紫金立德：3D打印銷售部5年痛

3D打印在國內(nèi)熱度急劇提升，作為中國最大的桌面級(jí)3D打印機(jī)公司，南京紫金立德電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱“紫金立德”）開始受到關(guān)注。
　　“最近，我們銷售部的電話幾乎被打爆了，當(dāng)然，能有多少電話最終會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的訂單，還要等待一段時(shí)間以后才能反映出來。但是，最起碼來了解、咨詢的人多了，這就是實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步�！弊詮拿绹�總統(tǒng)奧巴馬3月9日提議撥款10億美元設(shè)立全美制造業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)、英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志今年陸續(xù)對(duì)3D打印機(jī)做出報(bào)道后，連寧感受到了實(shí)實(shí)在在的熱度。
　　作為紫金立德總經(jīng)理，連寧在3D打印機(jī)領(lǐng)域艱辛打拼了將近5年時(shí)間，“整體感覺是，我們國家對(duì)3D打印技術(shù)的認(rèn)知面和認(rèn)知度都很差，紫金立德一直在做一個(gè)3D打印科普宣傳工作，而不是市場(chǎng)推廣，所以難度非常大。”連寧感慨。
　　轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在今年。事實(shí)上，3D打印的火熱，和桌面級(jí)3D打印機(jī)的逐漸成熟有很大關(guān)系。
　　“我認(rèn)為，3D打印熱起來，不光是奧巴馬一句話，也不僅是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的一句話，而是桌面級(jí)3D打印的成型。由于桌面級(jí)機(jī)器成熟，其免維修性、可維護(hù)性，達(dá)到普及的階段，所以進(jìn)入了家庭打印機(jī)、復(fù)印機(jī)這樣的量級(jí)，就使3D打印熱起來�！敝袊�在3D打印技術(shù)方面最早從事原型制造的權(quán)威專家、中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟首席顧問、清華大學(xué)教授顏永年評(píng)價(jià)。
　　雖然桌面級(jí)3D打印被廣泛看好，但是初期投資額為3000萬美元的紫金立德，目前尚未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，原因是市場(chǎng)有待培育。在未來，對(duì)于桌面級(jí)3D打印機(jī)的發(fā)展前景，3D打印材料的發(fā)展以及政策支持的力度都將是關(guān)鍵因素。
　　桌面級(jí)3D打印機(jī)先行者
　　作為國內(nèi)最早開始進(jìn)軍桌面級(jí)3D打印機(jī)的設(shè)備公司，從2008年至今，紫金立德等待了差不多5年才迎來3D打印的熱度。
　　紫金立德是一家中外合資企業(yè)，其中大股東為江蘇紫金電子集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“江蘇紫金集團(tuán)”），該集團(tuán)原來是一家央企，后來下放到地方管理，主產(chǎn)業(yè)的一個(gè)門類是平面打印機(jī)，每年產(chǎn)量在20萬~30萬臺(tái)。
　　江蘇紫金集團(tuán)的高層一直覺得，平面打印機(jī)再怎么做，也就是把規(guī)模做大，產(chǎn)生不了產(chǎn)業(yè)本身質(zhì)的變化。到了2008年，該集團(tuán)搜索到3D打印機(jī)的概念，決心進(jìn)軍3D打印領(lǐng)域，當(dāng)年9月與以色列Solido公司合資成立紫金立德。
　　“這使得江蘇紫金集團(tuán)從過去只生產(chǎn)平面打印機(jī)，發(fā)展成生產(chǎn)3D打印機(jī)，產(chǎn)業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化�！边B寧作為江蘇紫金集團(tuán)負(fù)責(zé)技術(shù)的副總經(jīng)理，被集團(tuán)派到紫金立德兼任總經(jīng)理。
　　Solido公司成立于2000年，公司官方網(wǎng)站介紹其發(fā)展了全球首臺(tái)桌面級(jí)3D打印機(jī)，“讓每個(gè)設(shè)計(jì)師都擁有一臺(tái)買得起用得起的3D打印機(jī)�！笔荢olido公司創(chuàng)始人的夢(mèng)想。
　　紫金立德的初期投資額為3000萬美元，按當(dāng)時(shí)的匯率，大概是人民幣2億元左右。江蘇紫金集團(tuán)占75%股份，Solido公司則以知識(shí)產(chǎn)權(quán)入股，紫金立德買斷了該公司的桌面級(jí)打印機(jī)技術(shù)25年，也就是說，在25年內(nèi)，所有Solido公司投入紫金立德的無形資產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不能再轉(zhuǎn)讓給世界上的任何第三家公司。
　　“一路走來很艱辛，前面幾年買地忙著蓋房子、拉生產(chǎn)線，希望能盡早把基礎(chǔ)建設(shè)搞好，備戰(zhàn)生產(chǎn)�！边B寧對(duì)本報(bào)記者表示。
　　2010年，紫金立德開始正式投產(chǎn)，打印機(jī)基本全部銷往國外。由于世界經(jīng)濟(jì)在2009年底到2010年初有回升勢(shì)頭，所以當(dāng)時(shí)經(jīng)營狀況還不錯(cuò)�？墒菑�2010年底開始，由于歐債危機(jī)的影響，對(duì)紫金立德這樣的外貿(mào)型企業(yè)，影響是比較大的。
