中國光固化3D打印龍頭聯(lián)泰科技，2017年上半年?duì)I收1億元，增長54%

南極熊注意到，中國光固化3D打印龍頭聯(lián)泰科技，2017年上半年?duì)I收1.066億元，而2016年上半年?duì)I收為0.69億元，增長54.57%。歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為162萬元。


這半年以來，聯(lián)泰的老業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)定、健康地發(fā)展中。為了拓展市場寬度，全方位提供工業(yè)端產(chǎn)業(yè)技術(shù)解決方案，公司運(yùn)用行業(yè)聚焦的模式進(jìn)一步擴(kuò)大自營 3D 打印服務(wù)以及推進(jìn) SLA 設(shè)備及解決方案的國際化。但公司整體業(yè)務(wù)布局產(chǎn)生的影響有一定的時(shí)效性及季節(jié)性。



聯(lián)泰科技自 2000 年成立以來，一直致力于工業(yè)級 3D 打印技術(shù) SLA（立體光刻技術(shù)）設(shè)備的研發(fā)和銷售，經(jīng)過十幾年的技術(shù)投入和市場耕耘，已經(jīng)獲得了極高的客戶口碑和市場認(rèn)可，從 2010 年以后，隨著市場需求的日益放大，公司進(jìn)入了快速發(fā)展期。
現(xiàn)階段公司已經(jīng)成為國內(nèi)自主研發(fā)工業(yè)級 SLA 技術(shù)的 3D 打印設(shè)備的市場領(lǐng)軍企業(yè)，并且占據(jù)了超過 60%的市場份額，公司管理層對未來整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入的研究和趨勢分析，樹立了“技術(shù)為本，應(yīng)用導(dǎo)向，深入行業(yè)，走向全球”的長期經(jīng)營方針，并且制訂了如下長期經(jīng)營目標(biāo)：
基于深入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用需求和技術(shù)整合，打造深度垂直整合的 AM 技術(shù)提供和服務(wù)平臺，目標(biāo)成為底層實(shí)體技術(shù)優(yōu)勢者
在豐厚的傳統(tǒng)制造技術(shù)基礎(chǔ)上，結(jié)合 3D 打印在設(shè)備、工藝、材料、算法和數(shù)據(jù)方面進(jìn)行技術(shù)升級以產(chǎn)業(yè)需求為主線，在手板、鞋業(yè)、航空航天、醫(yī)療等多個(gè)垂直行業(yè)形成縱深的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局，在每個(gè)垂直行業(yè)，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同效應(yīng)，打造分布式制造服務(wù)平臺，成為深度垂直產(chǎn)業(yè)技術(shù)和應(yīng)用解決方案者。

面向未來的分布式制造服務(wù)平臺者
報(bào)告期內(nèi)公司主要盈利模式為進(jìn)一步加強(qiáng)原有手辦產(chǎn)業(yè) SLA 設(shè)備和材料的銷售，并不斷拓展其他工業(yè)例如航空航天，醫(yī)療，教育，鞋業(yè)，文創(chuàng)等領(lǐng)域的市場滲透，擴(kuò)大市場份額，并加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理。同時(shí)通過進(jìn)行不斷地技術(shù)升級、應(yīng)用開發(fā)研究、設(shè)備平臺管理軟件開發(fā)等加強(qiáng)客戶粘性。在海外市場逐步進(jìn)行布局并招募海外人才，正式建立海外事業(yè)部，開始全球化布局。在口腔打印服務(wù)市場，正在進(jìn)行市場前期啟動的大范圍客戶端測試。在航天航空領(lǐng)域，以提供金屬打印設(shè)備及方案為起點(diǎn)，已啟動市場和銷售。

在營運(yùn)管理模式上，自主研發(fā)設(shè)備的供應(yīng)鏈管理采用自主生產(chǎn)、零部件外購和重要模塊 OEM 生產(chǎn)的模式。主要的采購模式是以銷定購，以產(chǎn)定購。公司將采購對象區(qū)分為重要原材料和一般原材料，針對重要原料價(jià)格波動，提前進(jìn)行原料行情走勢分析，事前管控，根據(jù)市場價(jià)格預(yù)測及時(shí)調(diào)整采購計(jì)劃，從而有效地控制采購成本。針對其他一般物資，即對產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能影響較小的物資，采用網(wǎng)絡(luò)采購和市場零星詢價(jià)采購的模式，一般不固定供應(yīng)商，以簡化采購手續(xù)，提高工作效率。

