創(chuàng)想三維：一年“打印”超10億收入，推進3D打印普及之路

來源：21世紀經(jīng)濟報道

南方財經(jīng)全媒體記者 歐雪 深圳報道

在一場尋常的3D打印展會上，有人對當(dāng)季新品應(yīng)接不暇，也有人洞察未來市場機會，意見一合就直接創(chuàng)立了一家公司。

這是創(chuàng)想三維背后的創(chuàng)業(yè)故事，4個聯(lián)合創(chuàng)始人互不認識，但也不是頭腦一熱，湊了30萬在2014年開始創(chuàng)業(yè)。

“當(dāng)時展會里面大部分都是工業(yè)級3D打印機，只有一兩家消費級打印機品牌，還是從國外進口的。并且，消費級打印機的價格都在三到四萬元左右，很貴。”深圳市創(chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林回憶道。

結(jié)合自身的工作經(jīng)歷，他們發(fā)現(xiàn)身邊越來越多個人用戶對3D打印機“動了想法”，但卻因為高昂的價格“停了腳步”。

“我們發(fā)現(xiàn)這里有一個消費級市場，有很大的市場機會和前景�！眲⑤x林稱。

回頭來看，這4個年輕人確實在消費級市場中闖出了一片天地。在2014年，4個人在20㎡經(jīng)營面積里研發(fā)出了第1臺3D打印機。9年時間過去，創(chuàng)想三維的年收入已超過10億元，累計出貨量超過550萬臺，穩(wěn)穩(wěn)地站在了國內(nèi)第一梯隊的位置。

對于3D打印的未來，劉輝林認為，“消費級3D打印機不只能給大家去玩一玩，而是可以真正作為生產(chǎn)工具，去提升生產(chǎn)效率、降低成本�！�

“現(xiàn)在這個行業(yè)還沒有特定一個頭部企業(yè)，屬于一種發(fā)展中的狀態(tài)，因此未來競爭格局和發(fā)展的前景有很大的突破機會�！眲⑤x林展望道。

（深圳市創(chuàng)想三維科技股份有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝林/受訪單位供圖）

“打印”出超10億的年收入

從應(yīng)用場景來看，3D打印機主要分為工業(yè)級和消費級，工業(yè)級3D打印機主要應(yīng)用在航天、汽車制造等高精尖零件，而消費級3D打印機則主要用于簡單的模型制作。

目前，工業(yè)級3D打印機的市場規(guī)模仍遠超消費級3D打印機，不過隨著人工智能技術(shù)等逐漸成熟，消費級3D打印機的市場熱度漸漲。

第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年全球3D打印市場規(guī)模達180億美元，年增長率更高達18.3%。整體而言，工業(yè)級3D打印機主要服務(wù)國內(nèi)市場，而消費級3D打印機則多出口到海外。

劉輝林透露，海外的消費場景主要有兩大類型：一個是極客玩家和設(shè)計師：很多企業(yè)的設(shè)計師會用3D打印機去做新產(chǎn)品的打樣和小批量的試制。二是學(xué)校和家庭：很多學(xué)校和國外家庭會進行相關(guān)的課程和啟蒙教育。

談及其中原因，“國內(nèi)和國外還是差異性比較大的�！眲⑤x林進一步分析，第一是消費人群多，第二是消費能力較足，第三是海外消費人群對這種新技術(shù)的認知和了解要更加充分一些，獲取新客戶成本相對較低。

目前，創(chuàng)想三維近80%為消費級產(chǎn)品，剩下20%為工業(yè)級產(chǎn)品。從目標(biāo)市場來看，公司以歐美市場為主，其中在美國占市場份額40%左右，在歐洲占35%左右，而在中東、東南亞等地區(qū)占20%左右。

9年時間，創(chuàng)想三維年收入已超過10億元，累計出貨量超過550萬臺，遠銷100多個國家和地區(qū)。僅在2023年3月，創(chuàng)想三維在亞馬遜出貨3D打印機近6000臺，營業(yè)額已超百萬美金。

與大多初創(chuàng)公司一樣，創(chuàng)想三維也經(jīng)歷了經(jīng)典的三個發(fā)展階段。初創(chuàng)時，公司靠接OEM和ODM訂單維生，并積極打造爆品；隨著爆品帶來曝光，公司銷售收入、人員規(guī)模、出貨數(shù)量等急劇增長；待業(yè)務(wù)成熟，公司開始推進自主品牌出海，以擴張更多的市場份額。

