零租金時(shí)代來(lái)襲，黑格發(fā)布3D打印數(shù)字化口腔醫(yī)療解決方案

前不久，南極熊報(bào)道了黑格科技以“零租金”租賃模式向佛冠義齒出自主研發(fā)的DLP工業(yè)級(jí)柜式3D打印機(jī)——Ultracraft A2，助力佛冠義齒搭建以3D打印為生產(chǎn)方式的數(shù)字化口腔醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)中心。引發(fā)了轟動(dòng)，大量企業(yè)表示愿意以同樣的方式與黑格進(jìn)行合作。

2018年4月26日，南極熊獲悉，廣東省增材制造研究與應(yīng)用協(xié)會(huì)與佛山市增材制造協(xié)會(huì)，在佛山黑格智造信息科技有限公司，舉辦了“‘智’變牙科”——數(shù)字化3D打印口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)應(yīng)用研討會(huì)，數(shù)十位口腔醫(yī)學(xué)界人士應(yīng)邀出席。會(huì)上，黑格科技展示了其自主研發(fā)的DLP工業(yè)級(jí)智能3D打印機(jī)Ultracraft A2（以下簡(jiǎn)稱“A2”），并介紹3D打印機(jī)“零租金”租賃模式和一站式數(shù)字化口腔醫(yī)療解決方案。被譽(yù)為是業(yè)內(nèi)首個(gè)輕資產(chǎn)、低風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)字化口腔醫(yī)療解決方案，參會(huì)嘉賓紛紛表示不枉此行。

△研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

△佛山市增材制造協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬麗萍女士發(fā)表講話

“零租金”為牙科技工所解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型重資產(chǎn)投入問(wèn)題

據(jù)了解，黑格自研發(fā)的3D打印設(shè)備因精度高、穩(wěn)定、可量產(chǎn)，積累了不少潛在客戶，但深入溝通后發(fā)現(xiàn)，造價(jià)過(guò)百萬(wàn)的工業(yè)級(jí)3D打印設(shè)備對(duì)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)不僅是一個(gè)“重資產(chǎn)”，更是一個(gè)“高風(fēng)險(xiǎn)”投資：只購(gòu)買1臺(tái)3D打印設(shè)備怎么實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)？多買幾臺(tái)就一定可以進(jìn)行數(shù)字化生產(chǎn)嗎？投資回報(bào)周期會(huì)不會(huì)很長(zhǎng)？能不能找到人才，推進(jìn)數(shù)字化生產(chǎn)？3D打印和自身的業(yè)務(wù)不能接軌怎么辦？機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題，售后敷衍了事找誰(shuí)負(fù)責(zé)？降價(jià)或者有更新的版本推出，那我豈不是虧了？

黑格科技從中看到，客戶需要的不僅僅是一臺(tái)3D打印機(jī)，需要的是低成本、可落地、有回報(bào)的數(shù)字化口腔醫(yī)療解決方案，“零租金”租賃模式應(yīng)運(yùn)而生。

在“零租金”租賃模式中，口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)只需支付15萬(wàn)押金，就可租用Ultracraft A2，使用期間無(wú)需支付租金，押金會(huì)在2年內(nèi)分3期全額返還，只需后續(xù)付款購(gòu)買3D打印材料�！傲阕饨稹蹦Ｊ讲粌H將添置3D打印設(shè)備由重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)檩p資產(chǎn)模式，更讓口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)一直處于“甲方”的角色。

從服務(wù)的角度來(lái)看，售賣交易終止以收款為分界，收款之前，買方是甲方，收款之后，賣方反倒變成甲方，因此各種詬病產(chǎn)品質(zhì)量不佳、售后形同虛設(shè)的新聞可謂絡(luò)繹不絕。

而在黑格的零租金租賃模式中，客戶一直充當(dāng)甲方，黑格一直充當(dāng)服務(wù)提供方，提供打印材料，提供設(shè)備的維護(hù)、升級(jí)，提供人員的培訓(xùn)，必須保證客戶能一直享有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，提高效益。