在生產(chǎn)管理上采取以銷定產(chǎn)的自主生產(chǎn)模式，營運(yùn)中心根據(jù)市場需求、成品庫存數(shù)，制定 3D 打印設(shè)備的制造通知單，下發(fā)給運(yùn)營中心。運(yùn)營中心根據(jù)制造通知單下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書，在供應(yīng)鏈部門備貨的同時(shí)，制造與質(zhì)量部門根據(jù)運(yùn)營中心的生產(chǎn)任務(wù)書下達(dá)生產(chǎn)指令，開單領(lǐng)料，制造部門核算員與倉儲部門對接，及時(shí)迅速的完成生產(chǎn)任務(wù)。對于 3D 打印加工服務(wù)，公司平時(shí)根據(jù)市場需求情況儲備原材料，接單之后進(jìn)行生產(chǎn)。

公司擁有獨(dú)立的研發(fā)中心，聘請了原華為研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行駐廠的研發(fā)管理體系培訓(xùn)和引導(dǎo)，建立了一套完善的研發(fā)管理體系。聘請了海外的技術(shù)專家作為長期顧問對研發(fā)進(jìn)行指導(dǎo)，目前所有的產(chǎn)品均為自主研發(fā)。目前公司研發(fā)目標(biāo)分為三個(gè)方面，第一方面對現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)升級和改造，并且針對細(xì)分市場進(jìn)行定向設(shè)備研究和開發(fā)，第二方面是對未來幾年的新產(chǎn)品做前期技術(shù)預(yù)研和產(chǎn)品可行性研究，第三方面是投入了較多的技術(shù)人員進(jìn)行底層技術(shù)研究。主要在是算法和材料兩個(gè)方面，并投入建立各自的實(shí)驗(yàn)室。

在市場和銷售體系上，現(xiàn)階段主要通過行業(yè)展會和互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的模式進(jìn)行市場推廣，同時(shí)針對 3D 打印技術(shù)在國內(nèi)市場屬于新興產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，大力開展 3D 打印優(yōu)秀工程師計(jì)劃，主要通過長期定期免費(fèi)提供技術(shù)講座，培訓(xùn)，軟件及設(shè)備實(shí)操培訓(xùn)等等提高產(chǎn)業(yè)的技術(shù)業(yè)態(tài)水平，提高公司知名度，加深客戶粘性，使得銷售業(yè)績處于快速增長水平，同時(shí)公司加強(qiáng)在重點(diǎn)關(guān)注的垂直領(lǐng)域的銷售推廣，主要通過和行業(yè)領(lǐng)軍品牌深度合作的方式，聚焦行業(yè)需求，引導(dǎo)產(chǎn)品開發(fā)，從上而下進(jìn)行推廣，在海外市場通過參加行業(yè)高端研討會和展會進(jìn)行推廣。公司以行業(yè)應(yīng)用需求研究為切入點(diǎn)，通過solution 構(gòu)建平臺“基礎(chǔ)設(shè)施”，打造一系列細(xì)分行業(yè)的垂直“平臺族”，在此基礎(chǔ)上形成整合服務(wù)平臺。現(xiàn)階段公司通過市場滲透、行業(yè)解決方案、國際化三大策略快速收割已探明市場，獲取現(xiàn)金流。市場滲透方面，公司在手板廠全面滲透，運(yùn)用服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和增值服務(wù)優(yōu)勢形成快速絕對占領(lǐng)，推進(jìn)手板行業(yè)服務(wù)升級，提升與 3D 打印技術(shù)的融合深度。在行業(yè)解決方案方面，公司基于現(xiàn)有的鞋業(yè)樣板點(diǎn)，快速對鞋業(yè)完成市場收割，運(yùn)用行業(yè)聚焦的模式進(jìn)一步擴(kuò)大自營 3D 打印服務(wù)，拓展市場寬度，全方位提供工業(yè)端產(chǎn)業(yè)技術(shù)解決方案。在國際化上，公司推進(jìn) SLA 設(shè)備及解決方案的國際化，在歐美市場以設(shè)備更替切入，迅速抓住存量市場。對主要發(fā)展中國家（印度、南美、俄羅斯等）以 servicebureau 為切入點(diǎn)進(jìn)行滲透，其他發(fā)展中國家以教育和原型驗(yàn)證解決方案切入。

聯(lián)泰收入增長還是很強(qiáng)勁的