【3D打印界必讀】專訪毛豆科技—新商業(yè)模式，3D打印即將爆發(fā)！

【南極熊獨家專訪】毛豆科技——3D打印機民用已經(jīng)不遠

幼教和兒童，這是一個新的大玩具？！

或許，這是一篇可以改變3D打印行業(yè)發(fā)展的專訪！

他們是中國3D打印民用業(yè)務的開拓者。

整個3D打印行業(yè)的從業(yè)人員都應該看看這篇報道。
關注3D打印的投資界人士更應該深入了解這篇采訪。

【導讀，南極熊3D打印網(wǎng)從這次專訪中看出，3D打印缺少殺手級的應用，同時應用的設計和規(guī)劃應該深刻地了解生活，了解某個領域或場景它本身的特征，而不是一味的追求設備性能極限�！�

毛豆科技公司前臺

    2014年8月25日，南極熊3D打印網(wǎng)作為全國第一個媒體，對北京毛豆科技進行了一次專訪，首次披露新一代3D打印的應用商業(yè)模式。

    這是毛豆科技首次對外公開亮相，他們一直低調地籌劃一個大動作。毛豆科技總部位于北京昌平區(qū)沙河新飛達科技園，總經(jīng)理李林和首席科學家吳懷宇教授（注：《3D打印：三維智能數(shù)字化創(chuàng)造》一書的作者）跟小編做了精彩干貨分享，小編著實受益匪淺，決心要把這篇專訪的精髓分享給大家。

毛豆科技的三位創(chuàng)始人，從左到右：吳懷宇教授（首席科學家，負責三維影像技術），李林（總經(jīng)理，負責產(chǎn)品與市場），張緒祺（負責3D打印技術及項目運營，之前任北京太爾時代公司副總）。

一、始終走在風口浪尖的創(chuàng)始人——毛豆科技CEO李林

     李林在創(chuàng)辦毛豆科技之前曾供職與中國第一家推出3D體驗館的某行業(yè)知名公司，兩年前就已經(jīng)加入了南極熊的QQ群，說起來也是老熊友了。李總最早進入手機通訊行業(yè)，從培養(yǎng)用戶使用短信，到引導用戶了解什么是彩鈴，是一個始終走在行業(yè)前沿的人，在做3D打印之前又做了5年的新能源，一直走在新興產(chǎn)業(yè)的風口上。

     進入3D打印行業(yè)后，李總走在3D打印民用領域的探索之路上，在他供職于某行業(yè)知名公司期間就主導了中國第一個3D打印人像項目，然而他向小編坦然3D打印人像項目在設計之初就注定是三五年內(nèi)難以盈利的項目。

    “iPhone手機之所以成功，是因為它打造了一個應用的系統(tǒng)，上面有很多好玩的應用可以玩。第一代推出的時候，同步推出了app store。當全球第一個3D打印照相館在日本推出并引起轟動，之后的不久，某行業(yè)知名公司也推出了這個業(yè)務，我也很有幸成為中國第一批3D打印民用市場的探路者�，F(xiàn)在的不少3D照相館的產(chǎn)品體系表甚至價格表，都很多沿用了我當時制定的。當時我負責產(chǎn)品策劃、合作體系規(guī)劃，項目運作的模式模型，客戶服務體系�！睋�(jù)李總透漏：“可以說，是有一些推出“3D打印照相館”合作體系的公司賺了一筆錢，但合作伙伴賺不了錢。通過計算和市場分析，在推第一代民用3D打印照相館業(yè)務的時候，我認為這個項目本身是沒有前途的。因為任何一個項目，你只想自己賺到錢，通過服務賣設備，但你的終端合作商沒有盈利模式盈利點很差的話，你的產(chǎn)業(yè)鏈是不完整的，你也不可能做得長久。雖然有些店投入了很多錢，做得很紅火，但是開店的，還從來沒有聽說過有一家可以盈利的�！�

