3D打印人像團(tuán)隊(duì)獲小牛隊(duì)老板10萬(wàn)美金投資

導(dǎo)讀：通過一張2D照片轉(zhuǎn)換為三維模型，將人的頭像打印出來(lái)，再接上游戲動(dòng)漫人物的身體，這種模式在國(guó)內(nèi)已經(jīng)屢見不鮮，而在國(guó)外這種模式卻很受歡迎，本期創(chuàng)業(yè)節(jié)目中亮相的就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，她們的項(xiàng)目還獲得了小牛隊(duì)老板的10萬(wàn)美金投資，想進(jìn)一步了解商業(yè)模式細(xì)節(jié)，請(qǐng)仔細(xì)閱讀本文吧。

如果您對(duì)真人秀節(jié)目比較關(guān)注的話，可能聽說(shuō)過ABC電視網(wǎng)推出的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《Shark Tank》。這個(gè)節(jié)目首次亮相于2009年，至今已經(jīng)6年，仍然十分熱門，里面的評(píng)委兼投資人都是一些知名人士，比如小牛隊(duì)老板Mark Cuban、Kevin O’Leary、Barbara Corcoran和Robert Harjavec。很多初創(chuàng)企業(yè)在這個(gè)節(jié)目中展示他們的商業(yè)計(jì)劃，尋求資金支持，以圖把自己的事業(yè)提升到新的水平。

近日，在最新一集《Shark Tank》節(jié)目中，有一支來(lái)自3D打印領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)引起了人們的注意。這支團(tuán)隊(duì)名叫 You Kick Ass，去年已經(jīng)在眾籌平臺(tái)Kickstarter上成功募集了4.6萬(wàn)美元。You Kick Ass的商業(yè)模式是把消費(fèi)者提供的普通2D照片轉(zhuǎn)化為個(gè)性化的活動(dòng)人偶。用戶只需選擇好自己滿意的身體姿勢(shì)造型，上傳一張照片給You Kick Ass的網(wǎng)站，剩下的就由該公司的專有軟件和3D打印機(jī)來(lái)完成。

You Kick Ass的創(chuàng)始人Alesia Glidewell和Keri Andrews給自己的公司估值100萬(wàn)美元，希望從《Shark Tank》節(jié)目中獲得10萬(wàn)美元的投資。使用這筆資金，他們將能夠擴(kuò)大其營(yíng)銷范圍，并開始全面運(yùn)作。

這個(gè)節(jié)目的一開始是Alesia Glidewell和Keri Andrews的自我介紹。Glidewell曾經(jīng)是一位畫外音藝術(shù)家和運(yùn)動(dòng)捕捉模特，由于工作的關(guān)系她對(duì)于3D建模有很深入的了解。Andrews則曾經(jīng)為微軟公司及其Bing搜索引擎工作過，了解搜索算法如何工作，以及如何將流量到網(wǎng)站上以幫助進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

這兩位女士隨后又披露了其商業(yè)模式背后的一些堪稱商業(yè)秘密的數(shù)據(jù)。首先，她們指出，每個(gè)活動(dòng)人偶的制作成本，包括3D打印的頭部，為15美元，而她們能夠以60美元的價(jià)格將其銷售出去�！禨hark Tank》的評(píng)委之一，NBA小牛隊(duì)老板Mark Cuban然后詢問他們的生產(chǎn)能力。Andrews指出，每臺(tái)3D打印機(jī)每天大約能夠打印大約100個(gè)人頭，而且這種3D打印機(jī)市場(chǎng)價(jià)格大約為4.5萬(wàn)美元，如果是二手的則僅為2萬(wàn)美元。

他們還透露了更多的細(xì)節(jié)，比如他們的大部分客戶年齡范圍大都在30歲到45歲之間，而不是許多評(píng)委所猜想的青少年。創(chuàng)始人的初始投資，她們估計(jì)大約已經(jīng)投入了12萬(wàn)美元。這些投入主要用在了軟件開發(fā)上。

不過評(píng)委們的提問也相當(dāng)犀利。Barbara Corcoran就表示很失望，稱她覺得3D打印出來(lái)的臉部與她本人相似度并不大（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為評(píng)委們打印了一些人偶）�！拔以趶�(qiáng)調(diào)相似度的問題，因?yàn)槲也徽J(rèn)為這些頭部看起來(lái)像我們...精確度是你們銷售的關(guān)鍵，我想只有你們達(dá)到完美的效果才能得到很多的回報(bào)。”

她繼續(xù)列舉手中的證據(jù)：在3D打印的頭部與人體的連接處有一個(gè)大縫，她認(rèn)為這對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)倒胃口的問題。Cuban同意，認(rèn)為這是一個(gè)好問題。投資者在提出了這一系列自己關(guān)切的問題之后，開始向創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)表達(dá)自己的投資意向：

Robert Herjavec，認(rèn)為自己的人偶看上去比較像，但認(rèn)為該項(xiàng)目的估值只值40萬(wàn)美元，因此他提供的10萬(wàn)美元需要占25%的股份。
Kevin O’Leary 很喜歡這個(gè)主意，但提出要改變一下投資條款。他認(rèn)為該公司的估值應(yīng)為200萬(wàn)美元（而非100萬(wàn)美元），因此他愿意提供10萬(wàn)美元，只占5％的股份，但此后每銷售一個(gè)人像他就要抽成10美元，直到收回他的10萬(wàn)美元投資。
而小牛隊(duì)老板Mark Cuban則提出了讓其他投資者吃驚的條款，他完全接受了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的條款（10萬(wàn)美元占10%的股份），條件是立即簽約，不再考慮其它投資者的offer。
不用說(shuō)，兩位女士欣然接受了Cuban的提議。

“這是令人興奮的，未來(lái)將會(huì)更棒。我們會(huì)與小牛隊(duì)合作做一些東西，我們會(huì)幫你們做一些很有趣的東西�！盋uban告訴兩位創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。

“我們選擇和Mark合作，因?yàn)槲覀冇X得他會(huì)是一個(gè)很好的合作伙伴。”Andrews說(shuō)，“他似乎真的明白我們是一家技術(shù)公司，他給了我們所想要的。我們非常高興�！�

如果你對(duì)這種模式感興趣，可以參考國(guó)內(nèi)的 天馬行空 云創(chuàng)3D 等項(xiàng)目。

不錯(cuò)的說(shuō)。