàn)還有60臺(tái)機(jī)，買(mǎi)了一層商品房，今年升值了20萬(wàn)，千萬(wàn)不要開(kāi)鋪，賺多少都不夠鋪?zhàn)獾模�估�?jì)今年總收入有60萬(wàn)左右，還能再生多個(gè)小孩，以后養(yǎng)老也不成問(wèn)題了

apeng
阿志想通過(guò)普通桌面FDM塑料打印機(jī)的應(yīng)用進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，比較難。FDM塑料桌面機(jī)的最大市場(chǎng)在教育行業(yè)(現(xiàn)在很多中小學(xué)配備FDM機(jī)器用于勞技、科技教學(xué))和模型制作(需要拋光上色)。從報(bào)道中看出他們團(tuán)隊(duì)缺乏對(duì)設(shè)備和技術(shù)的把握，比如:珠寶行業(yè)的失蠟鑄造，不應(yīng)該用FDM方式，有很便宜的解決方案(SLA和DLP)，較高精度的桌面型小型光固化設(shè)備不貴(兩三萬(wàn)元就能弄到)，并且珠寶行業(yè)也在使用光固化方式制作焚燒模(將3D打印的樹(shù)脂模型放到石膏內(nèi)、高溫?zé)�掉�?shù)脂模型，然后倒金水銀水進(jìn)去)，3D打印在珠寶行業(yè)不是新技術(shù)。創(chuàng)業(yè)不是拍腦袋就去做的，生存是創(chuàng)業(yè)早期第一要?jiǎng)?wù)。我在做金屬3D打印方面的創(chuàng)業(yè)(開(kāi)發(fā)全新的低成本金屬三維成型技術(shù)，有別于SLM、LENS、EBM、粉末膠體高溫?zé)�結(jié)和電弧熔融成型等現(xiàn)有技術(shù))，深刻理解“生存”的含義。3D打印不解決成本(設(shè)備成本和使用成本)和打印件結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、成型精度等方面的問(wèn)題，就很難成為大產(chǎn)業(yè)(很小眾)

南極熊大大，我基本上是南極熊網(wǎng)站第一批瀏覽者了，第一次毛主席像打印也有幸參加。。。請(qǐng)問(wèn)下你怎么看成都地區(qū)或者說(shuō)是四川地區(qū)3D打印市場(chǎng)，也可以說(shuō)這邊3D打印發(fā)展的方向

yl1991415 發(fā)表于 2017-10-11 16:42
南極熊大大，我基本上是南極熊網(wǎng)站第一批瀏覽者了，第一次毛主席像打印也有幸參加。。。請(qǐng)問(wèn)下你怎么看成都 ...

既然是老熊友。
四川地區(qū)，民用的話，應(yīng)該市場(chǎng)不大，除非賣(mài)學(xué)校；
工業(yè)級(jí)的打印，除非你有很強(qiáng)的市場(chǎng)資源，要不然門(mén)檻太高，不要進(jìn)入。