1.基于3D打印成品質量現(xiàn)狀，李總對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思考

     “在2013年六七月份的時候，我就在思考，民用市場到底有沒有錢賺，到底可以不可以做？做，肯定是可以做的。但到底是什么樣的領域適合民用市場，適合現(xiàn)在3D打印機的現(xiàn)實情況。那個時候還在推3D打印照相館，一天接待40個來店里想合作加盟的。談得時候明確告訴對方，在兩年之內(nèi)，沒有看到有盈利的希望。如果想靠這個項目馬上賺錢甚至養(yǎng)家糊口的話，那就對不起了，我沒有這個膽量讓你做。如果說這個錢無所謂，只是想通過這樣的方式來進入3D打印行業(yè)，覺得這個行業(yè)本身不錯，那樣就可以談談。基本上在左推右擋，因為沒有太大信心讓他們盈利，日后自己還得在行業(yè)里面混。因為實在太火太熱鬧，有些人攔都攔不住，還是簽約了不少，據(jù)說今年他們也還陸續(xù)繼續(xù)簽約一些。當時接待了很多人都很看好3D打印，但是可以參與的方向太少了，3D照相館是當時一個最好也幾乎是唯一 一個的讓他們可以參與的民用的項目，這實在是挺可悲的一件事。

在研究3D打印民用項目過程中，也與很多行業(yè)人士探討過，他們都有一些共同的想法，在設計整個項目的時候，如果能有某個功能的機器出現(xiàn)，如果性能提高多少就好了，如果機器的價格再降多少，這個項目就可以做了�！�

    “其實當時在推3D照相館的時候，我也一直在研究二維轉三維的軟件應用，也就是把照片轉化成能夠3D打印的立體模型。測試了很多軟件，包括123D和國內(nèi)的頂級研究所開發(fā)的軟件，但是沒有一家滿意的。當時有人提出，如果有照片轉化的技術，就會對3D打印人像這個項目補充一個非常重要的環(huán)節(jié)�！保�南極熊備注，3D打印整個生態(tài)鏈中，3D打印機是硬件，3D模型是內(nèi)容。就像手機產(chǎn)業(yè)一樣，很多應用比硬件更有價值，更能推動行業(yè)的發(fā)展）。

2.如何在3D打印行業(yè)尋找商業(yè)機會？

    “我這個人，不習慣等待，不喜歡等待某些東西成熟了，再去做。我們不能等待3D打印機的技術提高了，價格變低了，我們才去做應用。在不同的階段，我們可以做不同的事情，賺不一樣的錢。現(xiàn)在不少人開始進入3D打印行業(yè)，是基于一個預期，預期多長時間之后，技術可以提高，熬到頭了然后機會就來了。

    舉個例子，在五六十年代，錄像機剛出來，一臺上萬元。中國老百姓一個月收入才十塊八毛錢。這絕對是天價。當時按照老百姓的接受程度來講，它應該降到五十多塊，這個生意就可以做了。如果是一個生產(chǎn)企業(yè)的話，就會關注，如果我把成本降到三十多塊，就可以去做了，然后賣五十多塊，有錢賺。

    但是，任何一個新的東西推出來，都可以有它本身的存在邏輯。如果可以的話，我當時會買一臺，租一個地方開放映廳，大量收集片源來放，放一些最新的影片吸引大家，雖然效果可能沒有電影院好，但有電影院看不到的影片，靠這個可以盈利。等這個機器價格降下來之后，就會有很多人問，你這個錄像機哪買的，然后我就會改賣錄像機，支持大家都開錄像廳。等待錄像機進入家庭了，我就去開租影盤的店了，大家不需要買，只需要租就可以了。

     也就是說，每一個階段都會有它的盈利點。3D打印機也一樣。關鍵是需要你非�？陀^地看待它的現(xiàn)狀，基于現(xiàn)狀去總結、提煉、研究市場，找到商業(yè)模式。不能等，不能寄希望于未來的某個階段。所以，基于目前的民用3D打印，以及做3D照相館規(guī)劃時的經(jīng)驗和在國外看到的各種各樣的打印機，也研究了國內(nèi)的從兩三千到國外的兩三萬的桌面級，都只有一個評價，充其量是一個“大玩具”，客觀條件就是這樣，還達不到實用和制造的水平，談不上制造，機器的穩(wěn)定性、精度等等都達不到制造設備的水平，完全不在一個量級上，更別說批量生產(chǎn)能力。目前桌面級打印出來的產(chǎn)品基本上沒有可以作為零部件去使用的，不過，用來看看造型還是可以的，加一些后處理，有的東西看起來的確很有特色。所以我對它的評價就是一個大玩具。在這種客觀地情況下，很多打印機的質量都一般，經(jīng)過測試太爾時代的還可以，標0.15mm的精度就可以達到0.15mm的精度，標0.2mm基本上就是0.2mm的精度。不少其他廠家的，標0.1mm精度的，測試完了卻顯示是0.25mm的精度，太不靠譜。

