Solvus Global 的 Powders on Demand 瞄準(zhǔn)金屬3D打印新興市場(chǎng)——冷噴涂技術(shù)

根據(jù)增材制造研究公司（Additive Manufacturing Research）的《金屬增材制造市場(chǎng)：2023 年》報(bào)告可知，到 2023 年，用于 3D 打印的金屬粉末收入預(yù)計(jì)將達(dá)到近 10 億美元，激光粉末床熔融 (LPBF) 技術(shù)占據(jù)了 3D 打印金屬粉末的最大份額。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也已經(jīng)是金屬增材制造（AM）最飽和的領(lǐng)域。因此，冷噴涂等其他增材制造技術(shù)提供了最大的增長(zhǎng)空間。



Powders on Demand (POD)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn) ，它是Solvus Global的一個(gè)部門。這家總部位于馬薩諸塞州的企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)了一席之地，專注于高度專業(yè)化的應(yīng)用，特別是在冷噴涂技術(shù)領(lǐng)域。Powders on Demand 的反映了 Solvus Global 更廣闊的愿景，旨在為技術(shù)領(lǐng)域創(chuàng)造重大價(jià)值，對(duì)行業(yè)和世界產(chǎn)生積極影響。POD 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Bradley Richards接受了外媒的采訪，并對(duì)公司做了介紹。

多元化、綜合性公司
Solvus Global 成立于 2017 年，是一家材料、制造和技術(shù)解決方案公司，運(yùn)營(yíng)著多個(gè)專業(yè)部門，每個(gè)部門都致力于解決各自領(lǐng)域的獨(dú)特挑戰(zhàn)。其中包括Mammoth Metalworks，該公司專注于大型金屬增材制造，結(jié)合先進(jìn)技術(shù)來(lái)生產(chǎn)超出LPBF和Binder Jet實(shí)際尺寸限制的零件。主要目標(biāo)是取代傳統(tǒng)的鑄造和鍛造，同時(shí)生產(chǎn)大型的增材制造 (DFAM) 零件。密切相關(guān)的是 POD，它為受涂料和增材制造工藝技術(shù)專家支持的質(zhì)量控制粉末產(chǎn)品提供在線平臺(tái)。POD 面向增材制造和涂料行業(yè)，重點(diǎn)關(guān)注微結(jié)構(gòu)工程和高端粉末，如難熔金屬和復(fù)合材料。

各種專業(yè)運(yùn)營(yíng)的獨(dú)特部門增強(qiáng)了 Solvus Global的能力：
●VALIS通過(guò)流程優(yōu)化軟件、集成基于傳感器的技術(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)質(zhì)量監(jiān)控和消費(fèi)后材料的升級(jí)回收，提高金屬?gòu)U料回收盈利能力。
●APEX為工業(yè) 4.0 提供制造智能，聚合來(lái)自各種傳感器和控制器的數(shù)據(jù)，以使用機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行預(yù)測(cè)過(guò)程控制。
●Kinetic Batteries，致力于制造環(huán)保、高能量、可 3D 打印的固態(tài)鋰離子電池，并為各種電池尺寸開(kāi)發(fā)定制粉末。

POD 的起源植根于對(duì)材料特性的研究及其在各種技術(shù)中的應(yīng)用。最初，該部門專注于開(kāi)發(fā)用于修復(fù)和涂層的微結(jié)構(gòu)工程鋁粉。這一重點(diǎn)不僅在于創(chuàng)建材料，還在于驗(yàn)證和展示其在特定應(yīng)用中的有效性。這種方法在他們使用冷噴涂技術(shù)的工作中尤其明顯。與許多瞄準(zhǔn)主流生產(chǎn)市場(chǎng)的粉末生產(chǎn)商不同，POD 致力于滿足技術(shù)獨(dú)特且要求高度專業(yè)化的利基但發(fā)展中市場(chǎng)的需求。