“最開始我們做OEM、ODM業(yè)務(wù)，是正常的生存之道。”不過，在2018年，一直合作的跨境電商渠道想要讓創(chuàng)想三維給他們自己的品牌貼牌，意識到品牌話語權(quán)的重要性后，公司開始打造自主品牌。

“只有做自主品牌出海，才能夠有更好的未來�！眲⑤x林強調(diào)。

此外，目前創(chuàng)想三維也極為注重不同海外銷售渠道的分布。劉輝林透露，公司過去一般通過第三方跨境渠道出海，導(dǎo)致品牌終端客戶的粘性比較弱。2022年開始，公司將更多的精力投入到了亞馬遜上，以硬核技術(shù)實現(xiàn)在海外的快速突圍，也借此增加與終端客戶的交流。到今年，創(chuàng)想三維更是在亞馬遜上設(shè)立了品牌旗艦店，并立下了3個億人民幣的首年銷售目標(biāo)。

推進3D打印普及之路

“隨著3D打印機越來越普及，5年前的時候可能更多人會問‘什么是3D打印機？’，現(xiàn)在更多人問‘3D打印機可以做什么？’�！眲⑤x林表示。

隨著消費者對3D打印技術(shù)及產(chǎn)品提出的訴求和需求越來越多，創(chuàng)想三維面臨的壓力也越來越大。

一方面，消費者對產(chǎn)品的要求更高了。“以前在產(chǎn)品爆發(fā)期的時候，如果用戶覺得感興趣、產(chǎn)品很新奇，他就會直接購買，但現(xiàn)在我們要真正了解自己產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異。”劉輝林還透露，由于疫情，公司跟終端的用戶粉絲見面變少了，對于他們真實需求的洞察和挖掘也少了一些。

另一方面，3D打印市場的競爭更激烈了。據(jù)劉輝林觀察，像小米、安克等大型品牌逐漸開始進入消費級賽道，市場百花齊放的同時，公司面臨的競爭壓力、技術(shù)壓力也在變大。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年中國3D打印行業(yè)報告》表示，3D打印設(shè)備問題現(xiàn)主要呈現(xiàn)零散化形態(tài)，例如設(shè)備運行過程中故障率高、進料系統(tǒng)運行卡頓、打印產(chǎn)品精度低等問題。

據(jù)劉輝林分析，從行業(yè)整體來看，3D打印目前存在的痛點有：一是打印速度還不夠快；二是打印材料能否與真實的大批量生產(chǎn)質(zhì)量一樣，能夠直接使用；三是3D打印技術(shù)應(yīng)用是否復(fù)雜，是否需要專門配有技術(shù)人員。

“目前整個行業(yè)都在想辦法通過新的技術(shù)去解決傳統(tǒng)技術(shù)中存在的不足，尤其在個性化定制這個方向�！眲⑤x林稱。

消費級3D打印機呈現(xiàn)的原理主要有兩種：熱熔式和光固化。劉輝林透露，在熱熔式方面，目前公司主要通過耗材的突破去做更多的應(yīng)用，光固化方面，則主要關(guān)注醫(yī)用場景的突破，從牙齒隱形套到手術(shù)導(dǎo)板，希望能為不同行業(yè)帶來更多應(yīng)用。

待重點突破材料和速度等問題，3D打印在行業(yè)間的應(yīng)用場景就會多起來。劉輝林認為，隨著速度和材料的提升，3D打印技術(shù)不止可以用于做模型和打樣，還可以用做生產(chǎn)工具，進行小批量生產(chǎn)和個性化定制。

值得注意的是，消費級3D打印機普及之路仍任重道遠，存在著打印操作復(fù)雜，需要專業(yè)人員操作的痛點。

自創(chuàng)立開始，創(chuàng)想三維一直堅持“3D打印產(chǎn)業(yè)布道者”的理念，經(jīng)常舉辦3D打印科普課堂、在校園免費放置3D打印機等。

此外，劉輝林觀察到，越來越多沒有設(shè)計、畫圖基礎(chǔ)的用戶群體也開始玩3D打印機，公司為這類用戶群體開發(fā)了一個創(chuàng)想云平臺，平臺上面有20多萬模型庫，用戶可直接上傳或下載模型，然后進行打印。

說他們當(dāng)時市場眼光獨到確實很佩服的五體投地。但是永遠也改變不了創(chuàng)想第一款機器是美國Deezmaker開源的Bukito。