    所以，我們決心要推出第二代民用3D打印應用。這也是我們從2014年1月這半年來的主要努力。

    這個行業(yè)存在兩種極端的觀點，一種是認為3D打印是無所不能，你要說它不好，就會找你拼命；另一種是認為啥都做不了，只是廢物一堆。

    我認為一個好的項目，需要具備兩個條件。

    第一個，需要基于客觀的現(xiàn)狀。民用的3D打印機就是一個大玩具這個現(xiàn)狀，不要想象成為成龍電影《十二生肖》中的掃描之后便可打印出一只生肖，也不要認為啥也已做不了。

    第二個，設計的項目不能苛刻，要力所能及。現(xiàn)在打印機的精度是0.1mm，但設計的項目要求是0.2mm就可以了。不要精度是0.1的時候，就要求是0.01，那樣是不行的。而應該是精度是0.1的時候，我只要求是0.2，打了一個折扣，還可以滿足我的需求。

    這樣的情況下，市場上的設備供應，才可以更大范圍地滿足你的要求，你可以選擇的余地也會更多，才更有發(fā)言權和話語權。

如果你非得認定是0.01，全球可能只有一家公司可以滿足你的需求，那么你就只好被這家牽著鼻子走了。

    現(xiàn)在的桌面級3D打印機本來就做不了太多事情，打了折扣之后，就由大玩具變中玩具小玩具了。它可以做什么呢？所以在3D打印照相館最熱的時候，我就開始思考新的項目了。

    我考慮的領域就是幼教的領域。

    剛才我把3D打印機當作玩具，那么玩具誰最喜歡？當然就是小朋友最喜歡。小朋友對打印的精度的要求不高，需要的只是享受從無到有的過程，這也恰好是3D打印的優(yōu)勢所在。很多小朋友做過傳統(tǒng)的陶藝手工，最終出來的作品，只有當很多人告訴你這是陶藝的時候，你才可以認得出是陶藝，但是家長愿意為此花60元甚至100元。什么原因？因為家長在乎的小朋友參與的過程，只要是他們家寶寶親手創(chuàng)意制作的作品，沒有什么難不難看的，這種領域本身不在乎你做出來的東西品質有多么的高，但我們可以肯定的是，用3D打印出來的陶藝，對于小朋友的水平來說，肯定比他們以傳統(tǒng)的工藝做出來的還要好。上面的花紋，我們的應用及3D打印機都可以很好地表現(xiàn)出來。這樣一比，我就有優(yōu)勢了。玩一次幾十塊，做一件需要付錢，還需要等一個星期才可以取得到，這是它的行業(yè)特點。3D打印可以很好符合這個龐大的正在運作的體系特征�！崩羁傄恢碧咸喜唤^。