Richards表示：“POD 的誕生實(shí)際上是為了滿足高度專業(yè)化應(yīng)用制造非常一致的冷噴涂材料的需求。小型發(fā)展中市場(chǎng)的需求是獨(dú)特的，特別是當(dāng)技術(shù)要求與大多數(shù)粉末生產(chǎn)商的目標(biāo)主流生產(chǎn)市場(chǎng)非常不同時(shí)。作為冷噴涂和粉末領(lǐng)域的主題專家，我們非常專注于粉末改性和材料制造的某些要素，以實(shí)現(xiàn)特定的最終性能，這對(duì)我們的客戶來(lái)說(shuō)絕對(duì)至關(guān)重要。”

POD 商業(yè)模式的關(guān)鍵在于 Solvus Global 的品牌實(shí)際上運(yùn)行著使用 POD 粉末的技術(shù)，這確保了 POD 的產(chǎn)品是為最終用戶開(kāi)發(fā)和驗(yàn)證的，從一開(kāi)始就考慮到這些需求。



避免進(jìn)入LPBF飽和市場(chǎng)
Powders on Demand 戰(zhàn)略的一個(gè)重要方面是其刻意關(guān)注高科技市場(chǎng)，從而將注意力從 LPBF 等飽和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移開(kāi)。

Richards表示：“我們基本遠(yuǎn)離 LPBF，這是一個(gè)非常飽和的空間。有很多人做得很好，坦率地說(shuō)，我們的技術(shù)能力在其他地方有更大的影響力。在 LPBF 之外，我們獲得高度創(chuàng)新和創(chuàng)造卓越價(jià)值的機(jī)會(huì)要好得多。市場(chǎng)是一種商品，也是一場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域部署大量資本的競(jìng)賽，哪些公司投入數(shù)千萬(wàn)或數(shù)億美元來(lái)制造更好的打印機(jī)或更大的粉末生產(chǎn)機(jī)器，只是為了獲得領(lǐng)先地位？”

這一決定強(qiáng)調(diào)了該公司識(shí)別和填補(bǔ)與其專業(yè)知識(shí)相一致的特定市場(chǎng)空白的能力。POD沒(méi)有在”擁擠的空間“中競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇專注于大型零件和通過(guò)冷噴涂的專業(yè)維修技術(shù)，這種關(guān)注反映了對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的清晰了解以及公司在提供獨(dú)特、高技術(shù)解決方案方面的優(yōu)勢(shì)。

Solvus 提供一系列大幅面 3D 打印功能，從更常見(jiàn)的冷噴涂和涂層工藝到線弧增材制造 (WAAM)，包括GEFERTEC和其他機(jī)器、帶有 Phaser 噴嘴的WarpSPEE3D機(jī)器，甚至還有Bond Technologies的摩擦攪拌添加劑。從 2024 年初開(kāi)始，將引入更多功能，以保持 POD 和 Mammoth 的快速運(yùn)行，并應(yīng)對(duì)行業(yè)面臨的最大供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)。

Richards表示：“我們正在研究千磅以上、直徑數(shù)英尺范圍內(nèi)的大型零件，專門針對(duì)小批量生產(chǎn)、鑄造或一次性需求的市場(chǎng)。該市場(chǎng)本質(zhì)上更加專業(yè)化，并且從發(fā)展的角度來(lái)看，與在粉末床上進(jìn)行商品化批量生產(chǎn)的零件相比，其需求有著非常不同的需求。類似的策略也體現(xiàn)在我們關(guān)鍵部件的維修產(chǎn)品組合中�！�

產(chǎn)業(yè)共生
Powders on Demand 和 Solvus Global 的推動(dòng)理念植根于追求對(duì)世界產(chǎn)生切實(shí)、積極影響的項(xiàng)目的愿望，而不僅僅是盈利。這種精神在其技術(shù)的多樣化應(yīng)用中顯而易見(jiàn)，從滿足小規(guī)模生產(chǎn)需求到可能為全球挑戰(zhàn)做出貢獻(xiàn)。