　　國外市場(chǎng)拓展“卡殼”，紫金立德把目標(biāo)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，“我們真正開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)，是從2011年下半年開始，到現(xiàn)在也就一年多的時(shí)間，難度非常大�！边B寧感慨。
　　但是，“從今年下半年開始，大家好像感覺到3D打印在我們身邊不停地冒出來了。英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的報(bào)道對(duì)我們確實(shí)很有幫助，大家都圍繞著‘第三次工業(yè)革命’這個(gè)名詞做文章，借助這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們的桌面級(jí)3D打印技術(shù)也得到了很好的推廣，最起碼是一種宣傳�！边B寧認(rèn)為今年出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。
　　工業(yè)設(shè)計(jì)將革命性改變
　　3D打印技術(shù)涵蓋的種類很復(fù)雜。在亞洲制造業(yè)協(xié)會(huì)首席執(zhí)行官、中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)羅軍看來，現(xiàn)在3D打印技術(shù)初步的分類分為桌面級(jí)和工業(yè)級(jí)，桌面級(jí)面向大眾，主要用于工業(yè)設(shè)計(jì)，工業(yè)級(jí)則分為原型制造和大型金屬結(jié)構(gòu)件。
　　國際大型企業(yè)集團(tuán)已經(jīng)盯上了工業(yè)級(jí)3D打印，11月20日，全球最大的制造集團(tuán)之一GE Aviation通用電氣航空集團(tuán)，收購了一家名為Morris Technologies的3D打印企業(yè)，計(jì)劃利用后者的3D打印技術(shù)，打印噴氣式飛機(jī)專用的發(fā)動(dòng)機(jī)組件。
　　而桌面級(jí)3D打印由于其普及型被廣泛看好，“關(guān)于桌面級(jí)的3D打印，我覺得這方面的市場(chǎng)非常樂觀，由于數(shù)字成型技術(shù)、數(shù)字建模技術(shù)等的普及，所以用3D打印做一些概念模型進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)、教育或者動(dòng)漫藝術(shù)品、裝飾品、首飾品，都有很大的潛力。”顏永年認(rèn)為。
　　紫金立德在5年前選擇了桌面級(jí)3D打印機(jī)這條技術(shù)路線，目前受到關(guān)注�！白辖鹆⒌碌�3D打印機(jī)產(chǎn)品主要用于工業(yè)設(shè)計(jì)、智能化制造和高等教育行業(yè)�！边B寧對(duì)本報(bào)記者表示。
　　就工業(yè)設(shè)計(jì)來說，通俗解釋，如果按現(xiàn)在的工作流程，工程師一般是把畫好的圖紙，找一個(gè)工廠先做一個(gè)樣品出來，看樣品和設(shè)計(jì)思想是否吻合，如果不吻合，再進(jìn)行修改，再找工廠做樣品，有數(shù)個(gè)反復(fù)過程，這樣的過程相對(duì)比較復(fù)雜、時(shí)間比較長(zhǎng)、費(fèi)用也比較高。
　　但如果工程師有了一臺(tái)桌面式3D打印機(jī)，把自己的設(shè)計(jì)思想，先用計(jì)算機(jī)、用三維設(shè)計(jì)軟件畫出來，按一個(gè)打印鍵，就可以把其設(shè)計(jì)思想打印出一個(gè)模型，工程師可以在這個(gè)模型上修改，“這個(gè)模型就是工程師設(shè)計(jì)思想的真實(shí)體現(xiàn)，或者用現(xiàn)在一個(gè)比較通俗的話來講叫做‘物化’，變成了一個(gè)物理形態(tài)的真實(shí)的東西，而不是在紙上虛擬的東西�！边B寧解釋。
　　3D 打印機(jī)加速設(shè)計(jì)過程的能力將會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。“現(xiàn)在工程師可以這樣做：有了想法，打印出來，拿著它和別人分享，然后修改并再打印一個(gè)�！币陨�列的3D打印機(jī)生產(chǎn)商Objet公司首席執(zhí)行官大衛(wèi)·賴斯在接受《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的專訪時(shí)表示：“突然間，設(shè)計(jì)變得更具革新和創(chuàng)造性�！�
　　紫金立德的桌面級(jí)3D打印機(jī)參與到了天宮1號(hào)太陽能接收板的研發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)中。在天宮1號(hào)設(shè)計(jì)時(shí)，紫金立德的3D打印機(jī)就放在工程師的案頭，直接打出模型，直觀地看到設(shè)計(jì)實(shí)物，供研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)討論，找到需要改進(jìn)的地方，不滿意的地方可以直接拿到機(jī)床上進(jìn)行打孔、拋光等再加工。
　　值得注意的是，紫金立德的桌面級(jí)3D打印機(jī)分為兩種技術(shù)：一種是FDM技術(shù)，價(jià)格和技術(shù)都處在3D打印的低端，價(jià)格可以低至1萬元左右，更容易進(jìn)入普通老百姓家庭；另一種是LOM技術(shù)，主要面向企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院這些單位企業(yè)，價(jià)格為16萬元。
　　“我們未來的定位方向主要是面向單位企業(yè)，而不是面向個(gè)人家庭。我認(rèn)為L(zhǎng)OM技術(shù)更有前途，紫金立德主要走中端市場(chǎng)，我們不會(huì)大力發(fā)展家電形式的小型機(jī)器，這種小型機(jī)器，可以沖銷售量，但是從利潤空間角度，不會(huì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展帶來多大的促進(jìn)�！边B寧這樣判斷。