3.為什么3D照相館是第一個3D打印民用應用業(yè)務？

    為什么3D照相館是第一個3D打印民用應用業(yè)務？很少有人想過這個問題，但是李總很清楚它的原因：“3D照相館整個的項目規(guī)劃、發(fā)起、推動都是現(xiàn)有的3D打印從業(yè)人員，他們是站在3D打印的角度來展開工作，考慮的是我們的設備可以打印人像了，雖然成本不低，但進入一套要五六千元的婚紗領域，也還可以；這種業(yè)務本身比蠟像、泥巴捏的速度要快，要便宜。這個只是基于3D打印行業(yè)本身出發(fā)，而不是從要進入的那個領域的落地的行業(yè)特點、消費群、收費模式出發(fā)。所以說，3D打印照相館只是3D打印行業(yè)人士自己一廂情愿。導致的結果就是：完全沒有做過婚紗攝影或藝術攝影行業(yè)的人來開3D打印照相館。事實上他不是進入了3D打印行業(yè)，而是一頭扎進了婚紗攝影或藝術攝影行業(yè)。你不能說一個照相館買了一個德國徠卡相機就是進入了相機行業(yè)。在進行照相的時候，有木有人問：你的相機是索尼的還是萊卡的？但是開3D照相館的人卻很期待消費者來問這個問題，甚至別人不問也要很自豪的介紹說我這個是用650（南極熊備注：這是一個工業(yè)級3D打印機的型號）,660，甚至850打印的，掃描儀是韓國某某牌子的掃描儀。這完全是顛倒黑白，不符合行業(yè)特點。特別是掃描的過程，最早期的時候，需要你保持一個動作十來分鐘，這個用戶體驗簡直糟糕透頂。但影像行業(yè)，主角是人的神情，都是瞬間即逝的。蒙娜麗莎的微笑為什么經(jīng)典？因為抓的就是那一瞬間的美好。

    很多3D打印照相館做出的人像，都是千遍一律�？梢苑Q為“人的像”，不是人像�？雌饋砭褪悄敲匆粋�形，而看不出里面的藝術成分。后來有的用相機矩陣，來進行抓拍。但影像行業(yè)，人家比的不是設備，而是攝影的人，也就是攝影師本身。未來，當大家都是矩陣來進行3D拍攝的時候，掌握使用矩陣拍攝的人，這才是重要的，才是根本。這不是3D打印行業(yè)可以解決的，根本不懂這些東西。

     所以，你如果要進入一個行業(yè)，就必須符合這個行業(yè)的特點。

    而那一批加盟3D打印照相館的人，并不是為了影像行業(yè)而加盟的，而是為了做3D打印來加盟。這就矛盾了。真正做婚紗攝影店的，他們不會輕易嘗試。為什么呢？他們怕砸牌子！新技術的應用，對于他們來說，并不是為了進入3D打印行業(yè)。在他們眼里，3D打印機只是一種新的設備手段�！�

二、【毛豆科技】全球首家專為3D打印機開發(fā)應用軟件的公司

    “我們說幼教兒童行業(yè)，重要的是可以體現(xiàn)動手的過程，3D打印可以去幫忙表達一個結果。很多3D打印體驗店，就是讓小孩子盯著看5分鐘，這就被稱為體驗，開玩笑！陶藝工坊一類的體驗，是讓小朋友去動手，去做某種東西，這才是家長所看重的。

    現(xiàn)在3D打印行業(yè)缺少什么樣的環(huán)節(jié)呢？我發(fā)現(xiàn)恰好就是幼教領域的這種過程。行業(yè)鏈條里面，要解決的就是應用場景。所以，毛豆科技正在做的就是解決應用場景的問題。雖然說你們南極熊的信息資訊更多更快，但我可以肯定的是，毛豆科技應該是目前全球第一家以3D打印機應用為主業(yè)的公司。大的公司，只是順帶做一些應用，但并不是主業(yè)，做的也不夠專業(yè)，究其原因，仍然是他們認為他們有能力做一些應用，所以做了，并不是從需求方出發(fā)來考慮做什么樣的應用。

    毛豆科技成立之初就定位于做民用3D打印應用，目前3D打印機儼然已經(jīng)開始了價格戰(zhàn)，而就現(xiàn)在的3D打印機無論其價格高低，也無法進入普通家庭，因為對于普通民眾，3D打印機無法對他的生活發(fā)揮作用�！�

    毛豆科技的李總對3D打印民用，提出了以下三方面的觀點：

    第一：客觀的看待民用3D打印機的現(xiàn)狀。

    研究基于目前的現(xiàn)狀下如何盈利，不能寄希望于未來3D打印機降價或者提高精度。現(xiàn)有的機器是什么樣子，我基于它的基本功能就開發(fā)應用，巧克力機出來了，我就開發(fā)適合巧克力機的應用，將來糖果機出來了，再開適合糖果機的應用，總之不能等待。