Richards表示：“Solvus 的核心目標(biāo)是為世界做有價(jià)值的事情。這與大多數(shù)上市公司或私募股權(quán)支持的實(shí)體有很大不同。我們的目標(biāo)不是下個(gè)月產(chǎn)生巨額利潤(rùn)。我們正在投資未來(lái)的制造和技術(shù)解決方案，希望做一些重要的事情，即使作為一家小企業(yè)，我們也能做出改變。Solvus 的所有業(yè)務(wù)部門都在為推動(dòng)這一目標(biāo)做出貢獻(xiàn)，并為我們提供資源，以便在前進(jìn)的過(guò)程中發(fā)揮更大的影響力。”

整個(gè)企業(yè)可以改善世界狀況的最明顯、最直接的方式之一是通過(guò)可持續(xù)性，在 Solvus，這似乎體現(xiàn)在其工業(yè)共生中。各個(gè)業(yè)務(wù)部門在解決整體技術(shù)問(wèn)題的同時(shí)，也具有極大的協(xié)同作用。


△VALI-Melt 是一款軟件工具，它考慮了與廢料產(chǎn)品的質(zhì)量、盈利能力和可持續(xù)性相關(guān)的關(guān)鍵因素。

●例如，VALIS 專注于回收行業(yè)的流程優(yōu)化軟件。其 VALI-Sort 技術(shù)與分揀設(shè)備集成以捕獲重要的材料數(shù)據(jù)，促進(jìn)實(shí)時(shí)質(zhì)量監(jiān)控和流程優(yōu)化。這使得廢料加工商能夠快速適應(yīng)材料消耗的變化，從而增強(qiáng)材料供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

●此外，VALIS 正在開(kāi)發(fā) VALI-Melt，這是一種先進(jìn)的傳感和軟件工具，用于升級(jí)改造消費(fèi)后有色金屬?gòu)U料。該工具將提供快速原料分析、優(yōu)化的混合功能和實(shí)時(shí)熔體分析，從而提高回收操作的安全性和效率。VALIS 的解決方案旨在提高回收流程的價(jià)值、易用性和可持續(xù)性，實(shí)現(xiàn)廢料分類的完全自動(dòng)化。

最大限度地利用廢金屬的能力是自然資源快速消耗的世界的關(guān)鍵，顯然與 POD 甚至動(dòng)能電池等裝置自然契合，因?yàn)殇囯姵亻_(kāi)始需要回收用于下一代電子設(shè)備和車輛。

本地化生產(chǎn)是 Powders on Demand 開(kāi)拓的另一個(gè)領(lǐng)域。在供應(yīng)鏈復(fù)雜性日益明顯的時(shí)代，在更接近使用點(diǎn)的地方生產(chǎn)材料可提供物流和環(huán)境優(yōu)勢(shì)。該模式符合公司可持續(xù)、高效運(yùn)營(yíng)的愿景。


△MPW 的 DirectPowder 系統(tǒng)。

因此，POD 最近從 Metal Powder Works (MPW)收購(gòu)了位于賓夕法尼亞州匹茲堡 Neighborhood 91 的 MPW 自有工廠之外的第一臺(tái) DirectPowder 裝置。該技術(shù)旨在比其他粉末生產(chǎn)技術(shù)更有效地生產(chǎn)金屬粉末，無(wú)需熔化，且占地面積更小。

Richards表示：“MPW 擁有非常巧妙且獨(dú)特的技術(shù)。50 年來(lái)，粉末制造的基本原理確實(shí)沒(méi)有改變。很高興看到有人想出一種生產(chǎn)粉末的新方法。我們看到了測(cè)試獨(dú)特材料并生成對(duì)最終客戶有用的獨(dú)特材料形式的應(yīng)用和可能性。”

Solvus Global 是一家年輕的公司，但隨著它的成長(zhǎng)，它將進(jìn)一步連接自身業(yè)務(wù)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)共生，然后擴(kuò)展到其他地方并將這種模式引入到其他地方。這樣，它將能夠在努力解決全球挑戰(zhàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)巨大變革！