會(huì)上，黑格還與客戶一同探索如何提高數(shù)字化口腔醫(yī)療的效益。

數(shù)字化口腔醫(yī)療解決全案將有效提升經(jīng)營(yíng)效益

除了解決資金壓力最大的3D打印設(shè)備，黑格科技還推出全鏈條的數(shù)字化口腔醫(yī)療轉(zhuǎn)型方案，包括獲取精準(zhǔn)口腔3D數(shù)字模型的“口掃”方案，減少工作人員數(shù)量和降低學(xué)習(xí)門檻的3D打印解決方案，還有各種培訓(xùn)，機(jī)器維修、保養(yǎng)、版本升級(jí)等配套服務(wù)，打通了口腔模型獲取、產(chǎn)品數(shù)字模型設(shè)計(jì)、3D打印設(shè)備、3D打印材料、后處理工藝等環(huán)節(jié)，完整布局口腔醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全鏈條，讓口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)降低對(duì)老技工的依賴。

據(jù)介紹，為解決數(shù)字化口腔模型的獲取問(wèn)題，格與科學(xué)城（廣州）融資租賃有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，投入1.5億，為國(guó)內(nèi)的口腔醫(yī)療企業(yè)提供國(guó)際頂級(jí)的3Shape口腔3D掃描儀和CAD/CAM軟件解決方案，給口腔醫(yī)院用上高精度口內(nèi)掃描儀，用科技補(bǔ)足醫(yī)生能力、解決取石膏牙模過(guò)程耗時(shí)的難題，提升患者體驗(yàn)，合格的義齒產(chǎn)品一次提供給患者，減少返單，為牙科技工所經(jīng)營(yíng)效益筑起第一道“護(hù)城河”。

△黑格提供的3Shape口腔3D掃描儀

在材料方面，黑格與德國(guó)著名3D打印材料供應(yīng)商DETAX合作研發(fā)了Dent-print系列最新醫(yī)用級(jí)3D打印樹脂材料，該系列材料共有6種不同的型號(hào)，分別適用于牙科手術(shù)導(dǎo)板、牙科超硬模型、牙科定制托盤、牙科耐高溫模型、臨時(shí)冠橋和牙科專用鑄造紅蠟等12種牙科醫(yī)療用品的生產(chǎn)。系列材料中導(dǎo)板樹脂和冠橋樹脂通過(guò)了生物相容性認(rèn)證，達(dá)到歐盟醫(yī)療器械Class IIa級(jí)別，具有硬度高、耐磨性強(qiáng)和高還原度等優(yōu)點(diǎn)，并且合作產(chǎn)品在持續(xù)更新中。

Dent-Print系列醫(yī)用材料以DETAX全球領(lǐng)先的牙科材料為基礎(chǔ)，目前只有通過(guò)黑格獨(dú)家渠道獲得，且有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
研討會(huì)還為嘉賓準(zhǔn)備了使用Dent-Print材料和Ultracraft A2打印的牙科器材小樣品，

△黑格準(zhǔn)備的牙科器材樣品

在配套服務(wù)方面，黑格科技準(zhǔn)備了詳盡的培訓(xùn)服務(wù)體系，包括后處理超聲波清洗設(shè)備、烘干設(shè)備、UV光固化設(shè)備等全流程的使用，能不斷培養(yǎng)合格上崗操作人員，A2的人性化和易用性確保簡(jiǎn)單培訓(xùn)即可上崗，降低對(duì)老技工或個(gè)別人員的依賴，減少技工所運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更是人員成本控制與經(jīng)營(yíng)效益的另一道“護(hù)城河”。

研討會(huì)結(jié)束，有不少嘉賓圍著A2進(jìn)行詳細(xì)咨詢，表示對(duì)黑格的零租金租賃模式十分感興趣，期待著雙方的合作能盡快落地。

△嘉賓對(duì)A2進(jìn)行詳細(xì)咨詢

如果對(duì)黑格科技“零租金”模式感興趣，可以聯(lián)系南極熊微信：xiong3dp

零租金模式好！