    目前的民用桌面級3D打印機說實話只是一個大玩具，還無法達到制造業(yè)的要求。有兩種極端的觀點，一種認為3D打印機無所不能，另一種認為3D打印機現(xiàn)階段什么都做不到。而毛豆科技在進行項目設計時，以現(xiàn)有客觀條件為基礎，（如精度）打個折扣仍然能夠滿足項目需求。

    第二：站在需求市場的角度考慮問題

    毛豆科技在成立之前做了長達半年的市場調研，李總時常在商場兒童樂園整天的觀察。例如兒童陶藝體驗行業(yè)的特點是：1. 幾十至一百元玩一次 2. 重在參與的過程 3.等待一個星期得到制作的作品 4.不在乎制作出的質量。而3D打印完全符合該行業(yè)的規(guī)律，同時3D打印出的模型能夠控制在可接受的價格范圍內(nèi)，小孩子有參與感，不需等待一個星期，制作效果比純手工更好。

    反比3D打印照相館為什么失敗，照相館的最早發(fā)起人均為3D打印行業(yè)的人，其出發(fā)點是：1.我能3D打印人像 2.成本不是很低，但進入婚紗行業(yè)也可以 3.做這個業(yè)務比傳統(tǒng)的手工速度快。并沒有從需求市場的角度考慮，其實做3D打印照相館并不是進入了3D打印行業(yè)而是進入了影像行業(yè)。

    第三：彌補3D打印缺失的環(huán)節(jié)

    民用3D打印目前缺失的重要環(huán)節(jié)就是應用，所以3D打印機只能在創(chuàng)客圈子里，無法真正走入民用，市場依然很小。毛豆科技的出現(xiàn)就是彌補3D打印缺失的環(huán)節(jié)，真正從需求的角度打造應用。

1.毛豆科技推出的三大應用產(chǎn)品系列

用3D技術傳承中國傳統(tǒng)藝術

毛豆陶藝制作游戲應用

       例如陶藝、糖人，將民間藝術的制作過程虛擬化，用APP像做游戲一樣模仿工藝的過程，提高小朋友的幾何感、造型創(chuàng)造力、想象力，兒童可以在兩三分鐘內(nèi)學會操作。小朋友在操作的過程當中，感覺像是做游戲，對中國的傳統(tǒng)工藝可以更加愉快地接受。輕松的完成3D模型的創(chuàng)立，順便3D打印出來，3D打印只是去驗證了他們游戲結果。并不是打印出來的東西有多么的好，多么的精細。建立好3D模型，只需要點擊一下“打印”，數(shù)據(jù)就會傳到后臺的處理中心，3D打印機就會把模型打印出來。

將孩子們愛玩的小游戲與3D打印融合
     從目前00后甚至10后的孩子在玩的東西中提取某個片段結合3D打印，讓孩子覺得有似曾相識的感覺，相當于引進他們玩的游戲片段。

“i立方”的游戲，玩家只需要用一個個方塊堆成某個形狀，即可創(chuàng)建一個3D模型，然后順便可以3D打印出來。

“i沙漏”，你可以畫你想要的一個形狀，例如一個人形，然后就可以3D打印出人像的沙漏，制作出各種有趣的沙畫。

“i印章”，也是用手指來畫出某個東西，然后游戲就會生成3D印章，傳送到3D打印機，很快就可以打出來，當場帶走。

i印影——量身定做基于3D打印的應用
    毛豆的i印影是完全原創(chuàng)的一款產(chǎn)品。它通過算法將文字、圖案生成復雜陰影效果藝術品。就像我們所熟悉的手影藝術一樣。

3D打印出來之后，有光線從特定方向照射過來，就會出現(xiàn)文字或圖案。以上是投影出來的是一只猴子。

    這個產(chǎn)品屬于全球首創(chuàng)，凝聚了大量的三維成像技術。藝術性非常濃厚，作為一個擺件，一般人看不出是什么東西，只有當燈光照射，才會映出讓人驚喜的圖案。想像一下：男朋友送給女朋友這么一件自己新創(chuàng)意設計制作的禮物，在燭光晚餐的時候，燭光照射到禮物上，女朋友突然發(fā)現(xiàn)在禮物在桌面上的形成的陰影竟然是自己的照片，下面還有幾個字“嫁給我好嗎？”沒有那個女孩子不會動心。

