3D打印怎么“玩”才能真正賺錢？

Local Motors公司推出的全球首款3D打印汽車LM3D Swim

關于3D打印的商業(yè)模式，市場上充滿了許許多多既煽情又動人的話語：創(chuàng)客，開啟潛能，無窮夢想…

然而，走在編織未來的道路上，隨著3D打印漫天炒作的痕跡逐漸消退，很多因為迷戀3D打印技術本身所帶來的刺激感和興奮感而進入到這一領域的人們，心態(tài)已經(jīng)不是最初的激進而變得或審慎或迷茫，很多人站在重新審視3D打印商業(yè)機會和商業(yè)模式的十字路口上。

另外，3D打印在國內，真的是除了燒風投的錢就是在“忽悠”政府的投資嗎？這是值得深思的事情。

飽含熱情的炒作巔峰過后，或有人失落或有人付之一笑，正如有句話說的浪潮退去，你知道裸泳的是誰。

3D打印的巧克力黑貓警長

在國內，關于3D打印，理性思維正在逐漸占據(jù)主導地位。值得關注的并不是裸泳者，而是那些既冷靜又敢于邁步子，既懂得從大處著眼又有接地氣的本事的企業(yè)。這里面包括在航空航天和醫(yī)療行業(yè)多有建樹的金屬3D打印行業(yè)佼佼者西安鉑力特，在2009年曾命懸一線又憑著堅韌毅力走出來的上海聯(lián)泰三維，起家于設備代理后又成功轉型為打印服務方案解決商并在隨形冷卻模具的3D打印領域牢牢站穩(wěn)腳跟的悅瑞三維，從代理德國Voxeljet打印機到滲透到下游鑄造行業(yè)的蘇州美邁快速，憑著性價比躋身于全球Top 10高性能桌面級3D打印機的太爾時代… …

然而，即便是對于成功企業(yè)來說，其成功的道路任重而道遠。未來的贏利點究竟在哪里呢？我們很少介紹某設備的配置參數(shù)或者是某創(chuàng)客打印了化裝舞會的面具之類的話題是因為隨著專利的到期，國際上設備的競爭最終會在配置上趨同或呈現(xiàn)差異定位的態(tài)勢（包括行業(yè)應用，設備尺寸，精度等），而基于設備的應用卻因為用戶的開發(fā)能力呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢�；�于設備應用的競爭將成為如何掌握全制造過程流程鏈的競爭，包括對材料、軟件、仿真、參數(shù)設置、加工工藝、后處理等方面know how的綜合能力競爭。

· 消費端：在麥肯錫關于3D打印的應用市場預測中，到2025年，3D打印在消費端的市場將達到4萬億美金，隨著定制化的需要以及消費級打印價格走向親民，我們生活中包括玩具這樣的消費品有5～10％將通過3D打印制造出來。

玩轉消費端3D打印贏利模式關鍵詞：節(jié)約成本、定制

· 直接產品制造：麥肯錫預測到2025年，3D打印在復雜、小批量產品包括植入物、模具等方面的市場規(guī)模將達到3000億美金，而在交通領域（航空航天、汽車、摩托車、自行車…)的市場規(guī)模將達到4700億美金。

玩轉直接產品制造3D打印贏利模式關鍵詞：復雜產品、節(jié)約成本

· 模具制造：麥肯錫預測到2025年，3D打印應用在模具制造領域達到3600億的全球市場潛力，其中30%~50%將是注塑模具。

玩轉模具制造3D打印贏利模式關鍵詞：高效、卓越、降低成本

3D打印的小黃人燈具

關于確立3D打印怎么“玩”之前，不妨先問問自己下面這些問題：

· 我的核心競爭力是什么？設備？軟件？材料？解決方案？還是其他？

· 我的核心贏利點是什么？增長潛力空間如何？會不會很容易被別人替代？

· 我對上游供應商有多大的話語權？對下游買家有多大的價格自由度？如何提高上游對我的依賴程度？如何增強用戶的黏性？

· 面對競爭，我如何搭建競爭壁壘？專利？標準門檻？學習曲線？規(guī)模經(jīng)濟？資金壁壘？產品和服務的可靠程度？

正如3D打印的觀察家Todd Grimm所說：“3D打印炒作浪潮正在消退，隨著進一步波及更深層領域，我們將拭目以待，看看那些正依靠炒作而獲得既定利益的人是否也擁有一樣的結局。但無論如何，炒作時代已經(jīng)一去不復返�！敝档闷诖�的是，在“泡沫底谷期”之后，我們將迎來“光明期”，真正創(chuàng)造用戶價值的新穎想法會更加多，或許在3D打印行業(yè)，大而全真的不如小而美。

轉自3D科學谷

文章寫的到位