材料缺乏為最大制約因素

　　“紫金立德的初期投資很大，我們尚未達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，處于虧損的狀況，感覺路走得非常艱難。誰都希望，好的東西能很快為投資人、大股東掙錢，但往往一個(gè)新的技術(shù)，不是像人們所想象的那么簡(jiǎn)單，一旦投入，就能有很豐富的回報(bào)�！边B寧對(duì)本報(bào)記者表示。

　　好在紫金立德有江蘇紫金集團(tuán)作為大股東，公司本身生產(chǎn)經(jīng)營也有收入，但還需要大股東在現(xiàn)金流方面給予支持，每年大概幾千萬元，另外，公司研發(fā)的步伐也不能停止。

　　“任何事情要從長(zhǎng)計(jì)議，當(dāng)投資人覺得現(xiàn)在的投入還是值得的，我們應(yīng)該堅(jiān)定信心、堅(jiān)持下去，如果覺得投入虧損，對(duì)前景不看好，就應(yīng)該‘壯士斷腕’，該停就停。投資方現(xiàn)在認(rèn)為，3D打印這個(gè)產(chǎn)業(yè)的選擇是正確的，我們肯定會(huì)堅(jiān)持下去�！边B寧表達(dá)了紫金立德將堅(jiān)守的信心。

　　目前來看，制約3D打印技術(shù)商業(yè)化的因素之一是材料。新材料的發(fā)展，對(duì)紫金立德這樣的3D打印機(jī)設(shè)備公司也很關(guān)鍵。

　　現(xiàn)在紫金立德的3D打印機(jī)以塑料薄膜為材料，“我們的打印機(jī)現(xiàn)在只能用這種塑料薄膜，希望能有更多的研究機(jī)構(gòu)或企業(yè)，來配合我們，開發(fā)出更多不同材質(zhì)的薄膜，這樣紫金立德3D打印機(jī)的用途就可以更廣泛�！边B寧期望。

　　紫金立德沒有材料方面的人才儲(chǔ)備，公司技術(shù)人員的組合是軟件與硬件，硬件是機(jī)械和電子，沒有材料方面的技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行支撐。

　　讓連寧慶幸的是，最近在第六屆亞洲制造業(yè)論壇年會(huì)上，通過開會(huì)交流，他了解到中北大學(xué)的王建宏博士正在研發(fā)一種陶瓷薄膜材料，即把陶瓷材料做成柔軟的薄膜，如果這類研發(fā)成功，紫金立德的打印機(jī)除了可以打印塑料模型以外，還可以打印出陶瓷的東西。

　　連寧還看好桌面級(jí)3D打印機(jī)在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的應(yīng)用，但是材料也是問題，“比如，我們現(xiàn)在可以打印出一個(gè)塑料假牙模型，但不能給病人直接使用，因?yàn)槲覀兊牟牧喜皇巧�物材料。醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是個(gè)很大的市場(chǎng)，因?yàn)獒t(yī)療是一個(gè)個(gè)性化市場(chǎng)，每個(gè)人生病都不可能是相同的，每個(gè)人的骨骼生長(zhǎng)也是完全有差異的。所以3D打印可以在醫(yī)療市場(chǎng)有很大空間�！边B寧說。

　　另外，政策支持力度也將影響3D打印的發(fā)展。“這個(gè)技術(shù)非常有前景，而又不太完善，導(dǎo)致進(jìn)入這個(gè)技術(shù)行業(yè)的企業(yè)運(yùn)行非常艱難，因?yàn)槭袌?chǎng)還沒打開，比較艱難，政府對(duì)于這種戰(zhàn)略性的新興產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該給予更多政策、資金方面的支持。”連寧稱。

　　同時(shí)，3D打印產(chǎn)業(yè)需要政府來進(jìn)行聚合，“3D打印涉及的科學(xué)門類太多，如果單靠某一個(gè)學(xué)�；蚬�廠或研究機(jī)構(gòu)單打獨(dú)斗，很難實(shí)現(xiàn)一個(gè)很好的突破。需要政府通過市場(chǎng)化的模式，聚集社會(huì)各種研發(fā)力量投身到這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，共同為3D打印做前瞻性的研究。”一位3D打印產(chǎn)業(yè)人士表示。