2.毛豆科技的運營模式

    毛豆科技把以上的應用和3D打印體驗結合起來，打造了“嗨屋--兒童3D打印玩吧”完整的3D打印在兒童體驗領域的應用解決方案。這是一個完全和3D打印照相館不同的民用項目，作為3D打印行業(yè)第二代民用項目，也是中國第一個能賺錢的3D打印民用項目，使用APP應用與3D打印機完美結合，孩子們可以在“嗨屋”真正的體驗、參與到創(chuàng)造的過程中來，所獲得了快樂與鍛煉是前所未有的，小朋友再也不是簡簡單單的看3D打印機的打印過程了。

毛豆科技將在9月上旬隆重推出其應用，歡迎大家關注。

   “嗨屋”具有一站式的解決方案，毛豆將很快會在北京一個具有普適性的商場建第一家“嗨屋”標準店，收集運營數(shù)據(jù)，為日后推向全國提供數(shù)據(jù)支撐。創(chuàng)業(yè)者可以加盟或者其他合作方式。
    相信毛豆科技（http://www.moredo.cc）的模式將引爆3D打印民用市場，3D打印的第二代民用應用即將啟動，你準備好了嗎？

    在采訪的最后，李總說出了自己對南極熊的印象：“南極熊3D打印網(wǎng)是中國3D打印行業(yè)資訊中做得最用心的一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，更新很快，并且有自己獨特的視角。”
    小編：南極熊得到大家的認可，是讓我們感到最幸福的事情。


    更多關于毛豆科的最新進展，請關注南極熊3D打印網(wǎng)。南極熊3D打印網(wǎng)——3D打印專業(yè)平臺，給你提供有價值的資訊和機會。歡迎投稿、約訪、報道。聯(lián)系郵箱3d@dddyin.com

圖文/黎海雄、潘學松

2014年8月27日

整個3D打印行業(yè)的從業(yè)人員都應該看看這篇報道。
關注3D打印的投資界人士更應該深入了解這篇采訪。

3D打印照相館，現(xiàn)在開始逐步賺錢了啊。市場的接受需要時間，民眾的教育很重要啊。不過，這個面向幼兒的項目也不錯啊

南極熊 發(fā)表于 2014-8-27 21:26
整個3D打印行業(yè)的從業(yè)人員都應該看看這篇報道。
關注3D打印的投資界人士更應該深入了解這篇采訪。

請問怎么聯(lián)系毛豆？
我想加盟啊······之前一直想開照相館，這個給小孩玩的項目應該也不錯

額，武漢有一個叫3d打印照相館記夢館的，不是做得風生水起嗎？開了很多分店呢。

另外，很好奇李總之前是在哪個公司搞3d打印照相館項目的呢？第一批的是非凡士，在西安的，還有北京的叁迪網(wǎng)。

原來這就是重磅消息��？！
小編辛苦了。寫得這么長。深受啟發(fā)啊。3d打印的價格下降，估計還真的可以開始逐漸普及到家庭中來。

這個應用場景的確會非常廣泛。打開了應用端，相當于蘋果手機的應用商店豐富起來了，蘋果手機才會瘋長起來。3d打印機也是同樣道理。
安卓客戶端

后會無期 發(fā)表于 2014-8-27 22:01
額，武漢有一個叫3d打印照相館記夢館的，不是做得風生水起嗎？開了很多分店呢。

另外，很好奇李總之前是 ...

不久之前，長沙的3d記夢館，也開始進入了兒童市場�？磥泶蠹叶际怯⑿鬯�見略同
安卓客戶端

這個專訪給大家提供了一種新的思考3D打印行業(yè)問題的分析方法。
從最近的3D打印機市場來看，民用級消費市場大幅增長

ltiandou: 3D打印照相館，現(xiàn)在開始逐步賺錢了啊。市場的接受需要時間，民眾的教育很重要啊。不過，這個面向幼兒的項目也不錯啊

3D照相館現(xiàn)在有一部分可以賺錢了，已經(jīng)熬了一段時間了。